vip体验部小区推广操作手册

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1、VIP体验直销小区推广操作手册VIP体验直销小区推广将在复合营销模式中近一步强化实施。以下为VIP体验直销的小区推广操作的步骤及细则。一、何谓VIP体验直销小区推广所谓VIP体验直销小区活动推广，简单的讲，就是针对高档小区业主多进行的一系列策划、宣传、促销活动。是有利于吸引高档小区业主注意力，提升品牌形象，进而实现产品直销的一种方式方法。小区推广活动是针对小区高端顾客群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区活动推广便是支撑企业实现战略规划的有效战术之一。二、小区市场特点2.1客户比较集中，并且能直接面

2、对消费者；2.2大部分业主不轻易相信上门推销的推销员，戒备心理强，但通过在小区有效的宣传造势，直接针对目标客户进行直销是很好的销售方式；2.3宣传广告的直接切入小区高端顾客群体的生活；2.4利用好直销的各种优惠，引导客户做好品牌宣传，吸引客户带动客户进行购买。那么，如何开展一场成功的小区推广活动呢，如何提练小区推广的策略，如何保障小区推广的执行的有效性呢？三、小区沟通3.1小区选择首先要明确小区的定位，消费群体的购买力，人文层次是否符合****品牌和产品的定位，是否适合桑乐金产品在此销售，只有掌握了当地小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。3.2小区调查（1）

3、、首先对全市小区的总体情况做调查，盘点小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，选出目标小区（高档小区）；（2）、针对我们****产品的特点来搜集各个目标小区的相关信息并记录：房价、户型、面积、规模、入住率、是否有别墅、物业管理水平、业主群体类型、小区周边商业情况等。小区调查房价户型面积户数入住率是否有别墅别墅户数物业管理水平物业管理费业主群体类型小区周边商业情况小区分类结果（A或B或C）12345673.3小区选定在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，将不同的小区根据上述调查的情况进行分类成A（优先做）、B（可做）、C（不可做）三档，

4、最终选定要做活动的小区。3.4小区谈判（1）、了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对桑乐金产品小区活动的看法，探讨合作方式；（2）、记录小区物业的负责人及联系方式，确定活动位置，咨询活动的场地费、宣传费等相关费用，商讨我们产品及物料在夜晚的安全等相关问题，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦；　　（3）、与物业签订合作协议（见附件1），规定双方在活动期间的权利和义务。3.5其中小区调查须克服的困难（1）、交通；（2）、物业管理是否严格；（3）、调查人的专业性与能力；（4）、被调查人的配合程度；（5）、调查内容的真实性；（6）、调查内容的实用性。四、直销活

5、动内容及宣传4.1直销活动内容现场展示********，宣传产品的相关功能和作用，并且可以进行现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，这样可以提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。　　同时为加大直销活动力度，配合其他产品的相关活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，可以开展以下活动：　　活动方式一：免费体验：限量投放，免费送到家，免费体验，免费安装，免费体验一周，不需要任何押金；　　活动方式二：信誉保证：*****若体

6、验不满意，无条件撤回产品；活动方式三：直接优惠：厂家直接让利，体验满意后您再付款购买。4.2直销活动流程步骤操作内容操作细则1宣传先锋活动前先将单页、条幅、提示、短信等宣传到位2产品展示小区摆台，展示产品形象3产品讲解客户参观，业务人员详细讲解产品功能4登记客户登记来访客户基本信息（见附件2）5客户甄别上门拜访，甄别客户是否有购买力（见表下备注）6签订合同有购买意向的客户签订体验承诺书（见附件3）7售后发货免费上门安装调试，确保正常机器运行8收取货款对免费体验期过后如购买的客户收取货款9上门送票货款入财务后打印发票送给客户10后期维护后期定期对完成体验的客户进行跟踪拜访备注

7、：甄别客户购买力：1、房子面积及户型；2、房子是否是租住的；3、客户职业范畴；4、客户是否注重生活品味。4.3直销活动宣传方式（每个方式各小区不一定适用）直销活动前的宣传（活动前3—4天）工作要做到位，活动前的宣传，要到达活动小区及周边其他小区居民期待、盼望、等待活动开始的效果。　　（1）在进入小区直销活动前2到3天，组织人员进入小区内或小区附近的超市、商场等商业区以地毯式发放宣传单页，尽量做到家家户户均看得到桑乐金品牌活动的宣传单页；（2）直销活动前3天在各小区楼道内贴上温馨提示，提高影响力，并悬挂横幅于活动小区