节能灯直销运行方案

《节能灯直销运行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、T5节能灯直销运行方案公司前期主耍运行方式以是直销为主，以工程项目为辅，保证公司前期正常运行。时间为三个月，三个月之后，部分公司内部人员将以项目为主，直销方式同时运行。作为项目运行的基础。市场定位：（1）前三个月主要以武汉市市场为主，进行直销。（2）后期主要以项冃为主，针对全湖北省内市场。（3）市场需要进一步细分。产品选型名称：转换装T5节能灯规格：220V,50Hz或110V,60Hz。品牌：产品认证：额定功率：30W（1.2m）以下。亮度.灯管：三基色高效T5节能灯荧光灯管。寿命：平均寿命10

2、000小时。材料：铝合金支架杆反光罩一体型，内置式一体化高效电子镇流器。价位：针对不同型号不同产品进行统一销售定价。人员招聘选择在网上招聘和报纸招聘。招聘对像以高中毕业生和中专毕业生为主。销售人员无底薪销售，不存在销售人员工资问题，销售过程中的花费问题。（1）电话预约面试的时间，统一安扌非时间带身份证原件和复印件面试。（2）面试后由老销售员一对一的带出去体验。（3）体验后想留下来的，和公司签订非正式聘用合同。进行身份证注册，备份身份证复印件存档。电话确认身份。（4）完成档案整理并参与公司的培训。（

3、5）发放明片、资料和常规用具。（6）开始考勤发放货物。人员培训新招聘的销售员在公司内部由公司管理人员进行统一的培训。发通用的名片、资料。培训时间为三小时。时间定在每天下午两点以后，中途休息两次。培训内容：（1）公司的企业文化与发展方向。（2）常规的节能知识与节能工程项目的开展。（3）行业内其它品牌节能灯的情况，优缺点及我们公司产品的优势。（4）业务的开展与用电安全。（5）谈业务的技巧与回款技巧。（6）相应的职业规划。（7）公司制度讲解。销售流程（1）以小组形式分组、分区。（2）登记领取灯管支数、型

4、号、相应的附件（电工胶、灯头、灯座、起动器，镇流器）。经数量考核后，签字领取灯管。（填写完整的领取登记表）（3）检查灯管的使用情况，有无破损，黑头，歪角。（4）在规定的时间里外出（8点30分准时外岀）。（5）在规定的时间里返回（6点00后准时返回）。（6）销售员交回手里的灯管，安排人员检查灯管的情况，有无问题，有无破损,黑头，点不亮，歪角等问题。（7）上报回款情况，确认无误后签字，重新计算所欠公司的产品的数量与型号,签字。回款管理（1）每天都要登记冋款情况，在外超过50支灯管未收冋款的销售员要通知

5、加强冋款，新销售员超过30支就耍通知冋款。（2）业务员连续三天没有回款的停止出货。（3）单笔业务超过50支的情况根据需要由公司人员或小组长协助回款。业务记在销售员。单笔业务超过50支的作为项目运作。公司管理人员应该过问、了解详细情况。早会晚会早会：以最大声、快节奏为原则。（1）早会每天一次，上午8点准吋开始，销售员8点之前來到公司，考勤。（播放音乐）。（2）宣讲前一天的销售情况，表扬出色的销售员，鼓舞士气。（3）表演节目。可以点名，可以自愿，可以由迟到的销售员，可以（4）由公司内部人员或优秀的销售

6、员带领所有销售员高声朗读口号。（5）分组，平均每十人一组，由小组长来解答工作中的问题，互相交流，再鼓一把劲，最后喊喊口号，形成小组竞争的氛围。小组内的总体业绩记入到小组长的奖金考核。晚会：以大家参与共同分析为原则。事先准备一些平时观察到的销售中的共性问题，写出完整的处理方案。在会议过程中提出问题，大家讨论，最后整理出最好的方案。（1）晚会每周开一次，时间定在晚上六点半以后。总体内容是针对销售员提出的销售过程中的问题进行讨论、分析。（2）宣布前一周的销售情况，针对销售业绩最好的销售员给予相应的奖励。

7、同时让其讲述销售经验。（3）让各小组长制订出相应的销售目标。激励政策（1）单周销售回款第一名每支灯加1元提成奖励、第二名每支灯加0.5元提成奖励。提成奖励在开会的时候统一发放。（2）单周回款超过140支每支增加1元提成奖励，超过210支每支增加2元提成奖励。提成奖励在开会的吋候统一发放。（3）单周小组回款第一名，组长获得200元做为领导奖。（4）所有工作超过两周的销售员都可以带新加入的成员实习。实习后该成员每销售一支灯管，老销售员可以得到0.5元的带人提成。（5）销售员参与直接销售工作一个月，且回

8、款额达到—。可以参与公司的项冃运作，拿项冃奖金。'⑹嗨售员'幺与直接销售工作六个月，且个人平均单月回款额（直销）达到可以组建自己的团队，运作未分配的地级城市的销售业务开展。并参与直销年终分红和公司整体直销团对的管理。待建立的制度体系与购买的相关物品招聘广告应聘人员登记表（总表）领取登记表培训签到表销售员注册表（每人一张）回款注册表（每人每月一张）销售员培训资料（册）名片（双面全彩）对外宣传资料（全彩铜板纸）会议记录本（晚会会议记录）白板（2m*1.5m用于培训）口号（广告印刷）5.