某建筑施工企业市场营销管理办法

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2、—jI市场营销管理办法第一章总则第一条为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统筹公司市场营销资源，促进公司牛产经营良性发展，木着“快中求稳、稳中求强、服务XX企业、优化市场叩勺经营理念，制定木办法。第二条本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活动。第二章管理机构及职责第三条公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体系的建立及管理。第四条市场

3、开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。第五条分公司、子公司负责其专业业务范围区域项目部负责其区域范围公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率”的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的1有序开展。第三章信息管理第八条公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念，多渠道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目信息。第九条为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市场范围项目部、分公司、子公司及其

4、它分支机构获得项目信息后，确定对外开展接洽、招标投标活动的，需将项目信息及时传递给市场部，市场部负责登记、备案（《项目信息登记表》详附表1）,以避免重复营销。第十一条对外开展接洽、招标投标活动的一般项目，由其业务市场范围对外开展项目接洽、招标投标活动需开具介绍信、法人授权委托书的，应交市场部审核并按规定完善审批手续后方能开具。其中法人授权委托书的被委托人必须是公司拟派项目经理、项目负责人、责任单位负责人、专职业务人员及公司认可的其他在册管理人员，原则上不向非公司在册人员授权参与项目洽2谈、招标投标活动。第十三条未经

5、公司授权，任何个人或单位均不得以公司名义对外开展业务承揽活动。第四章投标管理第十四条一般项目由业务范围复杂项目和大型项目的投标，由市场部牵头在公司范围标书的编制、定标、密封等全部过程均应对外保密，任何参与编标、定标的人员不得泄漏或出卖与标书由各建设项目交易中心招标投标的项目，投标保证金由投标责任单位办理费用中请凭证送市场部登记、备案后，报请财经部、相关领导审批后交由市场部财务人员办理转账手续；非交易屮心招标投标的项目，可不送市场部登记、备案，按其他费用办理程序办理转账手续。第十八条投标保证金提交后，投标责任单位需到

6、招标人或招标代理机构办理己交费手续，投标结朿后，投标责任单位应及时办理保证金退还。第十九条投标文件在定标、盖章、封袋前，投标责任单位内部应作好施工组织设计、商务报价、资审资料等方面的评审工作，3各单位必须自行对木单位参与投标项目的招标文件（含招标文件、质疑、补遗）、投标文件（含施工组织设计、商务报价、资格审查资料）及其他相关资料做纸质文件、电子文件存档，其屮屮标项FI招标投标资料由责任单位组卷后统一交经理办公室存档。第二十一条工作管理流程1、投标保证金的办理：2、投标文件评审:投标管理流程图详附表2,《项目投标文件

7、评审记录表》详附表3。第五章营销基金及费用管理第二十二条通过营销责任单位努力，为公司承揽到除xx企业集团内部育接委托和全额风险承包团队自主承接项目以外的施工业务，公司按下列标准，根据项目合同金额、支付条件等情4况，采取差额定率累进法分段计算、分批提取营销基金。营销基金控制标准甲供设备价）为计算基数。第二十四条项目合同签订后，营销责任单位提出营销基金中请（详附表4）,经审批后由营销责任单位按规定自主使用。第二十五条工程完工后，单个合同结算增（减）量超过合同价的5%的，按实际增（减）量调整提成额度。第二十六条各营销责任

8、单位提取的营销基金由财经部为其建立专用账户。营销基金主要用于营销责任单位在营销过程中的购买招标文件费、差旅费、招待费、投标咨询费、业务中介费、营销奖励等营销费用。中标项目营销费用进入相应项目成本，未中标项目营销费用进入相应营销责任单位成本或从营销基金中支取。第二十七条营销责任单位可以从营销基金费用中列支一定金额作为营销奖励（营销奖励额度原则上不超过当年营销基金的530%）,奖励为承揽项目、引进全额风险承包团队做出贡献的个人或部门，其屮成功引进全额风险承包团队的，根据引进的项冃情况给予奖励，奖励额度最高不超过10万元

9、。第二十八条公司相关项目部、分公司、子公司及其他营销责任单位已制定其营销办法的，不执行木办法。第六章附则第二十九条本办法由公司市场开发与项目管理部负责解释。第三十条本办法自发文之日起开始执行，原建设发（2009〕64号文、建设发（2010）57号、建设发（2011）8号同时停止执行。6附表1■•Irjwrjwrjwrjwrjwrjwrjwrjwrjwrjw