创建房地产企业品牌的重要性

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1、创建房地产企业品牌的重要性摘要：对于任何欲长期从事专业房地产开发的企业决策者应毫不迟疑地制定企业品牌发展战略规划,创建自己的品牌，提高品牌知名度、美誉度和顾客忠诚度。关键词：房地产企业；品牌一、背景随着我国市场经济制度的建立和完善，房地产业已从卖方市场转变为买方市场；住房需求向舒适性转变；房地产市场管理日趋理性化和规范化；产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变；产业层次从传统型向生态化、智能化、工业化等现代模式转变；房地产业结构进入变革调整时期，小散差企业向大型企业集团转变或大型集团并购。这些变化使得企业

2、间的竞争已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、产品竞争发展到今天的品牌竞争。品牌体现了企业的核心价值观、文化和经营理念。任何欲长期从事专业房地产开发的企业决策者应毫不迟疑地制定企业品牌发展战略规划,创建自己的品牌。虽然由于房地产业的产业特性、产品特性、市场特性以及消费特点,使得创建房地产行业品牌比创建一般日常消费品的品牌困难得多，但是在今后激烈的市场竞争中，没有品牌经营的房地产开发企业必然会被排除在行业的第一阵营之外，始终处于不利的竞争地位。二、品牌对于房地产开发企业的重要性品牌的建立、经营和管理可以促进

3、房地产企业的提升其知名度、美誉度和顾客忠诚度，扩大其在公众中的影响力，提高其市场占有率。其重要性体现在以下几个方面：作文2.1有利于房地产产品的行销在当今以过剩现象为特征的房地产业竞争中，行销的精髓就是要在消费者心目中建立一种信任、熟悉的品牌。美国广告专家莱利莱特曾说：“未来的行销就是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。拥有市场将会比拥有工厂重要，拥有市场的唯一方法就是拥有占市场主导地位的品牌。”品牌为何有如此魔力，这是因为它拥有以下两个基本功能：(1)识别：品牌自身定义清楚、含义明确，其标识、符号、品质、服

4、务以及各设计要素都有鲜明的特征，是个有机统一的整体，易于与其它品牌或产品区别，减少消费者在选购商品时所花的时间和精力。(2)信息浓缩；品牌能使消费者掌握关于该品牌的所有信息，包括产品功用、特点、价值和优势，并以概要形式出现，以便进入消费者网状记忆通道，触发其与消费者的联系。2.2提高顾客忠诚度对任何商业部门而言，赢得新顾客都不是件容易的事，它需要消耗大量时间和金钱，而且不一定会取得极好的效果。相比之下，留住顾客的代价就不那么大了，尤其是当现有的顾客对某一品牌相当满意甚至喜欢时。一项研究表明，如果能让“移情别

5、恋”的既有顾客减少5%，就能为企业带来可观的成长。对于中国人而言，购买一套住房是笔大投资，所以重复购买的机率不高。但在房地产行业内，依靠口碑销售的比率和成功率较高，即某人非常满意自己购买的房屋后，会向有购房意愿的亲戚、朋友介绍或推荐。作文2.3促进企业形象和企业文化的塑造在消费者的心目中，品牌代表着企业文化和企业形象。没有优良企业文化作为基础，难以建立一个成功持久的品牌；文化是品牌的灵魂，两者之间是一种互动的关系。因此品牌战略是推动企业文化发展的主要推动力之一。企业创建品牌一定要进行CIS（Corporat

6、eIdentitySystem），即企业识别系统的设计，CIS是经过深层次的思考，根据企业的实际情况，结合企业原有的文化理念、市场营销标准和企业设计，予以系统化、理论化，因此品牌战略有利于企业形象和企业文化的塑造，以便提高企业的知名度和美誉度。2.4促进企业资源和能力的整合以品牌策略为出发点的产品规划设计、施工管理、销售和物业管理服务，可以有效提高企业管理水平以及产品、服务等行销全方面的质量，从而为企业创造盈利。而且品牌可以为房地产开发公司待开发项目和在建项目创造良好的市场氛围和建立优良的口碑，促进政府、利

7、益相关者和社会公众对企业开发经营活动的支持。2.5品牌是一项无形资产消费者认品牌，创业者追逐品牌，投机者盗用品牌，新闻界爆炒品牌，有品牌的产品比一般产品价格高，所以品牌本身就是一项资产，是一种超越生产、商品和所有有形资产以外的价值，可视为商品或服务冠上品牌后所产生的额外收益。品牌这种无形资产可进行裂变，为企业带来长期利润。2.6.提高企业的竞争力品牌能为企业创造强大的吸引力和凝聚力，吸引人才和发挥人才优势，促进企业资源和能力的整合，提高企业在行业内的竞争力。我们可以假设：如果俊园不是万科而是由另外一家公司开

8、发，结果会怎样？这个项目在深圳住宅业界看来几乎没有希望：写字楼改住宅，本身平面设计方面就存在许多问题；项目拖了几年，成本愈来愈高；两条大马路从门前交叉而过，周边环境不敢恭维；定位大户型豪宅，总楼价高达数百万元，面对的客户是数量极少当然也是十分挑剔的顶级富豪。就是这个几乎判死刑的项目却被万科做得有声有色，万科俊园已100%售出，并于1999年12月顺利入伙。这就是品牌为万科创造的竞争力。三、小结品牌资产理论权威Da