创业要敢于牺牲和折腾

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1、创业要敢于牺牲和折腾-企业管理论文创业要敢于牺牲和折腾——访四川金饭碗酒业有限公司运营总监夏爱静文／本刊记者张云龙“创客，是一种精神，不一定要求有多高的门槛，每个人都可能有这种创客精神，甚至那些退休的叔叔阿姨，他们也可以有创客精神，新闻上说大妈自创“错觉广场舞”，这就是很大的创意。”简单的几句话，四川金饭碗酒业有限公司运营总监夏爱静把“创客”诠释得既接地气又很有说服力。在记者印象当中夏爱静是一个风风火火的行动派，辞去高薪职位毅然下海创业。在没有太大的资金实力，又没有白酒运营的专业团队的情况下，甚至是滴酒不沾的她只身去跑市场、做调

2、研。她大概走访了十几个城市的超市，调研了南、北方十多个区域的消费者，收集了上百种酒样，考察了国内几大著名的白酒基地，足迹遍布几大白酒基地，耗时一年半之久，行程高达5万公里。在白酒市场疲软的大环境下，她找到了一点细分市场中“碗酒”项目，还有一个好听的名字——“金饭碗酒”。对于采访创客，无需溢于言表的赞美，因为她们“耐得住寂寞，经得起诱惑”，只要静静地欣赏和享受创客们一次次华丽转身的瞬间。《现代企业文化》：首先请您谈谈“创客”这一标签，在您身上赋予了怎样的涵义？您是在怎样的契机下开始创业的呢?您认为要如何来选择自己的创业领域？夏爱静

3、：刚开始偶然想到用“金饭碗”做白酒品牌，然后就调研身边的亲朋好友看看大家能否接受，对金饭碗三个字到底认不认可，后来发现，连我妈妈那个级别的人都很喜欢并乐于传播“我闺女现在做酒，叫金饭碗。金饭碗酒，越喝越有”。用碗装酒，闻所未闻。做碗酒这个项目，除了感觉新鲜有意思外，更希望打造一种简约环保、时尚、可重复使用的白酒文化，与现在国家倡导环保的大环境不谋而合。在我看来，创客是一种积极向上的人生态度和生活方式。创客，总是在通过不断努力将自己的创意和想法变成现实，并通过网络或各种信息平台，将这些奇思妙想传播、分享给潜在用户，通过用户的反馈，

4、加速技术改进和创新的步伐。大公司创新非常简单，因为资金、人力、物力都能跟得上，而我们做东西的时候，会遇到很多的问题，可能就是说从零开始，前期要做很多铺垫的基础性工作，80%的时间可能浪费在价值20%的层面上，功能性的开发只花20%的时间，他最后获得80%的价值。为准备金饭碗酒上市，如果是大企业可能只需要2个月，而我们2个人却整整用了1年多的时间，因为所有的环节都是2个人去做产品，还要做方案、包装、运输、物流、选酒样、订机器、寻找酒碗和酒盖的供应商。在景德镇考察酒瓶时，对一套高档的瓷碗爱不释手，我随口说了一句“能不能用碗装酒，用这

5、金饭碗装酒既环保又实用？直接叫“金饭碗酒”，简单易记朗朗上口。回到北京，我们马上注册了“金饭碗”酒的注册商标，说来也十分神奇，对“金饭碗”这个名字像是着了魔一样的喜欢，索性马上辞了职。刚刚辞职后非常不习惯，没有助理、没有团队，所有的事情都要自己一点点去跑，积蓄越来越少，又没人发工资，所有的努力只为一个梦想——很多人眼中的—个遥不可及的梦，时时刻刻会有人泼冷水。创业啊，就像走钢丝，总要小心翼翼，不允许有丝毫闪失，尤其是对于我们这样背后没有财团支持的创客而言，更容不得半点差错，一步走错就有可能人财两空、没有了回头路。之所以我们能坚持

6、下来，唯一的理由是我们喜欢、并坚信通过不懈努力能成功。所以，创业一定不是盲目的，而是要分析自己的优劣势资源，并将周边资源进行有效整合。创客一定不是闭门造车，而是从兴趣出发，兴趣才是最好的老师。所以要搞清楚自己喜欢什么，能做什么，我有哪些资源可以支撑我这个兴趣。《现代企业文化》：在您看来，一个成功的创客（创业者）应该具备哪些方面的素质？夏爱静：坚定执着，有自驱力。创业是一个异常艰辛、披荆斩棘的马拉松比赛，考验的是创业者的耐力和忍受力，创业者的坚持、坚决、坚定是很重要的。尤其是创业前期，是异常艰辛的，有来自旁人的讥笑甚至刁难，有来自

7、资金的压力，有人力不足的压力，有来自社会政策变化的压力……诸如此类，都会让你不知所措、晕头转向。在这些挫折和压力面前，应如何去面对，如何去应对，将是创业者必须解决的—个重要课题。这个过程要求创业者要足够耐心和执着，只有对自己的创业项目有足够兴趣和足够信心的创业者，才能一次次披荆斩棘、一次次扭转局面，这种激情和动力来源于创业者内心深处对成功的渴望。做好产品，打造产品力。创客首先需要的是创新能力，即能创造出与众不同的、个性化的产品，满足一部分个性化需求。所以做好产品是创客成功的必要因素之一。创客要不断地问自己，这个产品是否真能为别人

8、创造价值，满足客户的个性化需求。如果通过前期调研，我的产品能为别人创造价值，那么产品这一核心问题就解决了，剩下的问题，是如何把产品做到极致，通过不断优化产品，最终提高用户的消费体验，再用先进的市场理念加以推广。组建团队，熔炼团队协作力。产品做得再漂亮、市场运作能