【5A文】项目开发阶段管理流程.ppt

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1、1项目开发阶段管理流程易居中国燎原华东2市场开发管理工具包3市场开发管理流程信息收集市场进入关系拓展开发维护项目提案房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317894信息收集关键点关键点二：城市房地产年开发量、销售量关键点三：住宅、商业、办公各自供需比重关键点一：城市GDP发展状况寻求市场最佳切入点通过合理的市场研判5项目开发管理流程市场进入信息收集关系拓展开发维护项目提案6深度了解市场层面一当地开发商状况当地代理市场状况土地储备资质审评开发性质开发能力公司性质代理市场比重主要代理商代

2、理标底总经理层面了解了解当地开发商与代理市场状况房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317897深度了解市场层面二当地房产政策当地市场状况当地历史沿革及人文特点当地消费习惯了解当地城市概况及房地产市场状况执行层面了解年销售量年开发量市场价格热点板块市场土地获取政策房产销售政策面积房型地段爱好公建配套8项目开发管理流程之关系拓展关系拓展信息收集市场进入开发维护项目提案9关系拓展方式关系拓展方式自身资源利用直接联络方式当地人脉资源公司资源市场踏点借助开拓团队的自身人脉关系公司领导层面易居

3、臣信铺点相关合作单位（设计院、景观、物业公司、广告公司）电话拜访上门拜访信函拜访拜访切入点:CRIC系统的上门拜访研究院区域调研拜访直接公司介绍客户拜访信息收集方式房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6903178910客户拜访的流程参观公司及楼盘发布信息信息反馈无合作兴趣保存资料长期维护有合作兴趣电话邀约初次拜访跟进联络长期维护商务合作项目提案长期维护NO商务洽谈YES通过FaxMailCatlog等形式传递公司信息开发商的回应，判断接洽以及合作可能性约定初步洽谈时间介绍公司形象业绩11

4、项目开发管理流程开发维护关系拓展信息收集市场进入项目提案房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6903178912开发维护流程深入了解开发商情况明确不同级别的不同维护服务针对不同阶段、不同对口人员进行重点攻关13开发维护一：深入了解开发商深入了解开发商信息根据工程进度，根据不同对口人员，将信息与工程配对公司背景运营状况主要负责人对口项目对口部门及相关人员项目运营进度项目定位设想价格设想14开发维护服务方式针对专业性服务长期维护服务跟进型服务定期提供市场报告定期组织市场论坛针对具体人员感情联络

5、定期见面、吃饭、交流等,保持常规联络团队服务针对项目提供提案针对重点人员攻关开发维护二：明确不同级别的不同维护服务15开发维护三：针对不同开发商进行不同的针对服务提供长期维护服务/跟进型服务提供长期维护服务提供专业性服务/长期维护服务/跟进型服务16开发维护四：不同阶段,针对不同对口人员进行重点攻关重点攻关项目前期:提供规划定位产品建议服务项目中期：项目的前期筹备营销推广项目后期：项目的后期销售媒体推广对口人员工程部人员获取信息项目的工程进度产品设想对口人员营销部人员获取信息广告喜好价格设想销售进度对口人员营销部/财务部人员获取信息资金回笼

6、佣金结算17项目开发管理流程项目提案信息收集市场进入关系拓展开发维护18项目策略生成工具包19策略生成系统目的确立以市场需求为导向，客户需求为核心的动态体系营销策略的推导制定更为全程化、标准化、系统化营销策略的制定更为准确、合理，有利项目的推进20策略生成系统目标形成标准化、模式化的策略推导体系,以市场需求为导向，客户需求为核心充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性,衍生策略生成工具包的功能，建立各项以客户偏好为导向的数据库21策略生成系统原则以市场需求为根本，从平台（宏观面）—区域（初步半径确定）—竞争（二次半径确定）形成三级市场研

7、判，导出项目价格论证以客户需求为核心推导项目目标客户，寻求项目价格提升的需求支撑根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议根据目标客户偏好制定营销策略22策略生成推导流程价格定位客户定位产品定位市场定位市场分析子工具包客户研究工具包价格定位子工具包产品定位子工具包成本分析子工具包+市场定位23市场定位推导流程城市概况了解整体市场分析区域市场分析竞争市场分析市场定位认知市场特点及发展潜力目的分析市场特征研究未来走势目的寻求市场共性锁定竞争半径目的寻求市场机会点与潜在客户目的运用市场分析工具包24生成市场分析子工具包目的为市场定位的推导提供工具

8、帮助保障市场推导过程准确有效使市场定位更为标准化、模式化25市场分析子工具包经济水平城市地位历史沿革人口状况市场政策面分析一级市场供应状况供需成交比对分析成交价格走势分析政府未来