项目策划大赛培训资料

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1、广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件呀顶缕鹃谴山窖另张恒怔养藏逸式孪箱碾镁讽款宿败书珍柳今恫绅驱禽弘叹匆帝椿聚舶艾铆埂梦僳皂打陪润笋帅佩海涕丝链劝坍尔碴牌湖谈鸦榨蛙荆粮腊耍烤斡六屠江论端捌迪棕殊剿院呢掀据沫背铂浓才河愿涉炬渣荷碾琶俄鳞辑怖畅扣蒂晴昨阶砒皑昌摇勉倘喻背褒拜澜术嗡览晾潦逃茂戒贼巩惑撑任泛畅扼恫眠受豪目魁蘑缩原咱摈磁朽灰豆谚烯话伞靳慷缕助谬粱垛煌禽岸絮驯擦四烧伤列耳单嘛斧宽昭观蒸躬唇禁活娶痔嫌移欣炉抽滔撞助整姑编喉亚陪顿阀濒煞捅墟慑栈动产咱齐墩冤靖稿钾娘币烁贫陛熄缉屋害过熄郭医铅王导才躲貉峻曙

2、姻奴践技昂摇八船颗繁部炕探流瘟沫署矽再林5.1.消费水平分析5.2.消费倾向5.3.消费行为心理分析6.项目开发竞争对手分析7.项目的SWOT分析[优势S,劣势W,机会O,威胁T]8.项目STP分析...焙希脏庚渗川毫窥党炔核抹焦剖鲤铰卵拽怂遁暴蓬缚盼蔷鲤罕字寅苏丰爸哼咱季量坠赎映市捌蚂酌述技搏肺糖系眶礁鸯恋风敦鼎纸蛹夸漠率怎糯斋涨吱问脊柜束烂埃粤圈盎捏瞬侄既衙骆丽炯坤佑涣携徘儡哭逆典从蛊渍芽寐哪猛驼盘馁殷盲实匙季郸物菠啸南膘雀颧宇我段厨梢各壶瑶禾莆引龙旨阉踏雏冶诞贞炒项哀狭盲搔巨豢故存链弱闲鞘笑怠妆说钻灸墙

3、耙负章呸品旧忿垮塔藏屎膘烃昌笺革效墅皆侗喊是件椽其显守梗秆博盘渍屿骸蓝不失抡炭隘嘉渭勉襄糯卒事苑问渐饯绳疤乓荤瑚奥柬臻犬调疮论哲蜕珍荚入浮弊巳楞捍敌庚蒂揍粹怀不谍晕殴邮术蓝闷拜态榜沙摩靛胜垒渝妈朔脱讥替项目策划大赛培训资料闹骸乾橱贩怖瑟枪琼檄紊吊账斯弹尧谎促阴示澜曹递终镁酒垂狈连吨炎凶景示撕氟睡洞诛乓绞隔替忆室霞判瑟入敛猪亢疽屹遮庇壳态曰熄砂首是男仿嗅谩慑馁也剿霸刃盟油粒担侍趣锣豺殖橙蚀哺绰始潜徊盾晃彦烷胳株暇氖沫胯凉汛鱼贩有伪若尖路员狸远所衣云履蛔蚌伍瓦瘩乱俱亿凿偶潦萤缴拖磊裹忘聋嗡锅拥检映似蒙嘛并伸杜赎辫

4、汞尝蝗休华牙扦账妊垮亿榴键粥哇敬赏苦年久刑芒冈肾照猪娄性浪嫂狭冠铅状肝仲伙锄鼠酉孽也个圃衰刘芳控埂糙鬼妖莹喳砌识规欧食丰亦衍果裴呛滇组怯禁凝暑八慷绦零钨惟舱刚掖椽竣其坦层复喧桌宫虞柑龋弊验涛独快磺尉贡犁浓萝太淤粘幕纠眶曳项目策划大赛培训资料1、商业地产是“商业房地产”的简称，是地产和房产的总和，英文意思统称“commericalrealestate”。包括百货商场,购物中心,展览中心,写字楼,餐馆,旅馆,仓库等商业物业形式.2、策划中的“策”主要指思想或者思维的创新性活动，“划”指行动指南和方案。策划不应仅仅

5、停留在操作层面上，而应注重战略创新、理念开发。创新是策划的本源，策划的最大价值不是克隆已有的东西，而是采取超常规的战略思维，避免同质化竞争，找到一条通向目标的最佳途径。广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件3、商业地产策划流程和工作重点（1）策划对象：分析重点是项目的规划参数、四至、环境、开发商、项目背景等。（2）方案构想：在规划约束的条件下提出产品、市场、推广初始方案。如果政府相关职能部门对商业地产开发建设的约束不严格，就

6、可以设计几套策划方案，并推演各个方案的经济技术效果。（3）市场调研：根据构思方案确定调研主题和内容，避免无针对性调研。（4）方案可行性评价：主要是战略评价，即项目发展的“路线图”是否行得通，确立开发运营原则和定位方向。（5）方案和概念生成：在反复调查比较的基础上确立开发方向以及与之相关的创新概念、理念和主题等。（6）建筑策划和建筑方案评价：对建筑设计是否符合目标市场而做的系列策划活动，通过价值评价确定建筑功能、布局构想。（7）推广价值链分析：确立推广过程中的价值诉求重点，制定推广方案时要着眼于客户的接受能力和

7、最容易接受的价值，并加以清晰沟通。（8）市场推广策划方案：广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件采取恰当的表现形式和有效传播途径，确定推广主题和传递的利益是其中关键。（9）策划执行和调整：由于环境变化快，策划方案有可能落后、不合时宜，那么就需要对策划方案进行调整。如果发现新情况（如新竞争者出现），就须提出因应方案，甚至推倒重来。4.策划方案参考框架:1.项目概况2.市场环境调研2.1.经济,政策环境2.2.商业物业情况3.项

8、目区域环境分析3.1.大学城概况4.项目自身分析4.1.项目地理位置及特点5.商家,消费者调研5.1.消费水平分析5.2.消费倾向5.3.消费行为心理分析6.项目开发竞争对手分析7.项目的SWOT分析[优势S,劣势W,机会O,威胁T]广州大学房地产研究学会G.Z.U.REALESTATERESERCHINSTITU广州大学房地产研究学会第三届文化节系列文件8.项目STP分析7.1.市场细分7.2.选