运动品牌的“非体育营销”模式

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1、品牌营销BrandMarketing运动品牌的“非休育营销"模式育营销作为最有影响力的营销手段之一，日益受到企业的重视。但体育赞助具有排他性和唯一性，为了保证赞助商的利益，许多赛事都设计了排他性条款，限定赞助商的总数量和每个行业的入围企业数量。这使众多企业，特别是中小企业无法直接利用体育赛事进行营销，从而失去很多机会。本文提出的“非体育营销”模式，就是在不违反竞争规则的前提下，借助与体育赛事相关联的元素来推广自己的产品和品牌的市场营销活动，以期帮助更多的运动品牌可以利用赛事传播体育精神和品牌价值。体育营销与非体育营销体育营销。体育营销

2、就是以体育活动为载体，借助赞助、冠名等手段，来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动。体育是人类共同的事业，其健康的内涵、向上的精神、竞技与娱乐兼备的形式为全社会所崇尚。但体育营销的资源有限、费用很高，只有少数企业有能力获得赞助资格。体育营销有三种基本形式，赛事赞助、现场广告和特许商品。为了保证赞助商的利益，许多赛事都设计了排他性条款，限定赞助商的总数量和每个行业的入围企业数量。无论是奥运会、世界杯还是欧洲杯、亚运会以及各种引人关注的体育赛事，从广告资源品牌营销BrandMaNeting到地面配合，都需要大笔的资金投入。过了2007]

3、。非体育营销。非体育营销就是没有取得体育赞助明星运动队。体育运动的传播资源极其营销资格的企业，在不违反竞争规则的前提下，丰富，不能直接赞助赛事还可以赞助运动队、体借助与体育赛事相关联的元素来推广自己的产品育俱乐部。企业应重点关注上届冠军队，或者本和品牌的市场营销活动。一些非奥运赞助商成功届的种子冠军队。由于夺冠的运动队在赛事期间运用“非奥运营销”策略，大大提高了企业知名会受到公众的高度关注，所以这些赞助活动往往度和美誉度，扩大了产品销量，甚至超过某些直能取得预期的传播效果。接赞助商。奥运史上，百事可乐和耐克公司就曾北京奥运赛场上，中国

4、28个大项中的22支■■■■■■创造出许多出色的战例。北京2008年奥运期间，代表队都身着带有耐克标志的运动服和运动鞋参知晓率最高的是作为非奥运赞助商的李宁，高达赛，这就使得耐克的标志在电视中频频转播。不32．1％，比官方合作伙伴阿迪达斯的提及率高出仅如此，耐克还与包括篮球、游泳、举重、拳击、两倍以上。田径等20多家运动队签署了赞助协议。2008年，李宁除了赞助中央电视台体育频道主持人和记者非体育营销的形式服装外，同时，还赞助了众多热门夺冠～球队一：一萋跳薹一一水、体操、阿根廷男篮等。鸿星尔克还赞助了颇赞助直播媒体。虽然非赞助企业不能

5、参加大受中国人关注的朝鲜代表团(朝鲜代表队在乒乓型体育赛事的商业开发计划，但事实上，绝大多球、举重等项目上是中国队的强劲对手)。数人不能前往现场观看比赛，而是要通过媒体，赛场周边户外活动与户外广告。赛场周边是尤其是电视媒体了解比赛的情况。非赞助企业如赛事观众、运动员和媒体记者必经之地，同时也果可以赞助拥有赛事转播权的电视台等专有媒经常有媒体曝光的机会。因此，在赛场周边做户体，必能取得不俗的效果。外活动与发布广告，往往能收到极佳的宣传效果。在2008年北京奥运会前，中国本土企业在1992年法国阿尔贝维尔举办的冬季奥运李宁公司与中央电视台

6、体育频道签订协议——会期间，联邦快递在阿尔贝维尔市竖起了大量的2007～2008年播出的栏目及赛事节目的主持人广告牌，并且通过媒体进行了高密度的广告轰炸。和记者出镜时，均需身着李宁牌服饰。在北京奥这使得61％的观众认为联邦快递公司是指定的赞运期间，观众只要打助商，而其真正的赞开央视体育频道，李助商美国邮递服务公宁的Logo就会映入司(仅有13％的观众观众眼帘。这次颇具认为它是赞助商)，却创意的营销方案，十没有引起人们太多的分巧妙地躲过了“奥注意。1998年日本长运知识产权”壁垒，野冬奥会，柯达是当以一种低成本的方式实现了自身的品牌传播

7、目标。时的奥运赞助商，但富士却另辟蹊径，它在主新赞助明星运动员。签约明星作为企业形象代闻中心外面免费分发和冲洗富士胶卷，这使许多言人已经成为一种使用广泛的营销手段。但是，人以为富士就是这届奥运会的赞助商。知名体育明星往往已经成为广告界的宠儿，代言事件营销。面对突发事件，企业快速反应，费用相对较高，这对于许多企业尤其是中小企业抓住突发事件，就能在短时间内吸引各方的关注。来说依然可望而不可即，所以企业还应该挖掘有在奥运会这个平台上突发事件带来的关注度就成潜力的“明日之星”。了各企业梦寐以求的机会。雅典奥运会前，耐克押宝于刘翔，并专门为20

8、08年8月18日，刘翔以一个出入意料的他做一双耐克跑鞋，结果胜出了穿阿迪达斯跑鞋因伤退赛结束了北京奥运会征程，令与其签约的的对手，耐克的风头自然胜过本是奥运会TOP国际、国内品牌措手不及。当其他企业为如何进赞助商的阿迪达