锦溪旅游营销策划

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1、Ji爆工厚院课程作业锦溪古镇主题策划与营销方案课程旅游规划与开发专业旅游管理学生姓名杨敏锋班级B旅游101学号1011103124完成日期2012年11月锦溪古镇旅游主题策划和营销方案H

2、J溪古镇的主题策划（一）锦溪古镇的基本状况锦溪成名已有二千多年，相传南宋建都临安时，宋孝宗的宠妃陈妃偏爱锦溪山水，恋不忍离，死后水葬于此，锦溪便改名陈墓800余年，直到1993年才恢复古名。拥有众多名胜古迹的锦溪，依然保持着淳朴的江南水乡风貌，若隐若现的陈妃水冢，风铃悦耳的文昌古阁，蛟龙卧波的十眼长桥，以及中国首创的古砖瓦博物馆使淀山湖畔的这颗明珠更加璀璨夺目。锦溪镇隶属昆山市，地处中国经济最发达的长江三角

3、洲，是上海经济圈中一个重要的新兴工商城市。2006年，全市完成GDP932亿元，比上年增长19.4%；财政收入151亿元，其屮地方一般预算收入65亿元，分别増长19.2%和23.1%；进出口总额427.5亿美元，增长16.9%；全社会固定资产投资280亿元，增长17.9%；城镇居民人均可支配收入19016元，农民人均纯收入10508元，分别比上年增长10.4%和11%。在国家统计局公布的全国百强县（市）排名中，昆山蝉联第一。优良的社会经济环境为锦溪镇旅游业的发展奠定了坚实基础，也为锦溪镇旅游营销提供了广阔的市场空间。（二）确定锦溪古镇的主题主题定位是旅游景区开发的关键所在，任何一个旅游景区都

4、应有其特定的主题。如何提炼出既能体现景区资源特色，又能迎合旅游市场需求的主题类型是旅游景区开发中的首要问题。目前,关于此方面的理论研究很少，大多着重于产品开发、市场运作和营销等后续环节的研究，或集中在通过对景区文化的探讨来定位旅游主题，很少涉及其他相关因素，也并未形成具有现实指导意义的定位模式。根据目前锦溪古镇的旅游情况以及与周边古镇的发展情况来比较而言，锦溪古镇具有比较原汁原味的江南原生态的优势，所以笔者将锦溪古镇的主题立足于“真味江南”和“博览锦溪”这两个卖点之上进行营销方案的策划。二、营销方案（一）营销原则共生营销，递进营销，城市品牌形象优先共生营销原则一一与周庄、同里等地方的共生与互

5、动。城市品牌形象优先原则一一树立城市形象，建立品牌形象，宣传运作的前瞻性行动。递进营销原则一一根据产品开发程度和成熟度进行阶梯性推出产品。（二）营销日标推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气成功提升锦溪旅游的知名度，增加其城市影响力是本策划的关键；锦溪国内游客以本地游客为主，海外旅游接待的规模与本地的经济实力不符,通过全系统的江南民俗文化的注入，形成“民间博览”的旅游品牌，把博览与城市结合起来；通过环环相扣的系列宣传促销活动，以树立"锦溪民间博览"的品牌形象，提高锦溪作为旅游城镇的知名度，为锦溪的经济发展聚人气为目的。（三）营销定位1、主题定位博览锦溪,真味江南一是周边占镇的激烈竞争促使锦溪必须

6、找到异与其他地方的卖点，长三角的旅游古镇多以江南水乡古镇为卖点，锦溪卖古镇，卖水景并无独特优势;二是锦溪作为“民间博物之乡”在市场已经享有一定知名度，但是展示的较为静止的实物，必须将博览活化，将博览的的概念扩大、延伸，使得整个锦溪古镇就是一个活态的博物馆，才可能将原有的名牌做大做强。三是游客对占镇水乡的期盼已更倾向于原味江南文化的探询，锦溪因未受到强劲的市场冲击，保持着相对生态的文化，怎样通过活化的博物形式，把经典的江南非物质文化传承和发扬是本次营销案的重要支点。2、功能定位心身互动的水乡休闲体验大多江南占镇构建的旅游产品是以占镇水乡观光为核心。古镇水乡发展从深层次来说，也有一个循序递进的发

7、展路径，也就是第一步卖水乡古镇，第二步卖文化；第三步再卖水乡文化生态，这能够吸引世界游客;第四步是卖体验，营造一种完全不同的旅游体验。据此，锦溪则需充分发挥自己的文化优势，以文化感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以江南文化为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进锦溪发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。3、市场定位锦溪近期营销的主打市场：以上海为核心的长三角市场，到华东旅游的分流客源，（四）营销战略步骤文化战略共生营销造势宣传文化战略突出文化特色，以人为主题，以民俗为依托，以风光为背景，以景区为舞台,以活动为情节，用活生生的民俗风情文化和人性化服务，快乐地营销吃、住、行

8、、游、娱、购。共生营销通过大赛评选“江南才子”，与同里的江南丽人大赛互动，才子佳人的联谊活动将扩大市场影响力，并会吸引更多投资者的目光。公益宣传不打价格战，充分发挥区位优势，实施内盟外联策略；大打功能牌，凸显锦溪民俗风情的原生态价值，明晰消费者可获得的超值利益。通过以“江南非物质文化保护”“中国古镇发展”等为主题的“首届锦溪江南博览节”的宣传策划，向全社会倡导健康自然的牛活观，传播科学正确的旅游消费观念，从而