新兴技术初创企业商业模式演化研究

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1、隶向大·磐硕士学位论文新兴技术初创企业商业模式演化研究RESEARCHONTHEEVOLUTIONOFENTI也PRENEURJALEMERGINGTECHNOLOGYSTARr—UPS，BUSINESSMODELAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMasterofManagementBYSHENHong．ve—rSupervisedbyProfessorZHANGXiao—lingSchoolofEconomicsandManagementSoutheastUniversity、阑斛2014IIⅢ3洲4洲

2、6Ⅲm7圳2洲6⋯2Ⅲm丫东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：娩i兰翌一．日期：东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致

3、。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊登)论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名：邀导师签名：{墅堡翌皇日期：III摘要新兴技术初创企业商业模式演化研究姓名：沈红也导师：张晓玲学校：东南大学新兴技术初创企业以其强大的创新冲动和新兴技术，不仅为孵化新兴产业、激活区域经济提供了重要的基础，而且也成为推动产业升级、提高经济综合竞争力的基本力量。而拥有有效的商业模式是企业摆脱生存困境，走向成熟发展的关键因素。新兴技术初创企业的商业模式是一个不断演化的过程，商业模式能否通过动态调整以

4、适应环境不断变化，是关系到企业能否实现可持续发展的关键。本文研究主题是新兴技术初创企业商业模式的动态调整过程及其影响因素。首先，基于Johnson等(2008)的商业模式四要素模型，即“客户价值主张"、“关键资源”、“关键流程”、“赢利模式”以及RamonCasadesus．Masanell(2010)提出的商业模式两要素模型，即“决策选择”和“结果”，提出了商业模式演化研究框架。并基于麦迪斯的企业生命周期理论，将新兴技术初创企业的发展过程划分为技术创业阶段、企业扩张阶段和后期发展三个阶段。第二，采用探索性案例研究方法，以尚德、赛维和晶澳三家新兴技术初创企业为研究对象，依据本文提出的商业

5、模式理论框架识别企业发展三阶段的关键“决策选择”和“结果”，使用因果循环图分析这些商业模式要素的动态调整过程，并归纳各阶段商业模式要素动态调整过程中的良性循环。最后，通过探索性案例研究以及跨案例比较分析，对新兴技术初创企业在商业模式演化过程中表现出的一般性特征进行归纳，主要包括对技术的高度依赖、商业模式要素特征，以及企业生命周期特征等。对新兴技术初创企业在商业模式演化过程中的了12个关键“决策选择”进行归纳，在企业发展的每一个阶段都有至少两个“决策选择”发挥主导作用，并与相应的“结果”形成良性或恶性循环，构成了企业在该阶段的商业模式。伴随着新兴技术初创企业的发展，“决策选择”的数量在不断

6、增加，它们之间的因果循环关系也会变得越发复杂。对商业模式演化过程产生影响的因素包括两类：企业内部因素T和外部因素。内部因素主要包括管理团队、经济条件、技术能力、投资方式、企业文化等；外部因素包括市场趋势、政府政策、金融机构、关键原材料供应、经济环境以及市场竞争情况等。本文创新点是：(1)构建了商业模式演化研究框架，并以光伏企业为例探索新兴技术初创企业的商业模式动态演变过程；(2)从新兴技术初g,J-k业生命周期、商业模式要素特征、决策选择变化以及商业模式演化影响因素等方面归纳新兴技术初创企业商业模式演化的一般规律，具有一定的实践和理论意义。关键词：新兴技术初创企业；商业模式演化框架；决策

7、选择；演化机制II摘要ResearchontheEvolutionofEntrepreneurialEmergingTechnologyStart—ups’BusinessModelGraduate：ShenHongyeSupervisor：ZhangXiaolingSchool：SoutheastUniversityAbstractTheentrepreneurialemergingtechnologystart-upsprovi