成功销售必读的24本书之2_帕特森销售策略

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1、[GeneralInformation]书名=现代销售之父帕特森的销售策略作者=（美）罗伊·约翰逊拉塞尔·林奇著陈叙译页数=242SS号=11879331出版日期=2007年07月第1版出版社=中国人民大学出版社尺寸=19cm原书定价=36.00主题词=销售－方法参考文献格式=（美）约翰逊，（美）林奇著；陈叙译.帕特森销售策略.北京市：中国人民大学出版社,2007.内容提要=帕特森被誉为美国销售之父，他创造出独特的销售策略。封面书名版权前言目录第一部分销售的里程碑第1章帕特森家族花钱买了一个幻想第2章当销售经验成为一种商业秘密第3

2、章美国最伟大的销售实验开始了第4章优秀销售经理的首要条件第5章帕特森思想探究第6章股东们召开了一次愤慨的会议第7章新销售技巧的诞生第8章保障销售区域的方法被提出第9章严格限制的销售区域增加了收入第10章让组织自我运转第二部分现代广告之父第11章第一次做广告第12章在广告的帮助下，销售员洛克伍德开始出货了第13章捉贼机的想法捅了马蜂窝第14章长期的广告政策开始生根第15章帕特森先生雇了一名广告经理第16章内部刊物第17章帕特森家口门出现了新问题第18章广告文字的重要性第19章让公司一直出现在广告牌上第20章推倒保密墙第三部分巨大的培

3、训学校第21章巨大的商业培训学校第22章上下乱蹦的药片第23章集体思考第24章销售会议的形成第25章墙纸销售员与最初的销售教材第26章“套装话术”的局限第27章接近潜在客户的最佳方法第28章正确心态的重要性第29章用真钱进行产品演示第30章帮助销售人员克服成交时的困难第31章条理化思考的四个步骤第32章标准化的销售方法得到验证第33章《理论手册》变成了《销售手册》第34章推广国家收银机政策的“功能”基调第35章一个重大禁令和许多小的禁令第36章纪律的开始第37章培训创新第38章在经济萧条期保持销量的五条守则第39章帕特森在世界博览

4、会上引人注目第40章第一所销售人员培训学校第41章帕特森从哪儿找到了最佳推销员第42章用来形象表示客户问题的模型第43章“天生”的推销员退出历史舞台第44章定额系统的演化第45章定额——衡量的标准第46章善用你的老客户第四部分激励的作用第47章击退1921年经济恐慌的盛会第48章百分俱乐部大会声名鹊起第49章作为销售工具的短剧第50章保持销售大会的生动性第51章让销售员获得成功第52章支持销售员家人的兴趣第53章NCR的销售竞赛为什么大获成功第54章用美国的方法赢得海外市场第五部分打败所有对手第55章对于竞争的态度第56章成功的代

5、价就是被模仿第57章约翰·帕特森总是处于最佳状态译者后记