营销渠道的开发与管理

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1、营销渠道的开发与管理目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：袁良课程价格：68400元课程编号：257632.2培训受众渠道销售主管,渠道市场主管2.3课程收益提升渠道销售人员的能力2.4课程大纲营销渠道的开发与管理第1章营销渠道战略渠道战略

2、的定义营销渠道战略以及分销在公司目标和战略中的角色营销渠道战略及其营销组合渠道战略和营销渠道设计渠道战略与渠道成员的选择渠道战略与营销渠道的管理渠道战略与渠道成员绩效评价本章小结第2章设计营销渠道什么是渠道设计?谁来进行渠道设计?渠道设计决策的范式步骤1：识别渠道设计决策的需要步骤2：建立和协调分销目标步骤3：说明具体的分销任务步骤4：开发可选择的渠道结构步骤5：评价影响渠道结构的各种变量步骤6：选择“最佳”渠道结构本章小结第3章选择渠道成员渠道成员选择与渠道设计选择过程发掘未来的渠道成员应用选择标准赢得渠道成员本章小结第4章目标市场与渠道设计战略市场分析的框架市场地

3、理位置与渠道设计战略市场规模与渠道设计战略市场密度与渠道设计战略市场行为与渠道设计战略本章小结营销渠道的管理第5章激励渠道成员找出渠道成员的需求与问题向渠道成员提供支持为激励渠道成员实施领导职能本章小结第6章http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究渠道管理中的产品问题新产品计划与渠道管理产品生命周期与渠道管理战略性产品管理与渠道管理后向、前向延伸与渠道管理本章小结第7章渠道管理中的定价问题渠道定价结构框架制定有效的渠道定价战略的指导原则渠道定价中的其他问题本章小结第8章渠道促销促销战略与渠道成员合作营销渠道中基本的推式促销战略渠道中

4、“温和”的推式促销战略本章小结第9章物流与渠道管理物流的作用物流系统、成本和构成部分物流系统的产出：顾客服务物流和渠道管理之间的4个关键交叉领域本章小结第10章渠道成员绩效评价影响评价范围和频率的因素绩效评价与日常监控渠道成员绩效审计、培训时间：12小时：--营销界第一部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。--他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！--他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的专家，他是在真正的

5、做培训！绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！--他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！--他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练，深谙顾问式销售和现代营销的精髓。【课程设置】**整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）袁良常驻地上海市性别男价格32000编号1462擅长

6、类别市场营销，擅长行业批发零售，擅长方向企业战略,EMBA,总裁班,培训师擅长课程讲师简介袁良：----专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"
营销界第一部散文随感式实战心得技法<弹无虚发的高效销售>著者
国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问
交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师
英国国际专业管理协会（IPMA，InternationalProfessionalManagementAssociation）认证的国际专业培训师；
上海弗尔投资管理有限公司总裁
多家股份有限公司营运排毒与营销

7、系统排堵专家顾问.
4A心灵营销实践者
组织间营销研究与实践中心创办合伙人

个人著作;
<弹无虚发的高效销售>--营销界第一部散文随感式实战心得技法--已出版发行,拟08.5月出版发行第二部同类风格营销管理类著作.

音像作品:业内首位拍摄深入解读著作DVD的培训导师:--<解读:弹无虚发的高效销售>http://www.taoke.comPage14/14版权所有，侵权必究培训特长：一.通用类
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