房展会执行计划aa

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1、2012房展会执行计划2012房展会执行计划第一部分：关于房交会一、时间：2012年05月10日至2012年05月13日二、地点：西宁市城南国际展览中心三、目的：1、首次亮相，既聚焦眼球2、产品解读，体现调性3、为开盘蓄客4、抓住机会，实现成交第二部分：展会执行一、目标：植表演区1、蓄客200组以上接待区2、意向金15组以上户二、设计包装与项目定位、品质相匹配，型设计基调：洽谈区洽谈区大气、新颖、简洁，体现“引领！！！！！”展三、功能分区：1、布局图洽谈区洽区示2、展示内容规划A、盛达集团品牌宣传植绿植B、区位展示C、

2、AA品质演绎D、户型展示E、项目整体概况72012房展会执行计划F、阳光车库四、主题：1、背景主题：项目形象展示主题：盛达国际新城引领西宁新生活2、促销主题：无客户来到展位介绍企业品牌、项目概况项目及户型展示无意向客户退场意向客户引导至洽谈区客户详细讲解，意向客户做意向登记整场接待结束五、展会流程：1.客户接待区功能：客户信息登记、相关资料发放；人员：礼仪小姐、销售人员各1名要求：A.礼仪小姐统一着装.B．销售人员着统一制服.佩戴挂牌或项目徽章。C．做好客户信息登记与资料发放工作道具：客户信息登记表、宣传折页、手提袋、

3、礼品。物料：接待台、签字笔、工装、胸卡、名片è引导进去展示或洽谈区。2.形象展示区功能：介绍企业品牌、项目概况；要求：A．着统一制服，佩戴项目徽章。72012房展会执行计划B．统一销讲说辞道具：激光笔物料：工装、胸卡、名片、投影仪、户型模型、展板è引导进入展示区。3.项目展示区功能：介绍项目信息（包括区位图讲解、项目概况讲解等、主推产品讲解）人员：销售人员各4-6名要求：A．熟悉项目，口才流利，有较强应变能力B．着统一制服，佩戴项目徽章C．统一销讲说辞道具：激光笔。物料：工装、胸卡、名片è引导进入洽谈区4.洽谈区功能：

4、项目品鉴、意向洽谈、意向登记或签约人员：服务人员2名要求：A．格调高雅轻松惬意B．工作人员具备较强的表达与沟通能力C．着统一制服，佩戴项目徽章，统一销讲说辞道具：礼品、背景音乐、咖啡物料：洽谈桌椅、签字笔、名片、工装、胸卡5、表演区功能：行为艺术展。主要功能现场气氛烘托，氛围营造，制造情调人员：演员2名要求：A．艺术氛围浓厚B．高雅，前卫C．分时间段表演72012房展会执行计划道具：视情况自备六、优惠措施凡在房展会期间缴纳2万元认购金并签署《意向认购书》客户，获赠VIP卡一张，凭VIP享受房款总价5000到10000元

5、优惠，并享有开盘有优先选房权利。七、现场人气提升1、行为艺术表演每天固定时间段，通过现场由演员表演的行为艺术，吸引现场人群眼球，树立本项目独特的现象，脱颖而出。表演时间段：9:00AM10：30AM15:00PM16:30PM2、礼品发放有礼仪小姐及支持人员统一着装在咨询接待出发放折页，及印有项目信息的小礼品，礼品每天限量200个。时间段为9:00AM10：30AM15:00PM16:30PM3、现场派单有1名左右的支持人员在现场流动发放项目折页，目的是扩大项目宣传范围，截留客户到项目展位。八、推广配合：房展会期间前后

6、推广细项推广渠道具体事项执行标准版面数量投放频率投放时间预计费用备注1、会刊及地图房展会刊内版3-4通版，最大限度宣传项目信息通版5.10--5.13——2、西海都市报5月10日之前，整版项目区位、及概念宣传2期4.28--5.10——4、车体项目区位、及概念宣传7条线路——5.1之前上——5、站牌项目区位、及概念宣传10块左右5.1之前上——6、户外项目区位、及概念宣传2-3块5.1之前上——7、派单展会期间派单3天——5.10--5.13——8、网络搜房及西房通栏5.10之前上9、围板项目形象、概念宣传东，南侧5.

7、10之前上72012房展会执行计划第三部分：相关支持一、物料准备序号品名数量要求到位时间备注1宣传折页5000份符合项目风格及特色5月8日前2户型单页5000份符合项目风格及特色5月8日前3手提袋3000个符合项目风格及特了色5月8日前4名片1人两盒符合项目风格及特色5月8日前5X展架2幅优惠政策及活动须知5月8日前5认购书版本5月3日前7展板5版规划展示内容5月8日前8户型模型3-4个一期推售经典户型5月8日前9饮水机1台5月8日前10纯净水6桶、瓶装水5箱看房路途发放瓶装、现场桶装5月8日前11绿植、花卉4盆5月8

8、日前12纸杯10005月8日前13礼品30005月8日前14投影仪、音响一套5月8日前15看房直通车1辆外贴项目广告5月8日前16工装（派单员、模、礼仪）据情况而定5月8日前17资料架1个5月8日前18烟灰缸4个5月8日前19咖啡壶4个5月8日前20抽纸4盒5月8日前21洽谈桌4组5月8日前二、工作分工1、活动总指挥72012房展