清华企业首席营销官(cmo)精英班招生简章20120806

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1、企业首席营销官（CMO）精英班•DoRightThings,DoThingsRight!•做正确的营销决策•进行高效的销售管理•赢取持久的市场竞争优势营销和销售是永远紧密结合在一起的。营销是关于如何为客户创造价值，进而为企业带来利润。销售的使命在于销售所创造的价值。如果一个企业为客户创造了价值，但是不能将这一价值传递给顾客，那么它将濒临破产的境地。——世界营销实战大师米尔顿·科特勒『课程背景：营销是企业永恒的攻坚问题』清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中国经济发展的前景很好，但是也必须看到，在国际金融危机之后，随着国际经济格局的改变，中国企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销是

2、决定企业生存与持续发展的关键，企业只有通过销售实现良好的现金流才能确保其生存和发展。面对瞬息万变的市场环境，把握企业生存命脉的CMO唯有做好市场策划和销售执行，才能确保企业的产品既好卖又能卖好，进而使企业赢得持久的竞争优势。深圳清华大学研究院秉承“自强不息、厚德载物”的校训，依托清华大学系统权威的学术研究，以清华品牌汇聚营销领域知名教授、顶尖实战专家，立足中国市场现状，汲取众多跨国企业的成功经验和营销智慧为企业营销管理人员专设清华企业首席营销官（CMO）精英班『课程价值：提升CMO营销体系规划、市场营销策划与销售执行管控能力』Ø树立并增强CMO的全局思维意识，提高营销体系规划能力；Ø提升CMO

3、营销管理六大能力，包括市场调研分析、市场决策与策略运用、营销计划制定及评估、渠道规划与管理、目标分解与达成及团队建设与管理能力；Ø帮助CMO更有效的进行市场营销策划与销售执行管控，快速应对市场变化，达成年度经营目标，巩固企业市场地位。『课程对象：企业营销系统管理职能的营销高级管理人员』Ø总经理、营销总监、市场（品牌）总监、销售总监『课程体系：根据企业营销平衡模型设计课程，市场、销售两手抓，两手都要硬』CMO全局思维市场&销售Customer、Competition&Company*市场定位、竞争分析与营销体系规划*渠道规划与管理*目标分解与达成*团队建设与管理*市场调研分析*市场决策与策略运用

4、*营销计划制定及评估市场营销策划营销执行管控STP&4PPFM&Information图示：企业营销平衡模型，基于CMO胜任力素质模型设计，简称CMO天枰模型-5-序号课程主题核心内容学时开学典礼清华大学历史及传统文化学习、班级建设4CMOA1全局思维——客户导向的营销体系规划1）营销学形成与21世纪营销系统框架2）营销方法论与决策3）CMO的核心能力地图8A2非传统营销：网络时代的营销模式与方法1）电子商务与现代企业市场营销2）电子商务环境下的新型网络营销3）营销创新与客户关系管理8B3营销指南针——市场调研与消费者行为学1）如何深入理解消费者和市场2）消费者行为与营销战略决策3）市场研究与

5、投资回报评估16B4成功启航——新产品上市运作1）新产品前期分析2）新产品开发与组织架构（职责）3）消费者需求与产品开发4）产品与营销复合体的开发与市场检测8B5全方位的客户关系管理1）客户需求及发展趋势2）加强客户关系的几个有效措施3）客户关系管理的组织保障16B6品牌建设与传播管理1）何为品牌营销2）如何进行品牌建设3）品牌传播管理16B7定海神针——如何有效制定年度营销计划1）项目管理方法对营销计划制定的意义2）营销计划制定8步曲16C8销售渠道（终端）建设与管理1）渠道设计与建设2）渠道与终端发展及管理16C9高粘度大客户营销管理1）客户采购的关键要素2）满足客户需求的销售流程8C10

6、促销管理——营销手段的综合运用1）促进业绩提升方法的全面思考2）广告、公关、营业推广与人员推销的综合运用8C11执行关键——高绩效营销团队建设1）如何让销售管理变得很简单2）销售管理的核心本质问题解析16D12哈佛模式：战略营销管理沙盘演练实战模拟——1）收集信息和测量市场需求2）营销环境扫描3）购买行为分析、竞争者分析4）辨认市场细分和选择目标市场5）产品生命周期与市场定位6）设计定价战略与方案7）整合营销16结业典礼优秀评选8『授课师资：知名教授+资深实战专家强强联合』-5-Ø专家受邀担纲课程主讲老师，保障教学质量。姓名背景孙路弘营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营

7、销顾问，被誉为“中国十大营销专家”曹虎科特勒咨询集团（KMG）（中国）合伙人，中国区总裁。加拿大渥太华大学MBA，美国加州大学UCLA营销学博士袁岳零点研究咨询集团董事长兼总裁。《中国经营报》等多家媒体的专栏作家和主持人。哈佛大学MPA、北京大学社会学博士吴冠之中国人民大学工商管理学院市场营销系副教授、博士。现任新世界-塞亚公司营销顾问、国际VISA组织培训教师邵会华清华大学副教授、西门子管理学院