同城旅行网在线推广策略创新分析

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1、兰州大学硕士学位论文同城旅行网在线推广策略创新研究市场从2009年第一季度到2010年第三季度的营业收入规模1和增长率统计，从该图可以看出在线旅游市场的发展速度呈逐年提高之势。图1-1中国在线旅游业营收及增长率统计图2在欧美等网络经济比较成熟的市场，在线推广己曰渐成为企业营销的最重要手段。而在网络推广的细分市场中，各种推广方式的重要程度也各不相同。例如，电子邮件推广的重要性越来越突出。以美国为例，电子邮件广告已经超越互联网广告成为仅次于搜索广告的第二大在线推广市场。互联网广告曰渐式微，搜索广告由于Google的崛起依然强大，电邮广告和网络分销则方兴未艾。截止目前，电

2、邮广告市场的增长速度遥遥领先。在今后的发展过程中，预计这种点对点的个性化推广将会成为主要趋势。鉴于中国网络业和旅游业高速发展的态势，以及国外市场在线推广的发展经验，把两者结合起来进行研究具有一定的示范意义。1．1．2．研究的意义同城旅行网自成立以来，除了大力进行依靠自身的销售队伍进行直销以外，1营收规模指第三方在线代理商佣金营收规模总和；考虑到目前用户习惯仍以电话预订为主，故该营收规模包括了电信114的号码百事通、移动属下的12580等电信运营商旗下企业：在上海世博会期间，汇通天下推fJJ针对个人的旅行预订业务，因此在2010年第二、三季度的业绩也计入统计范围。2数

3、据来源：艾瑞咨询www．iresearch．corn．Clq，根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算，仅供参考。兰州大学硕士学位论文同城旅行网在线推广策略创新研究一直从事线下和在线相结合的外部合作营销模式。其中线下推广的直销和合作营销在业内已成标杆，最成功的模式就是机场发卡和跨行业结盟。目前同城网已在全国客流量前40位的机场候机楼有直销队伍，和国内各大银行信用卡中心及各航空公司常旅客俱乐部达成多赢的战略合作伙伴关系，并分别和招商银行、中国银行、平安银行发行了联名信用卡。而在线推广方面，最早是和百度、谷歌、yahoo等合作，买断关键字做搜索广告；接下来就是网

4、络分销，和一些中小网站做分销联盟；再者就是现在正在进行的电子邮件推广，电子邮件推广起步较晚，但是效果明显。现在，在线推广已成为公司增长最快的一个渠道，本文拟通过对在线推广创新策略的研究，以进一步提高在线推广的效率、增加投产比、获取更多客户。在人力成本、物料成本居高不下的情况下，直销推广的投资回报率日趋降低。因此以直销为主的线下合作也已经形成规模，并成为成熟模式，很难有大的增长。而在线推广因其成本较低、触角范围广泛、模式多样化等优势成为新的业务增长主要领域。因此，同城旅行网对市场推广进行了一些变革，加大在线推广领域的拓展，近年来在网络营销方面也取得较好的成绩。其中有一

5、些由本人负责实施的，正在进行一系列在线推广的项目，有的已经执行了两年。执行期间累积了一些数据和方法，也总结了一些成功经验和教训，可以借鉴或复制并加以推广。这是本论文选择在线推广创新策略这一主题进行研究的主要原因。本论文的研究对象虽然为以商务旅游为主业的公司，但实际上关于在线推广的业务模式创新并不局限于某一行业，对于其他行业甚至纯电子商务企业都可以借鉴推广。1．2研究内容和思路1．2．1研究的内容本论文研究的主要对象是同城旅行网在线推广如何进行创新及实施，重点研究的课题是线上线下相结合的在线推广模式，主要是电子邮件推广和手机发卡等。结合搜索引擎合作推广、网络分销联盟等

6、传统的在线推广方式。论文内容将包括：同城网的总体市场策略介绍、发展沿革、在线推广的分类、趋势预测、数据分析、效果分析等。论文通过理论和实际案例相结合的形式，加以自己的分析判断，对在线推广的创新策略进行研究论证。同时论文也对公司及同行的其他在线营销模式进行综合了解和考察。罗列出目前最常用的在线推广方式，主要包括显示广告、搜索广告、网络分销、电子邮兰州大学硕士学位论文同城旅行网在线推广策略创新研究件推广、社交网络营销等模式，这几种模式的优劣比较。论文的重点部分是关于同城网在线推广的创新策略，叙述了如何将现有在线推广模式进一步改进，如何将线下和在线相结合、使得线下模式的优

7、势通过更具效率和低成本的在线推广模式体现出来。1．2．2研究的思路本论文以同城旅行网的在线推广为实例，全面地阐述企业在线推广实施过程中的具体操作办法和准则，总结执行过程中出现的问题以及解决方案，更重要的是在此基础上进行创新试验，成功后扩大再生产。全文共分为七个部分。第一部分是绪论，主要阐述撰写该论文主题的背景和意义、在线推广的发展趋势、和传统营销手段相比有哪些比较优势。同城旅行网以及其他企业为何要进行在线推广。第二部分从宏观方面讲述电子商务和市场营销的一些基本概念、在线推广的理论模式，以及具体操作方面的实务。第三部分结合同城旅行网的自身，简述该公司的营销现状。内