邢台白酒行业市场调查报告

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1、邢台市白酒市场分析总结报告一、邢台市场概括邢台市地处河北省南部，太行山脉南段东麓，华北平原西部边缘。东以卫运河为界与山东省相望，西依太行山和山西省毗邻，南与邯郸市相连，北及东北分别与石家庄市、衡水市接壤，辖4区15县2市，总面积1.25万平方千米，常住人口670万。邢台市在全国综合实力排名第95名，是冀南重要的中心城市，以装备制造、煤盐化工、新能源、汽车工业、新型建材为主的新型工业基地，同时也是具有浓郁历史文化特色的生态园林城市和历史文化名城。邢台有丰富的矿藏资源、农副产品资源和水利资源。白酒消费方面，邢台市在河北属于大型白酒消费市场之一，品牌

2、多，竞争激烈，具体有以下特点：整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在3.5亿元以上。消费趋向理性化：自2010年以来没有明显的主导品牌，需求多样化，消费者根据个人喜好选择消费，而且产品生命周期较短。品牌多，拓展费用高：在市场形成气候的品牌不下10几个，整体市场品牌数量不下40个，主要以川酒、冀酒、鄂酒为主，一直未有鲁酒进入。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大，而且鲁酒在本地口碑较差，要改变其消费观念必须加大市场投入。二、市场品牌分析1、高端白酒市场在邢台，终端销售价在400元以上的高档白酒中五粮液和

3、茅台的销量最好。国窖1573也占有部分市场份额。邢台的政务和商务用酒对高档白酒的需求很大，消费者注重品牌、彰显身份、对价格不太敏感，这种消费习惯使五粮液在大多数政务、商务消费市场独占鳌头。茅台酒虽然与前两年相比有很大起色，但是与五粮液一直有着很大的销售差距。2、中端白酒市场中档白酒市场是每一个市场的消费主流，邢台市场也是这样，成为很多白酒的落脚点。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是邢台中档白酒市场的最大缺点。价格主空间在20—200元。消费场所：中高档餐饮市场、商超市场。1、山庄老酒2006年开始进入邢台市场，当时的邢台遍地都是衡水淡雅老白干

4、和十八酒坊，随着2008年淡雅老白干升级向柔和老白干的过渡失败逐渐的淡出，山庄老酒抓住机会一举登上邢台市场的头把交椅，在2009年销售收入突破1.2亿元，产品系列从十几元到二百元左右，共十多种产品，占领者邢台市白酒市场的半壁江山。但进入2010年后，山庄老酒品牌略显疲惫，产品价格透明度高，利润低，各商超酒店没有了销售动力，又加上邢台本地酒古顺窖藏的崛起，使山庄老酒不得不进行产品整制，对最具有代表性的十里香、水之秀进行产品升级，主要是更换包装提升产品价格，到目前为止效果不是很好，十里香从原来的15元/瓶涨到18元/瓶，水之秀34元/瓶涨到45元/

5、瓶，消费者不是很买账，又加上新旧产品同时在市场上流通使这次升级混乱不堪。名称市场零售价酒店销售价批发价度数促销政策十里香15元/瓶20元/瓶98元/件43度无避暑山庄25元/瓶35元/瓶100元/件42度酒店8元盒盖水之秀25元/瓶30元/瓶120元/件42度酒店15元盒盖港币山庄70元/瓶128元/瓶340元/件42度酒内本身带有港币美元山庄98元/瓶165元/瓶420元/件42度酒内本身带有美元九典80元/瓶无360元/件42度暂无皇家窖藏180元/瓶无480元/件42度每瓶送弹壳飞机模型说明：1、山庄老酒以十里香、水之秀和港币山庄最为畅销

6、，价格也最透明，无利润。2、十里香新包装价格18元/瓶，水之秀45元/瓶，虽然邢台经销商正在大力普及升级产品，但消费者仍然很认可老包装，致使部分二批商利用各种渠道大量从外地市场收购老包装产品。3、港币山庄在中高端价位上销量最好，虽然在家乐园等大中型超市贴标签标价70元/瓶，实际私下都以60元/瓶销售，每件终端销售价350元销售，利润相当低，如果不是点名购买零售商不予推荐。4、九典和皇家窖藏是山庄老酒2009年开始主打的中高端系列产品，现在邢台所有市区临街大型广告牌都以宣传皇家窖藏为主。2、古顺窖藏邢台市本地酒，邢台市委招待用酒，从08年开始初步

7、形成气候，贴近本市的政府机关部门，与山庄老酒最有抗争力的潜力品牌。凭借自身的地利优势打亲情牌，以“顺”文化为主题，携手邢台市委等部门对邢台电视台的节目进行冠名造势，如与共青团邢台市委连合推出的“相约古顺，爱在邢台”古顺首届婚博会，还有邢台市委宣传部主办正在邢台市各地区进行的“古顺杯”国学经典诵读大赛，努力打造宣传自己的企业文化，据调查有人称2010年在邢台市的的销售额已达到2千万。名称市场零售价酒店销售价批发价度数促销政策古顺喜酒18元/瓶无85元/件42度无红古顺20元/瓶无90元/件42度无古顺老酒25元/瓶35元/瓶120元/件42度无古

8、顺珍珠40元/瓶58元/瓶175元/件42度买二送一百世缘40元/瓶无170元/件42度婚宴赠送情侣手表古顺窖藏5年65元/瓶88元/瓶258元/件4