新型市场竞争环境下服装企业品牌营销对策浅析

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1、该本科论文由童鞋论文网提供：http://www.txlunwenw.com新型市场竞争环境下服装企业品牌营销对策浅析摘要：在当今的服装时尚界，品牌某种程度上成为主导服装市场竞争、瓜分市场份额以及拓展服装市场前景的一个重要砝码与有力武器。企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地必须参与和投入到品牌经营行为中来，树立清晰的品牌理念和精准的市场定位意识，进而构建起完善的品牌运作模式，进一步强化市场销售管理，注重品牌可持续发展，从而为企业赢得更大的发展空间和市场前景。关键词：市场经济;服装企业;品牌营销;品

2、牌理念;策略在过去计划经济体制下，中国的服装产业发展缓慢，一直未能向规模化方向发展，服装市场完全成为卖方的市场，自然也就没有什么服装品牌的概念。改革开放后，具有投资少、短、见效快特点的服装行业，一跃成为轻工业的主导行业之一，服装企业数量和规模迅速扩大，生产能力迅猛发展，致使服装行业竞争日趋激烈，市场角斗精彩纷呈。与此同时，国外很多服装也开始趁势大举进入我国，这也在一定时间里进一步加剧了国内服装市场的激烈竞争。而对于此时的消费者来说，他们正变得更加成熟，服装消费行为趋向于更加理性、科学，所有这些都增加

3、服装行业的市场风险。市场的特点决定了企业的经营特色。面对竞争激烈的服装市场，传统的等、靠、要的订单式服装经营理念也渐被强调风险、生存、发展的品牌经营概念所取代。“品牌的存在为企业和产品赋予了个性、文化等许多特殊的意义，有助于消费者选择适合自己个性的品牌，培养对品牌的忠诚度，从而进行重复性购买。”尤其是中国加入WTO后，服装行业开始进入到了一个以品牌作为竞争标志的国际化环境。因此高度重视品牌意识，已俨然成为服装企业可持续发展的一个重要的战略因素。品牌是一个名称、标志、符号、图案或它们的组合，其目的是确

4、定企业的产品，同时它也是“一种保护性徽章创造的无形资产。”。因而从本质上讲，品牌实际上是对卖方交付买方产品的特性、优势和服务买方的承诺范围。所以品牌营销不再仅仅是一个名称、标识上的考虑，而是要作为一个群体无形资产来考虑的，因为消费者在购买品牌服装时，“不仅购买了服装本身，还购买了品牌带给消费者的一种心理满足。”因而，随着市场经济的进一步成熟，产品的品牌形象已成为一般消费者的意识行为，产品品牌营销一方面在为企业声誉带来深远影响的同时，另一方面它也为企业自身带来了可观的商业利润，品牌元素这一无形资产被量

5、化评估成为具有超额利润的有形价值。在当今的服装时尚界，越来越多的企业参与并投入到品牌经营行为中来，品牌某种程度上成为主导服装市场竞争、瓜分市场份额以及拓展服装市场前景的一个重要砝码与有力武器。所以在这样一个“拼牌”的时代氛围里，服装企业在当前如何进一步加深对品牌的理解，实施品牌战略，应对激烈的市场竞争，无疑具有相当深远的战略意义。笔者以为，对于一般服装企业而言，品牌经营和营销中须处理好以下三种关系。一、树立清晰的品牌理念和精准的市场定位意识就品牌自身而言，创建一个品牌首先要找到产品的确切市场定位。“

6、该本科论文由童鞋论文网提供：http://www.txlunwenw.com定位是以产品为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构甚至一个人。但定位对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，就是说，要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。”服装品牌定位必须是一个相对宏观的、缜密的思考，其中必须包含着消费、生活方式和时尚等现代信息社会的价值概念。因此，服装企业在品牌营销的过程中必须注意提高品牌自身文化含量，改善传统服装品牌营销模式以适应中国服装品牌国际化的需要。而对一个品牌来讲，做品牌就是做产

7、品的整体概念，做产品的特点，使产品设计特征系列化，以最终促使系统的品牌风格形成。而一个品牌风格也是一个品牌产品和相关因素内在联系的体现，其特点与其他品牌不同。品牌风格某种时候起着引领和影响消费群体的作用，“给目标市场提供独特的价值，从而在消费者心中留下不可替代的有利位置。”随着人们生活水平的进一步提高，中国服装消费文化的发展速度越来越快，越来越挑剔的、有品位的消费群体也随之出现。因此，如何更好地理解国人的消费心理，以满足他们不断变化的消费趋势，品牌自身的文化含量不容低估，必须更多、更好地与中国的消费

8、文化结合，这才是品牌生存和发展的根本。国内服装与国外服装在价格比拼上往往占有一定优势，但在企业利润、高端人群消费力、市场多样化等方面劣势明显，其中一个很重要的原因是产品雷同，缺乏明确的品牌定位，忽略了文化投资，款式、版型千人一面，缺乏特点和个性，这样就把本是品牌竞争的服装市场变成了服装价格的恶性大比拼，服装营销打折成风，服装企业和品牌陡升陡灭。而与之不同的是，有些企业注意自身品牌的定位和经营，品牌理念清晰，市场定位准确，就会取得良好的经济效益和社会效益。如台湾哥弟时装