一体化（有线无线语音）校园网解决方案

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1、有线、无线、语音一体化校园网解决方案主要内容校园网市场分析校园网解决方案应用案例高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场高校用户对IT、互联网产品有着明显偏好学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高；渴望得到更为丰富的信息服务，主要是娱乐类、信息类资源；学生电脑和移动终端占有率高；学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日益成为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地位相对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。高校学生需求旺盛一体化校园网给移动带来的价值4学生群体号码

2、忠诚度低，可塑性较强，便于发展批量转网。学生群体是3G及相关增值业务的先行使用者和传播者。移动新业务需求高，互联网使用频繁，手机是重要的娱乐工具资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大专属意识较强，客户品牌需求高关注外观时尚手机终端学生群体的特征校园市场拓展潜力巨大移动网络给中国移动全网、全业务融合运营带来新契机通过组合营销，增加用户黏性，稳定主营业务收入价值：以WLAN、3G、有线宽带互补的融合网络是校园策略的基础，实现全业务运营根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优

3、势。一体化校园网给学校带来的价值品牌学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训教学与管理让学生随时随地获取到教学资源大大提升了校园Internet广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段可以有针对性的提供信息推送服务方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室里安置长期固定的视频监控头效益学校获得了一定比例分成的经济效益竞争环境分析-竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器中国电信通过开发一卡通业务系统，并明确三抢原则（抢

4、资源、抢用户、抢时间）加大市场进攻，采用送手机、送卡、返话费等营销策略，迅速圈地、扩大用户规模，并根据客户需求，灵活选择2.4G或13.56M方案。积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。投资模式电信补贴集成商情况电信完全投资对系统集成商支付集成费电信与集成商共同投资对系统集成商支付集成费，并进行少量话费分成集成商完全投资电信与系统集成商进行话费分成，比例较高中国电信在2010工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在4月份进行了2010年发展部署。同时还通过下发KPI方式，要求全国2010年发展800所学校、7000个企事业单位、用户数260万（力争完成350

5、万）的目标。中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响收入计算：按在网8000户，每年在网10个月，月均ARPU值：43元。月收入34.4万，每年收入约：344万。成本支出：系统投资：230万；RF-UIM卡成本：132万；手机终端成本：168；共计投资：230+132+168=530万大连外经贸学院项目前项目后电信用户数电信占有率电信收入5424.9％38万VSVSVS电信月话务量7500ERLVS在校4000人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由3月份的76.53%，至5月份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。河北体育学院800076.4％344万

6、10000ERL高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争手段正由“品牌概念+营销资源”向“品牌价值+信息化应用”转变，为顺应新的竞争形势，急需加强信息化推进力度，有效协同和策应大市场整体稳定，为“高校入学新生市场渗透率不低于80%，力争85%以上”的工作目标做出贡献。小结主要内容市场分析校园网解决方案有线网络部署无线网络部署安全的部署认证计费融合语音融合应用案例校园网典型组网图教学区宿舍区核心层汇聚层接入层CERNETinternet认证计费平台网管及认证计费平台FWFWBRAS各高校在教学区建设等方面的投入较大，建设效果明显，而在学生宿舍建设方面投入相对不足。运营商重点关注

7、宿舍区Internet接入部分。通过有线宽带的方式来覆盖，但同时也要考虑学校的教育网资源访问需求对于教学区的Internet需求，室外Internet接入，通过无线WLAN来补充覆盖主要内容市场分析校园网解决方案有线网络部署无线网络部署安全的部署认证计费融合语音融合应用案例城域网/InternetBRAS楼道有线的部署鉴于学生行为的不可控性，网络要求具备较高的安全防御能力防ARP攻击防IP/MAC欺骗防网络环路可运营可管理需求设备管理用户认证计费用户接入限速P2P业务限速防止1托N现象布线需