团购网站的运营模式分析——以拉手网为例

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1、北京交通大学硕士学位论文团购网站的运营模式分析--以拉手网为例姓名：唐洋华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张力201206中文摘要团购网站的兴起基于实现了商家、消费者和团购网站本身三者共赢，对于商家而言，通过团购可以带来更多客流量，通过规模效应降低成本，通过薄利多销实现盈利，同时还有利于商家清理库存，提升企业品牌的知名度和人气，对于消费者而言，团购改变了单个消费者与商家谈判的弱势和不利地位，团购将众多有同样需求的人整合到一起，通过团购他们可以享受更低的折扣价格和更大的实惠，节省了很多时间和精力；对于团购网站本身，通过与商家分成，也可以获得不错的收益，三者各自的需求均得到满足，正是因

2、为这种模式的存在，我们认为团购网站应该有不错的生命力和发展前景。本文通过分析对比国内外团购网站的商业模式、盈利模式，特别是对拉手网公司情况的具体分析，尝试找出这种模式的优缺点，并针对其存在的问题寻找解决方案。另一方面本文还从网络团购发展的起源、背景出发，对团购能够兴起的原因及其商业模式和盈利模式进行分析，尝试找出其发展的理论基础和依据，通过对网络团购发展的现状、特点以及Sw0T分析，找出其发展中存在的问题及面临的挑战，针对文中研究的对象拉手网而言，通过全面综合分析，可以清晰的看到企业的优势与缺点，扬长避短，指出只有通过一系列的创新和诚信体系建设，拓宽公司营收渠道，才能最终实现盈利，走上良性发

3、展之路。关键词：网络团购，运营模式，拉手网分类号：F715ABSTRACTGroupb岍ngwebsitescangrowⅡ1atf．astd印endonall也reepartiesrelatI甜gailledm_utl】a】benefit．FormerCh趾t，也eycanhaVemoreclIstomerVisitiI培，gajnrepu协ClonandsaVe瓤lvertisiIlgfeebymew嘞此ycanalsomakepro丘tift11eyhaVemoreVisitoreVen谢也lowsellingpdce；ForconSumerS，theycall瓠kingmoredis

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