浅析我省天然气现状与营销创新

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1、新常态新动力新前景一浅析我省天然气现状与营销创新摘要：随着天然气作为一种主要的能源进入到我们的生活当中，天然气的营销工作也在随着其市场化进程的不断加深而不断的拓展。在新常态的背景下，我们需要参照现代营销理论并结合企业实际引入关系营销、绿色营销等创新方法•对于传统营销方法的生搬硬套的营销模式已经不再适合于天然气的营销过程。把关系营销、绿色营销等现代市场营销理念全面的引入到我省天然气的营销过程当中，对于指导天然气营销工作科学、可持续的发展，具有十分重要的意义。关键词：江西天然气新常态关系营销绿色营销引言：2014年，党中央明确了国家能源战

2、略路线图，一场适应经济发展新常态的能源革命正在加速推进。针对天然气行业，从2000年到2014年，中国天然气消费量从245亿立方米增至1930亿立方米，年均增长18.76%。这主要得益于经济的快速发展、天然气供应能力的大幅提高、储运设施的日臻完善和低价格优势等诸多因素的叠加。我们把这些因素称之为“旧常态”。在去年12月5日中央政治局会议的公报中提到：“我国进入经济发展新常态。”当前，受到“增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期”三期叠加因素的影响，我国经济已经由高速增长转入中高速发展的新常态。这意味着我国经济进入到一个新的

3、和过去不同的阶段，要求培育新的经济发展动力，推动经济发展的转型升级，尤其是过去“粗放型”经济模式以及以煤为主的能源结构，已使我国环境承载能力接近上限。优化能源结构、开发可持续发展的清洁新能源迫在眉睫。一、新常态下天然气发展随着国内经济增速放缓和天然气价格水平的提高，支持天然气快速发展的因素正在发生改变，天然气“新常态”特征显现，有利因素和不利因素共存：目前，国内经济正步入下行换挡期，宏观经济整体表现不佳，多数用气行业效益下滑，对用气成本更加敏感，用气需求大幅降低，再加上国内经济结构优化和产业转型升级步伐的加快，大量淘汰落后和过剩产能，

4、对天然气需求增长也造成了明显抑制。2014年，我国天然气消费量增速已经降至1位数，创下近10年新低。然而，提高天然气消费占比已经成为治理大气污染和雾霾的现实途径之一。2014年11月，国务院下发《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》，首次提出到2020年天然气消费量在一次能源消费中的比重达到10%以上，利用量达到3600亿立方米。因此，生态环境保护将取代资源和价格成为未来推动我国天然气需求增长的主要力量。二、江西天然气发展潜力综和国内天然气发展形势分析，我省天然气现阶段的发展面临了较大的压力和困境，但机遇和挑战往往是共存的，

5、结合自身优势，开拓本土市场，仍有较大潜力。简要调研分析如下：第一、宏观环境分析1、人口环境，目前江西省常住人口总数为4488.44万。众多的人口为天然气的消费提供了广阔的市场。据调查江西省的城市居民数量还在每年不断的上升。这无疑为天然气作为一种能源进入千家万户提供了良好的人口基数。对于消费观念而言，随着人民生活水平的提升，已经有越来越多的居民开始意识到了户内煤、液化气等能源在对能源形成一种浪费的同时，还无形中提高了家中使用能源的成本，进而转向对于天然气这种绿色能源的需求。在意识形态领域人们对于天然气的普及存在一种期待。2、经济环境，根

6、据今年年初江西省统计局的数据，2014年全省生产总值达到1570&6亿元，增长9.7%。这无疑带来了一个好消息，近年来江西坚持新型工业化为核心的发展战略，通过转变发展方式，谋求跨越发展，使得江西工业发展增势强劲。对于能源的消耗也会不断的上升，存在者巨大的市场空间。3、地域环境。西气东输二线、川气东送、西气东输三线的引进为天然气作为一种清洁、无污染能源的进入提供了良好的条件。目前我省正在加紧实施天然气管网工程，越来越多的居民将用上天然气。按照我省能源规划，力争到2015年，天然气消费量占全省能源消费总量比重达到8%,利用天然气的城市人口

7、比例超过50%。全省100个县（市、区）都能用上国家长输管道天然气。第二、行业环境分析对于天然气行业而言，在我国的发展尚处于初级阶段。天然气工业在江西省而言更是少之又少。我们江西天然气拥有江西省天然气有限公司、江西省能源投资有限公司、江西省天然气投资有限公司、江西省页岩气投资有限公司，从产、销、运等方面全面包围着江西省天然气的运营。所以，在行业的角度分析，是存在着有利竞争。第三、用户环境分析从我省发布的《江西省城镇燃气“十二五”发展规划纲要》数据显示，我省将增加天然气用户约150万户，至2015年全省城镇燃气普及率达96%,天然气普及

8、率达到45%以上，液化石油气缓慢减少，人工煤气置换全部结束。让更多市民享受到“人在家中坐，气从管中来”的便利。近两年新建设的居民小区90%以上都是天然气小区。通过这样在整体上推广了天然气，使得天然气市场中的最为稳定的、最