青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案

《青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案一、前言（一）在何种背景下进行策划1、简单的行业背景介绍与描述（二）青秀山风景区为什么要导入策划1、简单介绍现状2、青秀山风景区导入策划的意义（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果1、策划重点方向及方式、手段2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）二、青秀山风景区景区的优劣势分析（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”1、知名度高，首批国家4A景区2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心3、景区资源、景观丰富（山•水•人文•园林）4、政府重视与大力投入建设5、有较高

2、品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）6、有比较稳固的消费群体（二）青秀山风景区的劣势与不足1、景区资源相对单一，不利于游客互动2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态3、主题活动设置过少4、严重缺乏可参与的娱乐项目5、对现有产品深度推广与开发不够6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）三、竞争对手分析（一）主要竞争对手的构成情况（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析1、×××景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车

3、、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源与景观相对较弱2、×××景区主要优势比较主要劣势比较3、×××景区主要优势比较主要劣势比较（三）竞争对手分析总结与评析三、青秀山风景区景区的定位（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位1、南宁人的绿肺——巨肺2、旅游观光的名胜景点3、休闲娱乐风景区4、科研科普基地5、佛教（宗教）人士的聚集地6、广西民族特色大型活动的举办地（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位1、一级市场南宁市2、二级市场除南宁外的区内各县市3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市——青秀山风景区的核心客源市

4、场◆人口多，经济条件好,消费能力强◆到景区交通便利◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立◆比较固定的休闲群体区内——客源市场的重要组成部分◆来南宁进行商务及旅游的客源◆各大旅行社及单位团体组织的客源◆提供科研场所进行交流区外及东南亚各地——重要客源补充市场◆来邕旅游游客◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队◆进行交流访问的东南亚旅游客（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体1、家庭群体2、青年（情侣）群体3、旅行社及单位群体4、大中专学生5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋

5、牌场所）（四）青秀山风景区的季节市场定位1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造◆景区的春季市场运作（1）景区春季市场的定位（2）景区主题活动的设置◆景区的夏季市场运作（1）景区夏季市场的定位（2）景区夏季主题活动的设置◆景区的秋季市场运作（1）景区秋季市场的定位（2）景区秋季主题活动的设置◆景区的冬季市场运作（1）景区冬季市场的定位（2）景区冬季主题活动

6、的设置四、景区运作急需解决问题（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）（一）尽快开发青秀山夜市1、开发青秀山夜市的可行性2、开发夜市场的具体措施3、对夜市开发进行宣传造势（二）佛教文化节的运作1、运作佛教文化节的可行性2、运作佛教文化节的具体措施3、运作佛教文化节进行宣传造势（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客1、对娱乐功能区界定的意义2、主要娱乐项目的设置可行性分析◆◆◆◆3、娱乐项目设置的注意事项◆◆◆◆（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）1、特色购物场所引进论证2、对购物场所的管理注

7、意事项（四）淡季市场的开发思路及对策1、景区与旅行社与单位团体合作问题原因分析解决办法2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））◆解决办法五、游客心理障碍消除与实施方案（一）游客心理障碍消除及应对措施1、游客存有的主要心理障碍及表现◆景区景点过于分散◆天气制约游客游玩◆可供游客参与的娱乐项目少（见•••••章节）◆游玩景区过于劳累2、游客主要心理障碍消除对应措施◆◆◆3、南宁市场客源重复消费问题探讨◆消费者重复消费心理障碍消费◆门票价格问题引导六、市场启动及客源组织方案（一）客源

8、的组织方案构想1、近期客源组织的总体计划◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发•••••◆以•••••休闲观光团体消费群体为主体◆大力争取与旅行社合作◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动（二）春季活动组织（传统优势主题活动