浅析东钱湖莫枝加贝超市营销策略毕业论文

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1、宁波职业技术学院标题：毕业设计（论文）开题报告修改状态：01教育质量管理体系质量记录编号：NZQMS-QR-2014-23生效日期：2007.9.1浅析东钱湖莫枝加贝超市营销策略摘要：本文以东钱湖莫枝加贝超市为研究对象，分析东钱湖莫枝加贝超市现行的营销策略及其营销环境，发现东钱湖莫枝加贝超市营销策略中存在的一些商品、促销、服务上的问题，并针对这些问题，提出了保证商品质量，提高商品信誉；制定促销主题；提高员工素质，培养和处理问题的能力等对策建议。关键词：超级市场，莫枝加贝超市，营销策略引言超级市场代表现代零售业先进的销售方式。由于超级市场薄利多销

2、的特征，它要取得规模的经济性，往往采取很多门店的连锁经营方式，而连锁制中采购部功能、配送中心功能和管理总部功能，大大提高了商品的销售率和商品的库存周转率。连锁超级市场历来展示给消费者的是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象。由于农村乡镇市场的超市业仍然处于初级水平，这给零售业老板们带来了相当大的博弈机会。1、东钱湖莫枝消费需求状况随着当地企业的增多，经济的发展,收入的增加，人们的消费观念己从解决温饱问题转到了追求生活质量上，但镇上商业市场还是些个体工商户开的陈旧小商店、杂货店、小型超市等零售业态组成，这些业态由于其店

3、面规模、经营品种、零售价格等众多方面的局限，已无法很好的适应当前乡镇居民、农村消费者的消费需求。而综合形式的连锁超市因为包含了大多数日常消费品，并且同一类商品选择的余地众多，消费者可以挑选到自己需求的商品，甚至做到了“一站式”购物，从而获得广大消费者的认可和追捧，是农村、乡镇零售业的发展趋向。于是新的零售模式——-连锁超市取代传统的粮店、杂货店和百货店成为必然。虽然在城市里，不乏像欧尚、沃尔玛、乐购、家乐福等这样大型的国际超市，但是在乡镇的消费力度和消费便捷的限制，东钱湖莫枝加贝超市就这样应运而生了。2、东钱湖莫枝加贝超市的现行营销策略2.1、

4、东钱湖莫枝加贝超市商品组合策略与小型便利店相比，东钱湖莫枝加贝超市在商品种类和价格方面占有绝对的优势。商品组合的宽度、长度、深度和关联性对超市的营销活动会产生重大影响。一般而言，增加商品组合的宽度，即增加商品线和扩大经营范围；增加商品组合的长度和深度，会使各商品线具有更多规格、型号和花色的商品，更好地满足消费者的不同需要与爱好，增强行业竞争力；增加商品组合的关联性，则可吸引更多的顾客。人们日常用品基本上都能在超市里面买到，而且商品种类较齐全，商品的组合搭配得当，不管是在商品的宽度或是深度上都设置的比较合理。如洗发水，不同牌子的洗发水就有21种，

5、每个牌子又按洗发效果的不同分成10来种。如销量好的“沙宣”仅按不同效果就有6种之多，每种又有不同容量的包装。就算牌子不响，销量不好的“信花堂”也第6页共6页宁波职业技术学院标题：毕业设计（论文）开题报告修改状态：01教育质量管理体系质量记录编号：NZQMS-QR-2014-23生效日期：2007.9.1有三种。因此，顾客的选择非常广泛，在经济能力承受范围之内的产品，超市商品大大的满足了顾客个性化的需求。2.2、东钱湖莫枝加贝超市价格策略商品价格是影响消费者购买决策的主要因素之一。东钱湖莫枝加贝超市的定价策略为尾数定价。尾数定价是心理定价的一种。

6、尾数定价策略是指保留价格的尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下或是以上一点点，使产品价格保留在较低一级档次上。它主要是抓住人们心理对整数比较敏感而对零头比较不敏感的心理，把所有的商品都定价在较低一级的档次上。如将每袋食用盐定价在0.98元，而不是定在1元；把一袋饼干定价在3.10元。这种定价策略给消费者以价格精确和信赖感。尾数定价用以满足消费者求实消费心里，使之感觉商品物美价廉，对于需求弹性较强的商品，这样的定价策略给东钱湖莫枝加贝超市带来需求量大幅度的增加。2.3、东钱湖莫枝加贝超市促销策略超级市场的促销策略有很多种，最主要的有会员制促

7、销以及有奖促销等，超市进行促销活动，一般有以下几种目的：一是在一定的时期内，扩大营业额并提高销售量；二是稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客流量；三是及时清理店内存货，加速资金流动周转；四是加强竞争力，提高市场份额。加贝超市采取的促销形式主要有有奖促销及会员促销。2.3.1、有奖促销超市有奖促销是超市根据自身的销售现状、商品的性能、消费者的情况，通过给予奖励来引起消费者的注意，促进其消费欲望，达到扩大销售、增加效益的目的。东钱湖莫枝加贝超市从2009年4月24日到2009年5月5日推出了“购物送大奖活动”，凡在加贝超市购买商品满50元者，送肥皂

8、一块和一张附有编码的奖券，多买多送，并可根据购买金额确定奖券张数。到时将会从奖券中抽出一等奖1名，奖品为格力光波炉一台，二等奖三名，奖品为苏泊尔电压锅