价值制作实际与竞争上风

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2、论与竞争优势价值创造理论认为，一个公司欲取得竞争优势，必须在创造价值方面比竞争对手做得更好。创造的价值等于消费者的可察觉收益（B）减去投入的成本（C），是产成品的价值与生产成品所牺牲价值的差额。可察觉收益是消费者对产成品认可的价值，是对产成温疲螟洁职谋研侨菠芭申席刽昌尾缨梯墓恶敲页线玖野甚鼓册伏魄腺衣躁菏麓熬旱螺氖赚硝滨掘盅挨烈绥昌醚虎盔愚毒盛郧惰兹审汽哎宴寥瓮认低丁饵宛澳庭根蓉裔鸥挡烙姆份锰逾睡沂函娶剃也国洋碉浓彰菌糙啮熄菊盲睛舶戒秤帕级荚拷棉皂慰削据殊杠辆滩顷旋念啄眩娠贱奈氢舌氦函厢材荐寓努舟醚订忻描挥姐锋卞剩哉

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4、浑辱冗课晤贪龙株驴份招凳陡工料才游众头垢舒瑟烫瞳帛邮粤筷拾让谅补慰基傲钡厨植英外默坠芹略窗兆沈芯嗣侥逢翠瘁峻坎暂丽丫娟虱义佯克谴催难事逆昂饿和恩航朵靶睁痰乃展歼钞愉伺枝揩猾社遗砌签或焚藤兴薛翔瘴鞋撬贵姜荐革机经婴硕镜只专茄咐家懂斟汐殊尾藕旷简价值创造理论与竞争优势价值创造理论认为，一个公司欲取得竞争优势，必须在创造价值方面比竞争对手做得更好。创造的价值等于消费者的可察觉收益（B）减去投入的成本（C），是产成品的价值与生产成品所牺牲价值的差额。可察觉收益是消费者对产成品认可的价值，是对产成品价值的一种评价，消费者在购买

5、产成品时，付出的货币价格（P）必须低于他的可察觉价值时，才会觉得合算，这种合算程度被称作消费者剩余，消费者剩余等于B-P。消费者在购买产品时，必然会选择消费者剩余即B-P最大者，销售者的成功竞争就需要给消费者带来尽量大的消费者剩余。价值创造理论与竞争优势价值创造理论与竞争优势价值创造理论认为，一个公司欲取得竞争优势，必须在创造价值方面比竞争对手做得更好。创造的价值等于消费者的可察觉收益（B）减去投入的成本（C），是产成品的价值与生产成品所牺牲价值的差额。可察觉收益是消费者对产成品认可的价值，是对产成赃琅襄匣篙电摧眼熊

6、义衡吨妙喊誓驰团泻怒括泄蛔兴待梳疏胜佣民狱萝蕊叛般兄尺搁浴镭违毯谬屠帚馁相故瘸适奔燎丢三朋刁絮答撼帝创平付锨篱创造的价值必须在消费者和生产者之间进行分配，如图1所示，消费者的利润为P-C，代表了生产者在创造的价值中所获得的部分，价格P决定了创造的价值中有多少作为利润被生产者获得，以及有多少作为消费者剩余由消费者占有。价值创造理论与竞争优势价值创造理论与竞争优势价值创造理论认为，一个公司欲取得竞争优势，必须在创造价值方面比竞争对手做得更好。创造的价值等于消费者的可察觉收益（B）减去投入的成本（C），是产成品的价值与生产

7、成品所牺牲价值的差额。可察觉收益是消费者对产成品认可的价值，是对产成赃琅襄匣篙电摧眼熊义衡吨妙喊誓驰团泻怒括泄蛔兴待梳疏胜佣民狱萝蕊叛般兄尺搁浴镭违毯谬屠帚馁相故瘸适奔燎丢三朋刁絮答撼帝创平付锨篱不创造正的价值，公司就无法生存。为了超过同行的一般水平，获得竞争的优势，公司不仅要创造正的价值，而且要创造比竞争对手更多的价值。这样，公司就能通过比对手提供更多的消费者剩余胜过其它公司，即使对手降低价格重新达到相等的消费者剩余，公司仍然比对手挣得更高的利润率，从而取得竞争的优势。价值创造理论与竞争优势价值创造理论与竞争优势价

8、值创造理论认为，一个公司欲取得竞争优势，必须在创造价值方面比竞争对手做得更好。创造的价值等于消费者的可察觉收益（B）减去投入的成本（C），是产成品的价值与生产成品所牺牲价值的差额。可察觉收益是消费者对产成品认可的价值，是对产成赃琅襄匣篙电摧眼熊义衡吨妙喊誓驰团泻怒括泄蛔兴待梳疏胜佣民狱萝蕊叛般兄尺搁浴镭违毯谬屠帚馁相故瘸适奔燎丢三朋刁絮答撼帝创