西卡工程密封胶有限公司（瑞士）中国营销战略研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文西卡工程密封胶有限公司(瑞士)中国营销战略研究作者姓名：张亮指导教师：刘烨副教授东北大学工商管理学院／j＼，1LJ／／＼1一上f口]日J二土于眇乙申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)2012年11月16日论文答辩日期：2012年11月29日答辩委员会主席：金秀教授金秀教授董凌云高级经济师东北大学2012年11月万方数据StudyonChineseMarketingstrategyofSikaEngineeringSiliconesSrl(Switzerland)byZhangLiangSu

2、pervisor：AssociateProfessorLiuYeNortheasternUniversityNovember2012万方数据独创性声明本人声明，所节交的学位论文是在导师的指导卜．完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使JL}J过的材料。与我一同I：作的同忠对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日蝴：协》二．／A《。学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北人学有关保留、使川学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的

3、复ENt'1：利磁盘，允许论文被卉阅利借阅。本人同意东北人学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：、I，年口一年口一年、l，口学位论文作者签名签字日期：_限f≥，6导师签名：签字日j{}J：：黝刎队～y1V，、少田～岁∥^^rr、．，，啪～沙∥万方数据东北大学硕士学位论文摘要西卡工程密封胶有限公司(瑞士)中国营销战略研究摘要随着中国经济的发展和国际地位的同益提高，无论对于哪个行业来说中国市场都已经成为全球最重要的市场，但同时面临的竞争也同益激烈。西卡工程密封胶有限公司作为一家外资企业，也面临着同样的问题。一方面将中国作为

4、重要的市场，但是在进入中国后经过一段时问的高速发展和高利润期后，业务增长进入缓慢期，市场份额有所下降，整个市场的扩大变得异常艰难。本文以西卡工程密封胶有限公司在中国的发展为背景，通过对现阶段所处营销环境的分析，以找到一条更加适合本公司的营销战略，从而促进本企业的发展。本论文以相关的市场营销及营销战略的国内外文献资料为研究基础，通过相关资料及近几年行业数据的收集，采用PEST分析模型对宏观环境进行分析，通过对这几个方面特别是经济环境的分析，总结现阶段西卡工程密封胶有限公司所具有的机会及威胁。通过对现阶段企业内部坏境的分析，了解企业现今存在的问题，进而找到企业的优势及劣势。本文通过运用市场营

5、销战略的相关理论与西卡工程密封胶有限公司营销现状的结合分析，找到适合企业的营销战略，为企业提出了几条切实可行的营销战略的具体的实施方法。这些营销措施的提出，将有助于西卡工程密封胶有限公司在中国业务的进一步提高。关键词：市场；营销；战略；战略实施万方数据东北大学硕士学位论文AbStractStudyonChineseMarketingstrategyofSikaEngineeringSiliconesSrl(Switzerland)AbstractWiththeeconomicdevelopmentandinternationalstatusrisingofChina，theChinese

6、markethasbecomethemostimportantmarketallovertheworld，buttheyhavetofaceincreasinglycompetition．First，SikaEngineeringSiliconesSrlisalsofacingthesameproblemasaforeigncompany．Chinaasanimportantmarket，butafteraperiodwithrapiddevelopmentandhigh—profit，enteredaphaseofslowbusinessgrowth，themarketsharehas

7、declined，theincreasingofthemarkethasbecomeextremelydifficult．ThebackgroundofthisarticleasthedevelopmentofSikaEngineeringSiliconesSrl．inChina，analysisthemarketingstrategy，SOastofindthesuitablemarketingstrategyforSikaEng