2017年全国高校商业精英挑战赛信达杯商务谈判竞赛实施细则

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1、2017年全国高校商业精英挑战赛“信达杯”商务谈判竞赛实施细则一、组织机构主办单位：教育部高等学校经济与贸易类专业教学指导委员中国国际贸易促进委员会商业行业分会中国国际商会商业行业商会承办单位：中国国际贸易促进委员会商业行业分会协办单位：（国资委）商业国际交流合作培训中心战略支持单位：北京信达嘉鼎科技有限公司二、参赛对象（一）学习经济、贸易、工商管理、市场营销、连锁经营管理、财会、电子商务、法律专业或相关专业的在校本科与高职高专学生。（二）从事经济、贸易、工商管理、市场营销、连锁经营管理、财会、电子商务、法律专业或相关专业的在职教师。三、竞赛阶段及形式要求（一）2017年全国高校商业精

2、英挑战赛“信达杯”商务谈判竞赛：设置本科组和高职高专组，以团体赛形式进行商务谈判策划，竞赛语言为普通话。每个团队由3-6名参赛选手与1-2名指导教师组成（选手不可跨团队参赛，教师可跨团队指导），分为选拔赛及总决赛两个阶段，分别由赛区组委会（各院校自成赛区选拔优秀团队）和竞赛执委会组织进行，采取商务谈判策划现场陈述PPT与答辩相结合的方式进行，主要考察选手的基础知识应用、谈判能力、应变能力等。各参赛队现场陈述和答辩时间共为15分钟，其中10分钟进行陈述PPT，5分钟评委问答。（二）各参赛团队自选有关连锁经营店铺加盟项目（包括但不限于零售业、餐饮业等），需要跟许可方谈判加盟事宜。1、各参赛

3、团队根据选取的连锁经营店铺加盟项目制定《商务谈判策划书》，最终目标是通过谈判解决加盟费用及支付方式、货品供应、质量保证、服务、违约、纠纷（以上几点在达成的协议中应包含但不强制包含，具体以各项目实际情况为准）等条款，争取优惠条款，达成谈判双方共赢的协议。2、商务谈判策划书需尽可能基于真实场景进行实地走访调研，根据制定的策划书同许可方谈判，可行性大，谈判加盟成功的可能性大。3、商务谈判策划书的应涵盖如下内容（仅供参考）。（1）谈判双方背景（2）谈判主题及目标（3）谈判双方利益及优劣势分析（4）谈判团队人员组成及分工（5）谈判解决的主要问题及关键点（6）谈判地点的选择（7）谈判的时机及进度（

4、8）谈判的基本程序（9）谈判的策略及技巧（10）解决争议的方法和仲裁机构（11）谈判资料的准备（12）紧急预案的制定（13）附录（文献资料等）（三）选拔赛每所参赛院校自行校内选拔，形式不限，最终推荐给竞赛组委会参加全国总决赛的团队不超过5支，竞赛组委会组织专家对策划书进行评审后，各参赛队以入围通知结果为准参加现场总决赛。（四）商务谈判策划书撰写要求：（1）商务谈判策划书应独立设置封面及目录，封面应注明策划书名称，参赛选手姓名、团队指导老师姓名、队长联系电话和邮箱地址；（2）策划书应以PDF或WORD文件格式提交，字数不限，但应参考【三（二）3】中涵盖的内容；配套PPT文件应不少于20页

5、，以上提到的WORD及PPT文件须以OFFICE2010以下版本提交（文件名均以“校名_组别（本科组或高职组）_策划书名称”命名，请勿使用特殊字符或符号）；（3）策划书的一切相关内容（包括封面和目录）以及现场表述答辩和PPT文件的展示均不应当出现所在院校的名称；（4）策划书应为参赛团队独立创作，凡涉及抄袭者，一经检举，且经查证属实，取消参赛及获奖资格；（5）参赛作品应按规定递交时间发送至指定邮箱ccpityh@163.com。四、竞赛安排与报名方式竞赛时间：2016年12月上旬-2017年9月中旬，其中：（一）2017年7月15日前，参赛院校递交参赛院校登记表；同时参赛个人（每名老师及

6、参赛选手）需登陆指定网站在线完成竞赛注册（若未注册，则无法参加竞赛后续环节），网址及注册具体流程由大赛组委会另行通知；（二）2017年8月1日前，各参赛队提交策划书；（三）2017年8月10日前，公布总决赛入围名单；（四）2017年9月15日至17日，总决赛，竞赛地点暂定北京市。其中，1、9月15日，参赛报到；2、9月16日，平行分组竞赛；3、9月17日，总决赛及总结颁奖典礼。五、评分标准详见附件评分表。六、赛前培训：（一）为提高参赛选手的竞赛水平，赛区组委会可组织相应的赛前培训，选手可根据本人实际情况自愿报名参加。（二）为提高指导教师的辅导水平，竞赛执委会将组织相应的竞赛教练员培训班

7、，具体安排另行通知。七、奖励办法（一）总决赛按照本科组和高职高专组，按比例分别设置一、二、三等奖。对上述获奖的团队和个人，由主办单位颁发奖牌和荣誉证书。（二）本次竞赛活动设立最佳院校组织奖、最佳辅导教师奖等奖项。（三）由大赛组委会以正式发文形式公布上述竞赛结果。八、其他事项：在竞赛组织实施过程中，如遇其他问题请及时与大赛组委会联系。九、联系方式全国高校商业精英挑战赛组委会地址：北京市西城区复兴门内大街45号（100801）电话：010-6609