sn网购公司市场竞争战略

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1、西南交通大学硕士学位论文SN网购公司市场竞争战略姓名：王欣申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：范莉莉20120601西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着2007年兴起的一波风投引资热潮，B2C电子商务无疑成为了近两年IT业内最为关注的话题之一。2008年中国电子商务B2C市场交易额达到1776亿元，同比增长51．4％，种种迹象表明，B2C迎来了前所未有的快速发展期，预计B2C将成为电子商务行业的新引擎。2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。根据行业整体发展预

2、期和自身竞争战略，SN网购将利用己取得的经验和集团公司规模的优势，实现3年之内在中国家电网购市场上占据超过20％的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。本文以SN网购为对象，以企业战略理论为基础，结合网购的行业环境，对SN网购公司的竞争战略进行了研究。本文运用了资料分析、实地走访调查等方法，同时结合PEST、波特的五力模型等理论方法，对SN网购的宏观环境、行业环境进行了深入的分析，进而通过常用的SWOT、QSP矩阵分析方法提炼出SN网购的竞争战略，在本文的最后部分详细阐述了实现公司战略的有效措施。

3、首先对通过PEST、波特五力模型对SN网购的宏观环境和网购行业现状进行了详细的分析，对行业的消费者，即网购用户的特征进行了分析和总结。进而从SN网购公司现状、商务模式、管理组织结构及人才模式等方面对SN网购进行分析。进而，利用SWOT方法对SN网购的优势、劣势、机会和威胁进行详细的分析，运用QSP矩阵对备选战略进行定量分析，同时结合备选战略定性分析的结论得出SN网购公司未来几年需要采用的战略。最后，围绕SN网购的市场战略，从六个方面进行了措施阐述。关键词：竞争战略：SWOT分析；网购西南交通大学硕士

4、研究生学位论文第1I页ABSTRACTWiththeupsurgein2007waveofventurecapitalattraction,theB2CelectroniccommercewillbecomenearlytwoyearsofITindustry．smostconcernedaboutthetopic．In2008theChineseB2Ce-commercemarkettransactionvolumereached177．6Billionyuan，growing51．4％compa

5、redtothes锄eperiod，thesignsthathithertounknown，B2Cusheredintherapiddevelopmentperiod，theB2Cisexpectedtobecometheelectroniccommerceindustryofthenewengine．Accordingtotheindustryanddevelopmentstrategy,SNwillusetheexperiencehasbeengainedandgroupsizeadvantag

6、e，achieve3yearsChinesehomeappliancesonlineshoppingmarkettOoccupymorethan20％oftheshare，becomeChina’Sbiggest3Capplianceswebsite．AstheobjectofSN，wimtheenterprisestrategybasedonthetheory,combined晰nlonlineshoppingindustryenvironment，theSNonlineshopping’Sdev

7、elopmentstrategystudy．Thispaperdiscussestheapplicationofdataanalysis，fieldinvestigationandothermethods，combined诵t11PEST,PoRer’sfive-forcemodeltheory,theSNmacroenvironment,industryenvironmenta坞discussed，andthenthroughthecommonlyusedSWOT,QSPmatrixanalysi

8、smethodtoextracttheSNdevelopmentstrategy,inthelastpartofthisarticledescribedindetailtheimplementationofcompanystrategyandeffectivemeasures．Firstly,throughthePEST,Potterfive-forcemodelonSNindustrycompanymacroscopicalenvironmentandadetail