2012前,大盘高端物业如何实现突破

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2、10年11月7日网签数据本报告是严格保密的。截止11月7日，麓谷林语实现整盘46%的销售。大盘背景大盘背景其中10年销售2241套，242840平米，签约金额11亿旺龙1010年10年年年DEDEDE两区DE两区路学校岳麓大C、D区E区道—直通A区售罄251521㎡23957常德益阳麓2343套1㎡松小区主GGG区G区区区2060路干道别墅B区售套57932F区247544㎡罄㎡㎡㎡231㎡2312304套套套套0909年09年年年ABABAB两区售罄AB两区售罄桐梓坡路本报告是严格保密的。未加密版下

3、载地址:http://blog.sina.com.cn/dichanjiaoliu111大盘背景目标222别墅背景333问题分析444解决问题555结论本报告是严格保密的。总面积133亩亩亩，亩，，，建筑面积建筑面积55050平方米，，，总套数，总套数231套套套大盘背景大盘背景总指标统计总宗地面积133亩容积率0.61高高高尔尔尔55050平方米（不含地夫夫夫总建筑面积下室）公公公园园园总套数231套本报告是严格保密的。未加密版下载地址:http://blog.sina.com.cn/dichanj

4、iaoliu销售情况销售情况999月份会所开放为全年销售重要的分水岭9月份会所开放为全年销售重要的分水岭，，，全年销售总，全年销售总套数为112112套112套套套依托大盘带动成交量急剧下降成交量攀升走量销销销1-3月月月4月月月5月月月6月月月7月月月8月月月9月月月10月月月11月月月售售售情情情林语墅会所开放况况况9套20套11套6套3套9套16套19套20套销销销售售售1-3月为空档期，4月首开期成交量20套，5月政策影响成交下滑，7月滑分分分到谷底仅成交3套，8月针对性调整略见初效，成交回升

5、，9月会所开放析析析为重要的分水节点，成交量持续攀升。本报告是严格保密的。111大盘背景目标222别墅背景333问题分析444解决问题555结论本报告是严格保密的。未加密版下载地址:http://blog.sina.com.cn/dichanjiaoliu问题分析问题分析在不同的营销阶段，，，客户的反应出现系列变化，客户的反应出现系列变化，，，成，成成成为后续营销对策的引子客户语录：保利品牌，
“你们广告打的很河西第一大客户反应与销售情况关联示意图盘，客户认少，我们很多朋友都100％业主开始不参与项可

6、度高目活动，对接待质不知道你们这个项90％量开始不满意目”。。。。80％70％不愿意带朋友来
“你们的接待中心太参观自己所购物4040套40套套套没档次了，这哪是销60％业，对项目有抵触情绪出镜率低，售别墅呢，太掉价50％客户圈层里了”；认知度不40％高，开始抱怨30％
“你们服务人员卖了1111套11套套套房子后就不搭理人20％666套6套套套333套3套套套了，有点过河拆桥的10％感觉。”客户关注度及满意度555月5月月月666月6月月月777月7月月月111-1---5555月月月月本报告是严格

7、保密的。前阶段大盘带动力的使命已经完成，，，再继续显然不合时，再继续显然不合时问题分析问题分析宜宜宜，宜，，，而后期的转型成功面临三大问题而后期的转型成功面临三大问题

从整体上来看从整体上来看，，，首，，，，首，首首首首首首问题问题111111：：高端项目形象不突出：：：高端项目形象不突出：高端项目形象不突出高端项目形象不突出当其冲急需解决的是当其冲急需解决的是怎样拔高形象的攻坚怎样拔高形象的攻坚战战战？战战战战？战？？？？？？

从客户心理层面来从客户心理层面来看看看，看看看看，看，，，后期怎样提

8、高项，，，后期怎样提高项后期怎样提高项后期怎样提高项目档次目档次，，，把面子工程，，，，把面子工程，把面子工程把面子工程问题问题222222：：面子：：：面子：面子面子、、档次不够、、、档次不够、档次不够档次不够做足这是突出重点问做足这是突出重点问题题题；题题题题；题；；；；；；

前两问题的解决前两问题的解决，，，，，，是解决第三个问题的是解决第三个问题的前提前提，，，这是一条环环，，，，这是一条环环，这是一条环环这是一条环环相扣的坚固链子相扣的坚固链