音乐吧营销活动策划

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1、心灵海音乐吧音乐节音乐舞会方案策划书产品分析：心灵海音乐吧以经营高档红酒、洋酒，咖啡、茶饮为主，经营中不带餐，心灵海音乐吧位于赤壁市新街口中影旁，处于赤壁市繁华街段。心灵海音乐吧以健康、安静、优雅的环境，以营造赤壁首家高端会客、商务谈判等场所为理念。心灵海音乐吧在自我经经营装始终坚持自己的理念与模式，已达到高端会客清吧的效果。目前，红酒、洋酒消费的理念越来越受到消费者的认同，随着发展的需求，商务谈判与会客不仅仅局限于吃饭唱K等，简简单单的下午茶模式也越来越受到消费者的认可及喜爱。市场分析：（1）受众：A、整体受众：目前赤壁市城区人口大约为20万B、目标客户群总量：目标客户为3

2、5岁以上具有一定事业基础的人士，与统计分析，消费市场总量为：35岁以上者包括35岁，约为20万*60%=12万男女比例为1.36：1，男性为：约6.9万人女性中酒类消费群体为总群体的35%，则为约1800人故总人口为8.1万人。（2）实际消费市场：分析，产品服务定义为高端红酒、洋酒，咖啡茶饮。在目标消费客户群体中具有此消费初步诉求群体，消费初步诉求群体占总群体比例为80%，故为8.1万*80%=64800，消费意识群体中，划分为潜在在消费者，潜在消费者具有：1、消费经济实力，2、消费欲望体现群体，3、选择欲望，则该群体总人数大约为初步消费诉求中的10%，约为6500人。（3）

3、市场整体行情为潜在群替客户为6500人。（具有消费欲望及欲望的选择，消费实现）其中若，每人每月消费为1000元，则市场容量为6500000/月。（4）6500000/月市场容量包涵，潜在市场，实际市场，开发市场。目标市场为客户群总量小，单客户消费额度大，故在经营模式选择上应为精准高的高度细化客户模式，可采取预存式会员卡消费模式。宣传的开展分两步分，A、产品知名度宣传，宣传目的：打响产品的知名度，让消费者知其存在于消费模式和档次。B、目标客户细分宣传，针对每个人的宣传。指定个人宣传计划，跟踪式宣传服务。活动形式心灵海音乐节音乐舞会，以舞蹈的形式展现音乐的律动之美，优雅之美，安静

4、之美，发现音乐的迷人之处。心灵海本着为赤壁人民搭建一个高端优雅的商务平台，每年都以八月为固定的音乐节周期，为广大的赤壁人民打来全新的音乐享受及音乐理念，心灵海音乐节舞会则是心灵海每年音乐节的开端庆典。借助舞会的形式，为心灵海与客户，客户与客户之间的交流互动创造契机，真正做到以健康、安静、优雅为宗旨心灵海理念，为赤壁广大商务会客人士打造一个高端的交流服务平台。1、舞会具体事项：名称：心灵海音乐节音乐舞会时间：每年八月八号，工作时间，14:00~23:00地点：新街口心灵海音乐吧规模：预计参与人数，600~1000人现场配备：10㎡舞台（配备完善灯光，音响)，60㎡舞池，12张小

5、圆桌，展示台一张，会员办理台一张，气球拱门一座，鲜花花篮4个，鲜花花盆不等，鲜花花束不等。舞会时间安排：14:00开始会场的布置与设备调试18：00，工作人员开始做好与会者接待工作开始时间19:00~21:00，19:00开始，主持人主持舞会开始，1、开场，包括致辞，心灵海理念宣传，宣布舞会开始，用时大约20分钟。2、舞会开始，专业舞蹈认识暖场，预计10分钟，与会者参与其中，30分钟，3、舞会暂停，明星效应（明星表演暖场），预计30分钟，4、舞会阶段，舞会邀约（舞会托邀约各界人士共舞),预计20分钟，5、舞会结束，舞会结束，主持人做舞会总结，包括心灵海理念，舞会理念，宣布结束

6、。预计时间，10分钟。6、结束阶段，与会人员的欢送，会场清理7、总结，舞会总结，所获取资料整理，资料分析，舞会效果分析与反馈时间轴（14:00~~23:00）舞台搭建嘉宾进场舞会时间（4小时）（1小时）（2小时）（14:00~18:00）（18:00~19:00）（19:00~21:00）开场介绍暖场、参与明星表演舞会结束阶段（20min)（40min)（30min)（20min)（10min)现场示意图：舞会宣传1、制定邀请函针对赤壁市商务人士发送，或赤壁市各个舞场负责人发送。2、市内宣传：市内宣传以海报宣传、宣传单宣传为主导，在赤壁市各个区域路段商家社区张贴海报，在商业街

7、路段发放宣传单。3、网络宣传：微博宣传，借助苏朵自身微博力量宣传，建立心灵海音乐吧官方微博，做微博管理与营销，赤壁热线论坛宣传。4、电视媒体广告。现场需求管理设备、物资需求1、舞台（包括舞台设备：灯光，音响以及舞台效果）2、舞池音效与灯光设备（全套)3、摄影机4、小酒桌暂定12张（按商家预邀嘉宾总人数制定）5、气球拱门，活动宣传册、节目海报、节目单制作，鲜花束，鲜花花篮、台牌，会刊人力资源需求1、演出人员（包括：演员，主持，灯光，音响，摄影）2、化妆人员，造型人员。3、舞台搭建人员。4、演出后勤保障人员