网络营销市场营销论文范文-谈论汽车网络营销存在的理由word版下载

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1、网络营销市场营销论文范文:谈论汽车网络营销存在的理由word版下载导读：本论文是一篇关于论汽车网络营销存在的理由的优秀论文范文,对正在写有关于网络营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：随着科学技术的发展我国汽车企业对网络技术的认识应用和普及已渐渐转变了整个汽车业的营销环境，汽车营销正而对着信息化时代的挑战。企业只有正确认识挑战，积极抓住机遇，不断推进网络营销的稳步发展，充分利用网络优势，才能在日益加剧的竞争中立于不败之地，创造新篇章。关键词：汽车网络营销发展策略1、目前我国的汽车网络营销目前状况我国目前的汽车网站普遍存在企业规模较小、经营企业数量庞大、网络人才匮乏、产业循环效

2、率低等诸多特点，这些都极大地阻碍着行业的快速发展。具体表现为以下几个方面：1.1网络营销的发展策略缺乏系统研究目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出來。1.2网络营销赖以存活的品牌基础有待继续夯实品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络

3、营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，按弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。1.3网络营销的具体业务还处在初级阶段目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的儿种网络业务根木不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务

4、，如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。1.4网络营销人才缺乏网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较,网络营销对IT技术的要求较高，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏人量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程。1.5物流网络不完善由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点，所以物流配送便成为保证网络营销的乂一关键环节。目前物流配送的主要理由是缺乏社会化的物流配送支持，物流业的整体发展水平较低

5、，物流企业规模小，技术及设备设施落后，管理经验不足等。因此许多企业要么不得不自建配送屮心，形成配送屮心无法实现物流的规模化经营，物流作业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制，而不能建立地区配送中心，形成不能及时将商品车交付给客户Z局面。1.6网络消费群体尚未形成网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础，而这个群体的壮大主要受到网络速度与上网费用两个因素的影响。据有关调查，有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差，许多网站无法登录。另外，上网费用也较高，据权威部门计算，我国人均收入不过美国的1/20,但获取相同的信息量国人要比美国人多付出1

6、2.88倍的上网费用。低水平的网络服务与高额的收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。1.7政府的指导作用需要加强网络营销具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点。而在我国，网络营销又表现为跨地区、跨部门、跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下，建立规范和科学的协调机制。2、我国汽车网络营销的应策略略汽车企业应把握有利时机，依靠迅猛发展的IT产业和新刀异的网络技术，认真研究制定本企业网络营销的发展规划，并制定出汽车营销的要达到的具体目标和采取的具体策略，不遗余力地展开网络营销研究，开发适合自己的网络营销手段，占领汽车网络销售的高地。2.1引导消费者接受新的购

7、物观念汽车网络营销企业应同全社会一起，加强对汽车网络营销的舆论宣传，提高社会公众对汽车网络营销的正确认知，消除顾客对网络营销的陌生感和不信任感，增强顾客对网络营销的信赖。积极引导广大消费者转变传统的眼见为实的购买方式与购物习惯，使消费者真正从心理上接受汽车业实施网络营销这一新的销售方式。2.2建立专业队伍网站要有一支精英营销队伍。在如今的关系营销环境中，营销人员要成为解决客户理由和与客户建立良好关