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1、面试问题:1,你为什么要来我们公司？2,你在我们公司的目标是什么？3,你人生的价值观是什么？4,你想在我们公司发展什么样程度？5,你觉得你适合做销售员吗？6,你觉得你比其他销售员突出的是什么？7,作为医药代表你觉得最重要的是什么?8,你希望你在哪里工作？9,你可以向公司提岀你的工资待遇1、为什么想做医药代表？2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？6、你经历过的最大的失败是什么？7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结
2、束后，会问你还有什么问题吗？一一最好有一些深入性的提问一，自我介绍二，跳槽的理由（首份工作为何选择这个行业）三,对销售的理解，对药代职位的理解四，你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作五，当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八，近期的目标和远期的计划九，别人（同事或者领导）对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题•我把问题列出來也是希望大家能预先准备，同时做一下交流.每个问题没有标准答案•但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助其实能进
3、入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力，有非常大的晋升空间,非常高的收入•但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.我这里简单的为儿个问题做一下解释吧对销售的理解，对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作回
4、答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的儿个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方血适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勒奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强,还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这儿点是必须要说进去的。自己最成功或者最感到挫折的事情这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问
5、题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你來说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决昇最感到挫折的事情也有种问法:你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之
6、事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。自己的优点或者缺点［优点可以参考第四个问题的答案；缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案。面试官面试的题目：1、为什么想做医药代表？2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？4、你以前最大的成绩是什么？5、你面临过的最大的困难
7、是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？6、最感动的事/最喜欢的事7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？10.人们购买产品的三个主要原因是什么？口、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？13、若受到奖励，你有什么感想？14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？16、电
8、话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？17、在你的前任工作屮，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型
