a公司基于b2c开放性平台的营销策略研究

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1、学校代码：10036捌矽}芗亏f节贸易声学工商管理硕士／法律硕士专业学位论文A公司基于B2C开放性平台的营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：金捷指导教师：刘宝成教授论文日期：二。一三年八月TheResearchofCompanyA’SB2COpenPlatformMarketingStrategy学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已

2、经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文储躲能加年佣泪学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部

3、门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规七≥J虻0学位论文作者签名：厶选占。，年。，月，v日导师山I)年11月Lk日摘要随着中国互联网产业的发展，作为互联网的新生应用领域，电子商务呈现激增的态势。这不仅意味着商业机会的增加，还意味着一种崭新的全球性电子商务经济时代的来临。在现代网络信息时代，传统零售企业能否开展电子商务。把互联网当作一种重要的产品或服务的营销新渠道来发展，在一定程度上决定着企业未

4、来的市场地位和生存空间。A公司是一家专业经营护肤品及彩妆的传统连锁零售企业，近年来竞争日益激烈，局部市场饱和，人工成本和租金成本等刚性成本不断上涨，面临着销售增长乏力和企业利润下滑的局面。为了扭转困境，A公司决定进军电子商务市场，提高销售、增加利润。A公司已经积累了线下独立运营的丰富经验，同时B2C开放性平台具有有利于企业自身完善市场覆盖，规避独立开展电子商务的风险，结合企业希望形成独立电子商务运营能力的诉求，B2C开放性平台成为A公司拓展电子商务领域非常理想的渠道选择。B2C开放性平台，是由专

5、业的电子商务平台开发商或运营商进行建设的电子商务平台，多个买方和多个卖方通过这个集认证、付费、安全、客服和渠道于一体的统一平台获得相关服务并完成交易。B2C开放性平台是B2C模式发展到成熟阶段，根据市场竞争环境对自身价值链进行动态重构的过程，标志着B2C在线零售商的盈利模式从单一的实物销售向复合的多元化方向发展，也代表着电子商务与实体经济日益融合的发展趋势。本文运用PEST模型、SWOT矩阵等工具，综合分析了A公司的外部环境、外部竞争力以及自身优势、劣势、机会、挑战。在此基础之上，以A公司拓展、

6、运营B2C开放性平台与线下零售业务如何整合协作为重点，运用营销渠道理论中的4P及4S理论，在网络营销、线上、线下业务资源整合方面提出策略建议，为同类型的企业提供了参考和借鉴。关键词：营销渠道，网络营销渠道，B2C开放性平台AbstractWiththeleapsandboundsOfChina’sIntemetindustry，e-commercebusinesslsboomingasoneofnewbusinessapplicationsrelatedtointernet．It’snotonl

7、ybringsmorebusinessoppIortunities．butalsoimpliesaneweraforglobale’commerceeconomy·Incurrenttrendoftheexpandinguseofinternet，thefutureoftraditionalretailenterprisesaretosomeextenddeteminedbytheironlinestrategy，willtheyadopte。commerceandtakeadvantageof

8、InternetasanewchanneltoselltheirproductsorservlCes·C啪panyAisatraditionalchain—storeretailerwhichspecializesinskincareandmakeup·Inrecentyears，underthepressureofintensecompetition，localmarketsaturatlon，tnerisingcostoflaborandrent，companyAisfacingthecha