meguiar′s 汽车美容产品销售计划

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1、Meguiar's汽车美容产品销售计划Meguiar's汽车美容产品销售计划第一章美光品牌与产品介绍一、公司介绍(摘自Meguiar's官方网站)1901年从车库家庭工厂的开始Meguiar's产品从车库间里的家具亮光剂家庭工厂里开始，FrankMeguiar二世秉持提供给熟客质量优良、自然环保的产品信念，一次一瓶、用打蛋器均匀搅伴、生产，成就了创立至今已传承四代的家族业—Meguiar'sInc。产品信念：卖市场上最好的商品从他制作第一瓶家具亮光剂开始，FrankMeguiar二世坚持绝不贩卖任何一瓶他没有信心是市场上最好的产品。时至今

2、日，Meguiar的每一位成员也尽全力秉持相同的信念，也因此吸引了全球数以百万的「爱用者」，Meguiar's形容这些爱用者为「热情、狂热的支持者」。1973年众人期待下推出「Meguiar's」品牌随着60年代参观车展的风气普及、流行，大众从参与车展中闪耀的名车中得知、认识了Meguiar's，在惊叹、欣赏光彩夺目之余，人们的一再询问迫使相关商家们不得不摆有「Meguiar's镜光系列产品」。在众人期待下，Meguiar's家族终于在1973年正式地在汽车业界推出了「Meguiar's」品牌。营销全球53国与汽车大厂BMW、Merced

3、es-Benz共同合作Meguiar's今天已经拥有散布全美各大城市的支总部，及全球53国的经销商。Meguiar's一向着重于技术传承、训练和维持产品卓越质量的发展重点，深深吸引了像BMW、Mercedes-Benz这样来自全球的合作伙伴。专业质量百年来始终如一Meguiar's的技术工程师们与国际知名汽车品牌的烤漆场、车厂、汽车经销商、专业汽车美容场及汽车用品专门店保持密切地合作关系，以维持产品兼顾艺术及使用者方便性的质量保证。Meguiar's甚至成为许多主要车厂的车漆保养「顾问」，在保养、照顾车漆上提供宝贵的建议和意见交流。这珍贵

4、的合作关系，更是Meguiar's享誉国际的卓越质量保证。2Meguiar's汽车美容产品销售计划始终如一的走过一个世纪，今天的Meguiar's和最初公元1901年时比起，为了达成「更耀眼的车漆呈现」的理想。即使，跨越了100年，历经四代传承，Meguiar's对产品优秀质量的承诺始终不变。二、Meguiar's产品特点Meguiar's汽车美容系列产品，2001年由中滨企业独家代理进入台湾，并取其英文发音，定名为「美克拉」，而后再更名为「美光」。王吉居总经理将美光市场分为两大产品群－专业美容及DIY市场。而目前销售计划则专注在DIY市

5、场的推广。（一）美光系列产品介绍基础清洁基础护理与车漆除垢抛光研磨与蜡品平常维护与保养清洁保养工具美克拉清洁系列3Meguiar's汽车美容产品销售计划（二）品牌印象与产品特点具有百年历史的品牌营销国际知名品牌坚持专业，产品功能分类细坚持质量，形象优良美容汽车市场的名牌，价位较高4Meguiar's汽车美容产品销售计划第二章汽车美容DIY用品市场分析一、整体市场产值汽车美容用品DIY市场目前并没有相关产值估计的数据，委托厂商本身也无精确调查，因此我们仅能预估，1998年的汽车数为541辆，汽车每年成长率6%(台北县环境

6、保护局网站资料)，由此估计目前国人拥有的汽车数量约7百辆，若每人每年花1000元于汽车美容DIY，则此市场约有几十亿的市场。若根据汽机车美容论坛的资料，2003年我国共生产了110万辆的汽车，而新车出厂通常会送保养厂作汽车美容工作，平均每次花费四千元，也有40亿元的美容市场，若其中一成的民众为DIY族，保守估计每年约有四亿的汽车美容DIY产值。而根据本计划案所作的网络问卷调查，每半年愿意花2000~4000间作汽车美容者，占39.5％，而愿意每半年花5000元以上汽车族，则占19.33％。如果换算成每年的话，如果有将近五分之一的人愿意每年

7、花一万块以上来保养爱车，而也有近三分之一的人，愿意花约6000元保养爱车。与上述次级数据的调查相较，本组的调查则显示出汽车美容保养市场可能更为惊人。图一:每半年愿意花费汽車美容金额18%1千以下21%1-2千2-3千3-4千5千以上19%24%18%而根据次级资料分析及市场的观察，国内民众清洁保养汽车大多采取三种做法：第一、自己清洗保养；第二则是交由专业保养洗车厂；第三则是加油站快速洗车。然而，却无相关的数据调查出各清洁保养管道所占的比例。原因来自于，国民所得提升，汽车已成为家庭必5Meguiar's汽车美容产品销售计划1需品，但对于爱车

8、的保养观念，近几年才逐渐引进；其次，高收入者倚赖汽车保养厂，而中低收入者则是花费数百元的快速洗车来保持清洁，对于清洁保养爱车都来自他人；最后，DIY者仅注重清洁部分，但是对于如何专业的清洁、保