电力市场营销论文范文-阐释鹤壁供电公司市场营销中存在理由与策略word版下载

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1、电力市场营销论文范文:阐释鹤壁供电公司市场营销中存在理由与策略word版下载导读：本论文是一篇关于鹤壁供电公司市场营销中存在理由与策略的优秀论文范文，对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：随着国家电力体制改革的深入，电力市场已经由卖方市场转向了买方市场，同时，电力企业也面对着其他能源的竞争。因此，研究电力市场的规律，制定电力营销策略对提升电力企业市场竞争力具有重要的现实作用。本文根据电力市场营销理论，结合鹤壁供电公司在电力市场营销中存在的理由，提出了相应的电力营销策略。关键词：市场营销壁供电公司理由与策略1.前言在电力供求形式变化的

2、影响下，用户对电力企业提出更高和更新的要求，同时随着经济体制改革的深入，产业结构发生了较大的变化，用电结构也相应地发生了转变。第二产业的比重逐年下降，第三产业与城乡居民生活用电比重逐年增加。随着居民主活水平的提高，空调、采暖、电炊、电热等的用电市场会有较大的发展。重新研究和认识现有的电力市场，满足其变化和要求，并进一步开拓新的用电市场，是电力企业的重要任务之一。2•供电公司电力营销中存在的理由1.1需求侧管理亟待加强需求侧管理是20世纪90年代引入到中国的，但是多年来，我国并没有将需求侧管理作为一种长效管理，只是在用电高峰季节，面对结构性缺电与总量性缺电交汇的困境

3、，才急呼加强需求侧管理，而在电力相对平衡时则不太提及需求侧管理。在电荒比较严重的2004年下半年，供电公司才正式成立了需求侧管理中心，实行错峰填谷、平抑负荷曲线、实施可中断负荷等战略负荷转移和扼制大马拉小车、设备空转、防止窃电等战略节电项目。依法规范用户用电行为与节能新设备和新技术开发应用等措施关系到电力工业可持续发展，需求侧管理亟待加强。2.2现行的峰谷电价政策不够完善鹤壁供电公司2004年执行峰谷电价调整高峰用电负荷约50万千瓦，这对于合理配置电力资源有明显的效果，但现行的峰谷电价政策还存在一定的理由。虽然执行峰谷分时电价电网经营企业可以增加售电量，但低谷售电

4、量增加使电网企业效益受到的损失得不到合理补偿，这不利于充分调动电网企业的积极性，势必阻碍峰谷分时电价的落实。另一方面，目前鹤壁峰谷电价政策执行范围小，实行峰谷电价的电量只占总售电量的41%,显然不能充分起到移峰填谷、缓解供需矛盾的作用。另外，由于崑售环节没有执行峰谷分时电价政策，有巨大调峰能力的农业生产用电和县级工业企业用户的潜力没有得到挖掘。2.3对竞争缺乏系统研究在终端能源市场的竞争上，竞争对手大体来自三个方面。一是替代能源（主要是天然气和煤气）的竞争；二是来自客户自备电厂的竞争；三是来自同行（即供电企业间）的竞争。因长期电力卖方市场的行为惯性，电力企业忽略了

5、对于竞争对手的分析，从而造成其他竞争对手抢占能源市场的竞争格局。2.4对市场需求研究分析不够鹤壁供电公司在开展市场调研及电力负荷特性研究与市场分析预测方面做了大量的工作，但缺乏应有的深度，缺少客户资料的有效积累，没有成熟的理论和应用工具。对于各个地区经济特点的市场分析，地区能源市场结构，各种能源终端消费所占比重，可替代产品的市场比较规模以及在用户或消费者中，经济方面出现哪些变动会影响电力企业的市场份额，市场的倾向和需求变化趋势的分析研究工作还不够。2.5营销人员服务意识不够由于电力行业的特殊地位和垄断经营，使电力企业淡化了市场意识，大部分员工缺乏用市场开放的视角来

6、观察事物的能力，靠优质服务去开拓占领市场的观念也未真正的树立起来；再者就是服务手段单一，电力业务报装和售后服务的效率不是很高。无论是服务理念、服务设施还是员工素质、服务态度都与用户的要求存在较大差距，不能适应市场经济和激烈竞争的要求。2.6农网建设相对滞后改革开放以来，国民经济平均以10%的建设增长，而电力建设相对滞后，电力企业早期发展时因电力供应紧张而形成的“重发轻供不管用”的指导思想给当前供电企业的发展留下了“后遗症”，轻视电网建设导致电网建设资金投入严重不足，电网建设滞后，电网建设跟不上实际发展的需要，电力输出的配套设施不建全，低压供电网络十分脆弱，既制约了

7、经济的发展，也制约了电量的增长。虽然自2000年起，鹤壁供电公司对农网进行大规模的改造，部分解决了电网脆弱理由，但低压配网理由没有得到根本性的解决，随着公司业务的扩充,客户用电报装增加，没有足够的资金来源支撑配网建设与改造，势必会影响到电力的销售。1.新形势下鹤壁供电公司电力营销策略研究3.1实行峰谷电价和预购电优惠政策电力市场有时表现为缺电状态，其实这种紧张是电力负荷紧张而非总量紧张，事实上在用电的低谷时段，用电的负荷还是很低的，可以对工业用户实行优相关范文由写惠的低谷电价促使某些工业用户的生产避开用电高峰，由于工业用户的用电量集中，利用某一两个工业用户进行调峰

8、，其作用可