网络营销计划的制定

《网络营销计划的制定》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、http://www.58bcwang.com网络营销计划的制定一、网络营销过程的步骤网络营销过程包括以下10个基本步骤：1.通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；2.广泛听取各部门的意见；3.确定营销预算；4.分配营销任务；5.依据营销任务规划营销活动的内容；6.创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容；7.与万维网连接；8.改进、提高企业网页水平；9.网上营销的测试与网页修改；10.使网上营销和企业的管理融为一体。网络营销计划应全面考虑上述每个管理过程，制定完整的计划书。二、界定网络营销任务--缔造成功网络营销的蓝图界定网络营销任务时

2、首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部门的任务也就清晰地界定了。网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响，下面我们详细地阐述引入网络会对营销管理的各个步骤产生的影响，在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些影响：1.对公司的整体影响(1)面向国际市场。不论处于哪个国家和地区，网上企业都可以和他们建立商务关系；(2)网络上的潜在顾客的收入相对高，受教育程度相对高；http://www.68bcw

3、ang.comhttp://www.58bcwang.com(3)顾客可以对网上商品进行广泛的比较。网络营销须以彻底的"以消费者为导向"的营销哲学为指导；(4)较低的进入壁垒。万维网是迄今最为廉价的营销工具，而且厂家拥有几乎是无限的空间，可对公司的全部产品作详尽的描述，这是任何其他媒体都不能做到的。在美国，公司只要投资约$100就能在万维网上创建一个自己的站点。2.网上企业的竞争优势(1)网上企业拥有较明显的成本优势；--网上企业每个月向网络服务商缴纳的服务费在美国约为$30，网上企业能实现完全意义上的全天候服务，而在商业街上开一个店面，每个月的租赁、维护、保险费用

4、可能高达千元；--网络营销几乎不需要推销人员，既减少管理费用，又可避免一些鲁莽的推销人员惹怒顾客的现象；--网络营销可设置预先备有答案的自动应答器，对顾客的一些常规问题自动解答，不需要营销人员重复的回答这些问题，这既节省了营销人员的时间，也降低了营销的费用；--厂家可在接到顾客付款后直接从供应商处向顾客付货，不需要仓库储存商品，降低库存费用和装运费用。因为这个原因Emuslc在网上销售的CD比零售店出售的价格要低$3；--减少中间销售环节，减少成本、提高利润，增加消费者价值。(2)网上企业虽然没有专门储备商品的仓库，但它却能比真实企业提供范围更广的商品种类。网上书籍

5、销售商Amazon宣称自己是世界上拥有书目最多的书籍销售商；(3)与大企业站在同一起跑线上，人们很难判断网上企业的规模和历史，消费者关心的只是产品和价格信息。3.增加竞争调研的透明度(1)了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能及时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况；(2)了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势；(3)实现与其他企业的联合。网上企业的信

6、息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析，可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关http://www.68bcwang.comhttp://www.58bcwang.com系也可通过网络建立起来。4.市场展拓(1)了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况；(2)通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址，可能会增强印象，在网上他会留意该网址的内容；(3)邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。5.销

7、售(1)向新市场销售新产品；(2)向新市场销售老产品，如KetchumKitehen网上目标市场设定为年青的成年人(youngadults)，尤其是男性，这在其他媒介中没有实现：(3)向新的国际市场销售老产品；(4)销售在分销渠道流通不畅的商品；(5)销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点；(6)迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系；(7)产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营