中国企业国际化战略研究(2)

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1、《经济问题探索》!""#年第!期中国企业国际化战略研究王文超（武汉大学商学院湖北武汉#$""%!）内容提要：企业进行国际化经营既是市场竞争的驱动，又是企业发展的要求。本文通过企业国际化的一般阶段的划分，明确了中国企业在国际化方面与国外跨国公司的差距，并结合中国实际分析了中国企业在国际化过程中应注意的问题。关键词：跨国公司国际化经营战略一、企业国际化的动因企业只有不断地开拓市场才能获得竞争优势，（一）国内市场竞争激烈提高利润率，增强企业市场的竞争力。在发达国家，经济全球化使各国经济、技术和文化日益

2、交融许多行业市场已趋向饱和，市场拓展难度较大，进在一起，各国的企业经济活动进一步纳入全球经济一步发展的压力迫使企业走出国界寻找新的市场范围，每个企业都不可避免的参与全球市场竞争。机会。如纸张市场，发达国家年人均纸张消耗量约中国已正式加入&’(，许多外国产品迅速进入中1""磅，而在我国人均消费量不到$"磅。这样对西国，使国内市场竞争更加激烈。据不完全统计，目方先进的造纸企业来说，发展中国家是其巨大的潜前，世界)""强已有#""多家进入中国市场，这表明在市场。中国企业面临的竞争对手都是具有很强实力的

3、巨二、企业国际化的一般阶段划分型企业，他们具有雄厚的资本实力和强大的抵御各企业进行国际化过程中，根据企业国际市场的种风险的能力，外资的进入使国际竞争国内化，国进入程度和国际市场的运营方式，一般把企业国际内竞争国际化。化的进程分为以下几个阶段：国际化的预备阶段、（二）国际市场的巨大吸引力初始导入阶段、当地市场扩张阶段、全球合理化阶市场规模的大小受三个因素的影响：人口、欲段（见图2）。望和购买力。许多发达国家虽然人口很少，但购买（一）国际化的预备阶段力很强，如美国!""*年人口约!+,)亿，而-./

4、已企业的发展有其自身的生命周期，初期企业一达*0+!万亿美元，人民的生活水平已经达到富裕水般都是在较小的市场范围内经营，然后逐步扩大市平，其家用电器、轿车等高档商品已经成了家庭必场范围，成为全国性公司。在这个阶段，企业不断进需品，市场规模庞大。对于一些人口较多的发展中行产品、技术开发，完善售后服务体系，建立健全管国家，如印度、巴基斯坦等，虽然人均-./很低，由理体系，为进一步走向国际市场打基础。如海尔集于人口众多，对生活必需品需要量很大，这类商品团，23,#年还是一家名不见经传的小企业，经过近的

5、市场规模很大。!4年的发展，已经发展成为一家多元化的集团公（三）科学技术为企业实施跨国经营提供了物司，在这个过程实现了三个大的跨越：23,#年至资条件2332年是名牌战略阶段；233!年到2333年是多元随着科学技术的发展，出现了传真机、互联网、化战略阶段；2333年开始国际化战略阶段。海尔的无线电话等通信工具，使各国在地理上、时间上的名牌战略阶段和多元化战略阶段也就是国际化的距离大大缩小。便利的交通、通讯工具为实施跨国预备阶段。海尔用了%年的时间，专心做好了一个经营提供了条件，同时也降低了跨国

6、经营的成本。冰箱产品，锻炼了一大批人才，然后用这些宝贵的尤其是互联网的使用，使国际市场营销突破了时空财富开发新产品，实施多元化策略，为以后的国际的限制，为企业快速及时准确地捕捉市场信息并达化打下了坚实的基础。成交易提供了便利条件。（二）初始导入阶段（四）企业发展的需要初始导入阶段是指企业决定进入国际市场，并#1多数企业目前还没有涉足国际市场，还属于完全的国内企业。（二）开始涉足国际市场的企业随着改革开放的进一步决定进入哪个国家市场，何时进入，如何进入的时深入和国外跨国公司的进入，使国内市场竞争越

7、来期。在预备阶段的基础上，企业开始尝试进入国际越激烈，在国内扩大市场份额的成本也进一步提市场，开始收集国际市场的有关市场信息，在科学高，如：我国彩电市场竞争已经达到白热化，企业很分析的基础上决定如何进入。这一阶段是企业国际难进一步提高市场份额。外资企业进入的同时，也化成败的关键时期，直接影响国际化的进程。如海带来了国际市场的相关信息，使中国企业更方便的尔根据国际市场的实际情况，采用了“先难后易”的了解到国际市场的供求状况，一些国有、民营大中市场进入模式，即提高产品质量，先进入美国、日本型企业开始

8、在稳定国内市场的基础上，探索国际市等发达国家市场，然后再向发展中国家拓展。场，开始出口产品，参与国际市场竞争。（三）当地市场扩张阶段（三）进行国际市场扩张的企业企业在国际市场站稳脚跟后，就开始寻找新的对于中国企业来说，国际市场的扩张阶段是目成长和扩张方向，这样就进入国际化的第二个阶前国际化进程中的最高阶段，部分企业在经过一段段。这时企业开始在国外市场积极寻找机会，扩大时间的国际市场开拓后，拥有了相对丰富的国际市市场份额。如海尔集团，开始时向美国出口冰箱，获场运作经验，着手扩大国际市场，但是还没有