《市场营销企划书》doc版

《《市场营销企划书》doc版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、诸暨香榧发展产业营销企划书诸暨市现有香榧种植面积10万亩，百年以上香榧古树4.1万株，并建成了面积为50平方公里的全国唯一的香榧森林公园。全市年产香榧700吨左右，占全国香榧总产量的60%以上。香榧已成为部分山区农民的“摇钱树”。目前，香榧产业共有中国驰名商标2只、浙江名牌产品2只、浙江省著名商标2只。香榧是诸暨的传统产业，尤以“枫桥香榧”享誉国内外，具有历史最久、面积最大、产量最高、品质最佳、科研最深的产业优势。1997年诸暨被命名为“中国香榧之乡”，2001年再次被国家林业局命名为“中国经济林之乡——中国香榧之乡”，列为

2、“全国林业（香榧）标准化示范县”，2004年评为“浙江省效益林业十大示范基地”,2007年被命名为“中国香榧之都”，2009年经国家林业局批准设立“浙江诸暨香榧国家森林公园。”目录营销目标现状分析营销策划一、营销目标目标市场界定：攻守市场、大卖场、铁路、公路品牌定位：主营：中高端市场（城市）辅助：中低端市场（农村）品牌写真：三千年开花，三千年结果 ，三千年成熟，这个是王母娘娘的蟠桃，再想一想我们身边的事物灵芝与人参，其实是一个道理的，第一稀缺，真的真的好金贵突然发现这个玩意是经过大自然洗礼的精华，也就是天道，天道是什么，就是

3、集合宇宙灵气赋予的生命精华之所在，天造一半，人造一半，天人合一。二、现状分析现实环境分析产品分析竞争品牌分析SWOT分析提供与市场分析（一）现实环境分析1.地理位置靠近上海、杭州等大中城市的城市，区位优势较好，境内交通十分发达。2.地形地貌地形平坦。3.气候温暖湿润,光、热、水资源丰富，四季分明，有利于各类植物的生长发育。4.土壤涉及土类有三个，分别为红壤、黄壤和岩性土，透水性、通气性良好，植被覆盖率高。5.水文水量充足。6、我市目前的森林覆盖率达76.55%，香榧系第三纪孑遗植物,为我国特有的珍贵经济树种,是我国近年来发展

4、较快、经济效益最好的经济林树种之一。研究香榧特有的适生环境特征将为香榧的引种、扩种和区划提供理论依据,对其产业化发展和可持续利用具有重要意义。（二）产品分析品牌战略：1.加工企业不断兴起，商标意识加强随着香榧产量翻番增加，香榧加工企业不断增加，品牌大量增加，涌现了如冠军、老何等龙头企业，企业商标意识的加强有利于香榧产品质量的不断提高，便于香榧销售市场的规范管理，使香榧产业走上一个良性循环的发展道路。2.积极保护和发展名牌产品为利用枫桥香榧的名牌优势，保护和发展香榧产业，多次将枫桥香榧、冠军香榧、老何香榧参加国际国内的农业博览

5、会、名特优农产品的质量评比而获得金奖产品称号，又将“枫桥香榧”创建为浙江省农业名牌产品、中国国际农业博览会的名牌产品和首批浙江省绿色农产品，枫桥香榧（细榧）基地获得了绍兴市级绿色农产品和森林食品基地。诸暨先后获得了“中国香榧之乡”、“中国名特优经济林香榧之乡”、赵家镇“浙江省香榧之乡”等称号，同时开展了《枫桥香榧原产地保护》的申报，建立了《枫桥香榧自然保护小区》，开展香榧古树名木的调查登记和保护、省级林业特色基地《诸暨万亩枫桥香榧示范基地建设》、《香榧品种改良、技术改造》、香榧质量评比等工作，制订了一系列香榧标准，来规范香榧

6、生产，使“创名牌、保名牌、树名牌”的工作不断深入，用安全优质的香榧质量，维护诸暨香榧的声誉，促进了诸暨生产的发展。产品竞争力：技术优势：利用香榧加工废弃物香榧假种皮进行精油提取，优化了精油纯化方案，开发了“香榧外种皮精油”省级新产品一个，既避免了香榧假种皮造成的环境污染与资源浪费，又可以产生一定规模的经济效益。通过对香榧叶片、假种皮和种仁中活性物质进行提取、纯化和鉴定研究，首次在香榧等红豆杉科植物叶片中发现抗肝纤维化活性物质11种，在香榧假种皮中发现了含量较高的活性物质。成本优势：1.厂房、设备不断更新，加工方法从传统的铁锅

7、手工炒制发展到现在的用铜锅机器炒制。2.新产品的花式品种在增加，包装也越来越精美。3.便利的交通。4.经济规模的生产量。产品市场占有率：香榧的年产量从推广香榧保果增产技术前的总产量25t猛增到65t以上，产值140万元以上。年发展香榧的面积从原来的200多亩猛增到现在的800多亩。为提高香榧成活率，今年全市普遍采用嫁接苗种植，其中容器苗的比重达到60%以上，比往年明显提高。正是由于对香榧的重视和深入研究推动整个香榧产业的发展。如以赵家镇外宣村为例，该村06年香榧人均产量为300公斤，人均产值8400元（其中该村盛产香榧的种植

8、面积为300m2/人）。其中05年香榧人均产量为100千克，人均产值4000元。好年与差年的产量相差近三倍，产值相差二倍多。（三）竞争品牌分析评选专家分香榧质量、外包装、品牌建设、企业荣誉4个方面对参选企业提供新制香进行了细致评分，最终确定“天珍”牌枫桥香榧、“稽峰”牌枫桥香榧、“冠军”牌