红酒电子商务论文范文-探讨智品刘金宇：红酒电商“新人”报到word版下载

《红酒电子商务论文范文-探讨智品刘金宇：红酒电商“新人”报到word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、红酒电子商务论文范文:探讨智品刘金宇：红酒电商“新人”报到word版下载导读：本论文是一篇关于智品刘金宇：红酒电商“新人”报到的优秀论文范文，对正在写有关于红酒论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：全球领先的消费、产品和市场情报供应商英敏特（Mintel）最新发布的行业分析报告指出，屮国红酒市场到2017年中国红酒市场消费能力将达到28.27亿升，消费总额达到938亿元人民币，增长幅度达102.5%o这个数据足以成为红酒电商前赴后继的重要依据，“智品酒类专营店”（以下简称“智品”）也是其中之一。本刊采访了智品总经理刘金宇，这个红酒电商领域的

2、“新人”将告诉大家该领域的门道、瓶颈和前景。自建平台PK天猫智品酒类专营店是今年5月13日刚刚在天猫上线的，目前主要经营意大利、法国、西班牙等地的红酒。据刘金宇介绍，智品在上线的第一个月就实现了盈利，他们只用了10天时间就将产品冲到了天猫和淘宝的第一位和第二位的状况。这对一个“新人”來说，简直是不可思议的。为什么“新人”都加上了引号呢？因为，准确来说，智品并不算是新加入的。这也是为什么智品天猫上线一个刀即盈利的一个重要理由，他们Z前已经有了一年多的电商经历，而且是自建平台。基于之前物流行业的从业经历和资源积累，刘金宇看中了红酒店上领域，2011年，

3、自建平台网上售卖红酒。自建平台更多的其实是品牌塑造的过程，而品牌是用钱砸出来的，这就是电商烧钱的重点。“当时我们口建平台也是基于互联网很热，但是我们忽略的一个很严重的理由，就是品牌打造需要非常大的资金去推动，我们在投入这个项目时候也没有很多钱，后期也想到市场上做融资，但是，2012年经济环境不是很好，融资受阻，一系列的理由使我们放弃做独立平台的想法。”刘金宇形容这个过程是“走了一年多的弯路，烧了几百万，感觉很辛苦”，于是，今年他们及时调整了过来，开始做天猫。“自建品牌，就和当于跑到一个没有人烟的地方，建一个卖酒的地方。你必须在旁边建住宅区以及其他配

4、套设施，才有可能有人经过你的店，买你的东西。但是在天猫开店就相当于，直接在上海南京路开个门店，本身每天就有大量的人流量,能不能卖出东西只看你对产品的把控和对消费者的把控，如果定位准确，天猫天然的流量是销量的保证。”刘金宇说：“未来三年我们主要精力会放在天猫、京东、当当等这种已经成熟的平台。在那里我们是真正的在做产品，去年我们做的其实是商业模式，是在跑马圈地。”【总结】自建品牌塑造的是品牌，天猫的优势是流量，做品牌还是保证销量，个人选择。白酒PK红酒酒类产品销售属于一个比较特殊的行业，需要对酒文化和历史有相对的理解。“你爱酒、懂酒吗？”“爱，爱喝酒。

5、懂酒谈不上，基础知识要了解。”为什么智品只卖红酒？爱酒的刘金宇说，红酒是他比较喜欢的品类。而且刘金宇之前的物流从业经历为智品积累了一些原始资源，比如大量国外葡萄酒庄园。这就是智品专卖红酒的理由之一。理由二，“在天猫上做东西不需耍杂，需要精。”刘金宇说，“当你什么都试的时候，意味着你什么都不是。”理由三，红酒和其他酒类在销售商存在绝对的差异，尤其是和白酒。近日，酒美网宣布退出白酒市场，一直以来，酒美网基本只是售卖红酒，其他就大都是应客户需求才销售，远不到总销售额的5%。“现在白酒势头高涨的理市在于现在消费能力还是在50后、60后，再过十年，消费主体转

6、变，消费能力取决于70后、80后、90后，红酒将是未来主流销售产品。”这是刘金宇对未来市场大环境的初步判断。而且，刘金宇表示，”红酒和白酒在销售上有本质的区别的，卖口酒最重要的是让消费者认同你卖的口酒是真的，口酒要确定真伪有一定难度，不像进口葡萄酒，进口葡萄酒他有层层的海关监管机制，包括商检机制，所提供的一些单据，能使消费者有所认同。”【总结】消费群体、消费渠道、销售方式不同，白酒还是红酒,个人选择。传统PK电商目前，酒类产品上，线下渠道的销量还是高于线上渠道的。“线下是这么多年来沉淀下来的模式，消费者还是愿意在线下购买。”但是，有业内人士说，10

7、年内，酒类电商有可能占领传统酒类销售50%的市场。刘金宇表示十分赞同此观点，因为消费者不会拒绝便宜，“这是规律性的东西，是从有商业开始就出现的。"在传统的销售模式中，要经过多层的中间渠道才能到达中断消费者，比如说口酒，“一款口酒从出厂开始，一级二级三级，到批发,再到零售，中间耍跨越四到五个环节，每一个环节最少要保证20%的毛利，五个环节加起来，成本就增长了100%”，“而酒类电商会节省掉很多屮间流通环节的成本。”有人说，中国消费者选购红酒时的首要考虑因素是价格，其次是品牌，最后才是品质。这句话也许可以成为电子商务将赢取更大市场的重要武器，但绝不是现

8、在的中国人购物的模式。电子商务发展至今，优势很明显，但是随着细分领域越来越多，随着类似生鲜电商的理由显现，不同领域的电商有