本土it企业顺势而为的变革之路

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1、ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨本土IT企业顺势而为的变革之路什么是中国IT企业在全球化时代制胜的利器？如果说十年前的他们还仅仅在靠卖产品赚钱的话，那么现在，他们已经创建了带有中国特色文化的全方位管理模式。“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦。我估ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨计再过十年，现在民营企业200个中间有一个能保留下来就不简单，垮台的垮台，成长的成长。”1ArrayArray7年2月，著名经济学家魏杰在文章中这样写道。当时质疑这一论断的人很多，今天回首再看，会发现这一论断有一定合理性。短

2、短十年间，科海、京海、信通和四通等一大批曾在IT业叱咤风云的企业早已销声匿迹或是风光不再；但同样也有联想、华为、中兴、TCLＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨等企业成长壮大，开始走向更为广阔的国际舞台。我们连续10期的中国IT产业变局报道即将收尾，前Array期我们探讨的是产品领域的问题，今天我们将站在更全局的角度剖析中国IT产业和企业变迁背后的深层次管理问题。定位篇对中国本土ＩＴ业来说，ＰＣ时代和互联网时代ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨的浪潮在此时交替。它们发现，旧有的靠一种拳头产品打天下的模式

3、在此时似乎已经失效。吾将上下而求索在某种程度上，1ArrayArray7年可以被视为中国企业在管理意识上的分水岭。在这一年召开的党的第十五次全国代表大会拨开了所有制问题上的迷雾。对中国本土IT业来说，PC时代和互联网时代的ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨浪潮在此时交替。在新市场的开拓过程中，它们发现，旧有的靠一种拳头产品打天下的模式在此时似乎已经失效，旧有的管理体制让它们在面对国际同行的竞争时举步维艰。迷惘中的中国IT企业回头审视自己内在的管理体制，开始了一系列管理理念和制度的反思与探索。改制，改制！众所周知，最

4、早的中国IT企业很多是从科研院ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨所和学校走出来的。出于历史原因，它们中的绝大多数都戴着红帽子，名义上公司归国家或集体所有。在创业初期，这顶红帽子帮企业解决了很多问题，但产权不清也是它的烦恼，由此也造成了决策随意化、行为短期化、成本膨胀及浪费严重等一系列问题。早在1Array88年，曾以“自筹资金、自由组合、自主经营、自负盈亏”模式而闻名的四通公司就ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨开始了股份制的探索，但并未成功。到了1ArrayArray7年，产权改革之风吹遍全国，TC

5、L成为受人关注的对象。1ArrayArray7年4月，广东省惠州市人民政府批准TCL集团进行经营性国有资产授权经营试点，并与当时的TCL集团公司董事长兼总裁的李东生签署了为期5年的放权经营协议。改制大幕从此正式拉开，并在2002年左右达到ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨高潮，众多IT企业纷纷加入其中。重新界定产权，是一项前无古人的工作，难度之大可想而知。一大批IT企业因未及时改制丧失了竞争力，但也有一批企业逐渐走向正规的公司化管理。渠道向左，技术向右国际竞争，狼来了，这是当时中国IT企业的共同感受。尽管当时中国还

6、没有加入世界贸易组织，但是国际资本已经在中国市场伸出了触角。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨2000年，美国最大的分销商英迈国际在北京正式推出了针对中国市场的完整渠道电子商务解决方案，并建立起以北京、上海、广州和成都为中心的物流管理网络；戴尔的直销模式在中国PC市场中铺开道路„„一场分销领域的攻防战悄然打响。价格曾经是国内厂商在PC、电子领域的杀手锏，但是随着新技术的涌现和壁垒的逐渐打破，价格反而成为了国际厂商的重要武器。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨像以前一样单纯卖产品行不通了。打量着出现在面

7、前的国际竞争对手，中国IT企业们在思考：技术、渠道，该走哪一边？1ArrayArray8年，柳传志在联想内部的会议上，第一次将技工贸改成了贸工技，并仿效惠普，放弃直销，全面引入代理制，从而引发了中国PC业的一场革命。但是，联想并不是只有渠道而没有技术。和其他很多中关村企业一样，技术同样是联想赖以起家的ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨重要因素。联想的汉卡和方正的排版系统、四通的打印机一样，为其早期崛起立下了汗马功劳。企业要做大，核心技术到底应该处于什么样的地位？尽管曾任联想总工程师的倪光南对代理制不以为然，但渠道销

8、售在那段时间所占据的地位却无可否认。事实上，不只是联想一家在思索。1ArrayArray3年，Acer公司创始人施振荣就画出了微笑曲线，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网丨向员工介绍电脑业发生的变革。“以市场竞争形态来说，曲线左侧是全球性竞争，成败关