经济型酒店的营销策略分析研究——以如家快捷酒店为例

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途12/12个人收集整理勿做商业用途重庆科技学院学报(社会科学版)2009年第6期JournalofChongqingUniversityofScienceandT∞hnology(Smcial,SciencesFAition)No．62009经济型酒店的营销策略研究——以如家快捷酒店为例苏芹，沈莹，钟泓摘要：以如家快捷酒店为例，通过对如家酒店在经济型酒店中地位的分析。从市场营销的产品、价格、品牌、服务等方面版权文档，请勿用做商业用途对如家酒店的营销策略作初步探

2、讨。关键词：经济型酒店；如家；市场营销；策略．中图分类号：F719．2文献标识码：A文章编号：1673—1999(2009)06—0083—02版权文档，请勿用做商业用途作者简介：苏芹(1984一)。女，湖北广水人，桂林5-学院(广西桂林541004)旅游学院在读硕士，研究方向为旅游企业管版权文档，请勿用做商业用途理；沈莹(1983一)，女，江苏苏州人，桂林工学院旅游学院研究生。研究方向为旅游规划；钟泓(1971-)，女，北京林业大学版权文档，请勿用做商业用途林学院博士生，桂林旅游高等专科学校副教授，研究方向为生态旅游开发与管理。收稿日

3、期：2008-11—11基金项目：广西教育厅科研项目“漓江流域旅游产业生态系统生产力有效调控机理研究”(项目编号：200702MS037)。版权文档，请勿用做商业用途12/12个人收集整理勿做商业用途经济型酒店是我国酒店业的一个新亮点，但关于经济型酒店的定义，国内外尚无统一的标准，日前为止，我国也未能给出一个准确的界定。人们通常认为．经济型酒店是一·种以提供有限服务、核心服务为主、价格经济、交通便利．大部分采用连锁经营、品牌经营的{I『li店业态。目前，我围比较成功的经济型酒店有如家快捷洒店、莫泰洒店、锦江之星等。这一类经济型酒店在我国

4、各大城市的快速崛起越来越引起业内人士的关注。一、经济型酒店的发展现状在美国，经济型洒店的份额是70％，其发展已经相当成熟。我国的经济型酒店是近儿年才发展起来的。“锦江之星”是我国出现最早的一家经济型连锁酒店。但是“经济型酒借真lE展开扩张竞赛足从2004年开始的，那一年被称为中国经济霉!酒店元年”。资料显示．2002年，国内旅游者中只有44．8％的人将星级饭店作为自己的住宿选择。星级饭店的客房资源有41．5％处丁．闲置状态。海外旅游发达城市，经济型连锁酒店与豪华星级酒店的比例一般为7：3．而在上海及我国其他大中城市．经济型连锁酒店还处于

5、起步阶段t“。但随着我国加入WTO，以及2008年北京奥运会和2010年上海世博会的相继召开．我国旅游业的发展舞臼将更为，“阔．旅馆需求最是十分巨大的。由于经济型酒店的投资回报率可达lO％甚至更高，一般宾馆需要8至10年才能收回投资．而经济型酒店只需无六年。因此，经济型酒店正逐渐成为投资者的新目标。面如此巨大的需12/12个人收集整理勿做商业用途求．经济型酒店如雨后春笋大量涌现。如家、锦汀之星已成为国内经济型酒店的领头羊。此外。国内还有大最的经济型酒店正在创业阶段，仅杭州地Ⅸ就有：新宁、假日之星以及多家“之星”的单店。可以说存现阶段，参

6、与经济型酒店的开发投资已成为国内有识之士的共识。酒店业分析人J：认为，国外连锁矗头不会让国内企业独享其美，但目前，外资的进入还属于试择阶段。国内经济型酒店只有迅速形成规模优势．才能保住经济型酒店这块“地盘”。否则，中国酒店业的高端和低端将全部为外资占据，大量的本土酒店只能接受“中端恶性竞争”的尴尬局面。二、如家快捷酒店的市场概况(一)如家快捷酒店的发展状况如家酒店成：T-2002年6月，是由首都旅游国际酒店集团、携程旅行服务公司共同投资组建的经济型酒店。如家在2003—2005年间进入了快速发展期，公司拥有的酒店数量由10家上升为75家

7、。净收入由150万元增至2000万元人民币。截至2006年6月底．如家快捷品牌已经覆盖全国22个省和直辖市，遍布北京、上海、天津、杭州、广州、深期I、成都等40多个国内主耍商务城市，其经营及授权管理的酒店数量已达82家，筹建数量为57家．总收入已达到2．49亿元人民币．净收益为2700万元。现在，如家的实力和发展成就已被业界所认可。2004年．如家被评选为“中国酒店业10大影响力品牌之一”，并被中国饭店业协会授予“2004年中国饭店业民族品牌先锋”12/12个人收集整理勿做商业用途称号：2005年，如家被授予第五届中国企业“未来之星”称

8、号，并再次荣膺“2005年中国饭店妊民族鼎牌先锋”称号12J。(二}如家快捷酒店在经济型酒店中的地位国家发改委公布的(2006中国经济型饭店调查报告》显示．截止2006年底，中国经济型饭店品牌达50家．已开