国际工程市场开发的实践和分析

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1、第41卷第4期Vol．41No．42013年4月Apr．2013国际工程市场开发的实践和分析俞玮(浙江省火电建设公司，杭州310016)摘要:从国际工程市场开发的角度，结合所在公司的基础的业务团队组建和明确部门职能;国际工程业务的信息管理;国际工程市场开发、合同谈判和签约;策划、参与和协助国际工程项目的实施;国际工程的涉外事务办理等实践，分析总结了开展多项工作的一些经验教训。关键词:国际工程;实践;分析作者简介:俞玮(1967-)，男，高级工程师，硕士，长期从事电建市场开发管理工作。中图分类号:文献标志码:B文章

2、编号:1001-9529(2013)04-0872-03PracticeandAnalysisofInternationalEngineeringMarketDevelopmentYUWei(ZhejiangThermalPowerConstructionCompany，Hangzhou310016，China)Abstract:Thispaperintroducesthepracticesofinternationalengineeringmarketdevelopment，includingcombining

3、thecorporatebasicbusinessteam，definingsectionalfunctions，managinginternationalengineeringbusinessinforma-tion，developinginternationalengineeringmarket，negotiatingandsigningcontracts，planning，participatingandas-sistinginternationalengineeringprojects，aswellasf

4、oreignaffairsprocessing．Finally，somepracticalexperiencesandlessonsareanalyzedandgeneralized．Keywords:internationalengineering;practice;analysis加快实施“走出去”步伐，提高国际化经营水驻点分支机构的设立准备工作。目前，公司通过平，是电力建筑施工企业加快转变发展方式，促进印尼合资公司为平台进行印尼市场开发;在埃及，业务结构转型升级，提升国际、国内竞争力的内在与北京“中字号”公

5、司采取联合体的方式，通过合需求，也是实现公司长期可持续发展的重要支撑。资公司埃及分公司的实体化运作，深入开发埃及打开国际市场，提高企业国际经营水平的重要性电力工程;在南非，公司与当地公司合作成立的合不言而喻。资公司已经完成注册，并已经通过南非国家电力公司的资格预审，进入了南非国家电力公司近51国际工程市场开发的实践年输变电工程的合格供方招投标阶段。(1)根据国际业务的现状，积极实施国际工(3)按照优势互补、强强联合的原则，努力培程市场开发育国际工程业务开发战略合作伙伴在积极收集、识别大量国际工程项目信息的基于公司

6、在设计、设备采购方面存在的薄弱基础上，公司对累计29个国际工程项目进行了跟环节，目前公司已经与多家国际工程设计、制造、踪开发。完成了波黑、肯尼亚、印尼等项目的正式总承包企业形成了正式的战略合作关系，并与国投标，对其余项目均在积极跟踪开发当中。以上内外多个具有较好的国际业务实力的设计、设备跟踪项目的地域涉及东南亚、西亚、东欧、北非、东制造、工程咨询企业初步达成了合作意向，多个国非、南非等多个区域。际工程项目的合作跟踪开发正在推进当中。(2)逐步培育深入开发国别市场(4)积极开展国际工程市场开发业务团队的在谨慎考虑内

7、外部环境和条件的基础上，初建设和相关业务培训活动步将印尼、埃及、南非3个国家设为公司国际工程经过推荐、考察，一些具有较好专业素质和外深入开发国别市场，积极开展3个深入开发国家语基础、从事国际工程业务意愿强烈的青年骨干俞玮国际工程市场开发的实践和分析0873被充实到国际工程处。同时，根据公司未来即将(3)还没有形成公司系统的海外业务人才的面临的深入开发国别市场驻点和各种类型国际工引进、培养、管理、激励机制，对于有志于投身海外程项目实施的需要，特别是EPC总承包项目实施业务的员工来讲，公司海外业务的战略目标和政的需要

8、，逐步开展公司内部适合国际业务的各类策还没有实现和员工的自身利益与发展紧密结专业型、管理型人才的进一步挖掘、培养和储备工合。作。为此，公司总部成立了由专门聘请的外教进为此，公司要对国际工程人才队伍建设问题行授课的国际业务英语培训班，开展了海外业务进行更进一步的深入研究，出台具体措施，有计融资与信用保险培训、FIDIC合同解读与实务培划、有步骤的对海外业务人才引进、挖掘、培