房展会活动总结

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观房展会活动总结　　篇一：XX年春季房展会活动总结　　鲁能7号院XX年春季房展会活动总结　　北京公司顺义新城项目　　XX年4月14日　　一、参展背景　　XX年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于XX年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标

2、杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。　　在XX年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展XX年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑XX年鲁能七号院销售工作。　　二、项目参展策略与思路

3、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1.XX年北京春季展会情况　　展会时间：4月10-4月13日北京房地产春季展览会XX北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海

4、外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。　　2.鲁能7号院项目参展策略　　本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：　　1)线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利　　节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购　　道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知

5、名度和影响力。　　2)线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。　　三、项目参展活动组织与重点工作安排　　1.展会组织按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与

6、参展工作安排。组织协调成员如下图：　　XX年北京春季房展会组织协调小组　　孙佳晧　　王云　　何春叶　　2.展会重点工作安排　　(一)关于展位布置与展会物料安排　　1)展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。　　2)展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：项目笔记本（到访项目客户）。　　3)登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。　　常婷婷安心　　(二)关于展会公关与促销活动安排　　1)展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交万

7、抵3万的优惠，到访有精美礼品。　　2)售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。　　(三)关于展会看房车辆及路线安排　　展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　

8、(四)展会常规推广安排　　展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等络进行项目信息。　　四、展会成果　　1.客户统计分析　　展会期间客户统计：（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。其中，由展会到访售楼处客户20组。　　展会之后客户统计：（4月14日--4月18日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。　　2.客户关注点分析　　在意向客户统