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时间：2019-02-11
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1、[GeneralInformation]书名=成功的销售实践作者=页数=286SS号=0出版日期=封面页书名页版权页前言页目录页第1部分一种新的销售方式第1章每个人都可以做销售第2章传统销售方式有什么不好第3章以客户为中心进行销售第2部分差别源于准备第4章知识就是力量第5章发现新客户第6章获得约见第7章做好计划第3部分销售剖析第8章打破沉默，创造氛围第9章建立信任第10章了解客户第11章通过提问进行销售第12章闭上嘴销售第13章销售解决方案，而不是产品第14章让拒绝成为过去第15章达成一致第16章回访第4部
2、分销售指导第17章获得引荐第18章社交网络第19章获得关注第5部分自我管理第20章保持热情第21章设置目标第22章时间管理第6部分特别优势第23章营销制胜的12个关键要素第24章营销中的12个失误第25章注意着装第26章向决策群体销售第27章宴请与公关第28章通过电子媒介达成销售第29章销售问答第30章付诸实践，收获成功附录部分附录1客户信息附录2电话访谈：安排约见附录3自荐信附录4建议书样本附录5确认达成附录6给客户的致谢信附录7给引荐人的致谢信附录8约定引荐列表附录9销售信附录10陌生拜访电话后的回访信
3、附录11社交中初次见面后的回访信附录12销售访问后发给客户的信附录13发给现有客户的电子邮件附录页
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