小米手机产品生命周期及营销策略分析

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1、刘帅张原李兴密北京建筑大学经济与管理工程学院北京100044摘要:近年，小米手机成为智能机典例。小米销屋从40万急剧增长到4000万，市场份额超过10%,智能机市场排名仅次于三星手机。从创始人雷军，到饥饿营销，再到小米微博、微信营销，无不惹各界关注。“发烧友”，一个因小米发行而启用的时代潮词，准确把握了小米目标顾客消费心理。因此，小米生命周期及营销策略让人深思。木文从小米生命周期分析、营销策略分析，最后反思现阶段营销策略并对未來牛命周期演变过程提出建议。关键词：小米壬知I・a总牛命同an•徴伎苻铛・如尬昔綃一、小米手机产品牛命周期分析（一）简介小米是小米科技研发

2、、英华达和富士康代生产的一款高性能发烧级智能手机，坚持“为发烧而生”的设计理念，并且将世界最顶尖移动终端技术与元器件应用到每一款新手型手机上，其超高性价比博得广大消费者青睐。小米标志Ml是MobileInternet的维写，其标志倒过来看是一个“心”少一点，意味着让消费者省点心。（二）产品命周期及阶段特征小米，作为一般消费类数码产晶而言，生命周期阶段性特征符合一般性产品生命周期的特征。因此，主要从产品的销售星、市场份额、市场占有率、以及利润率等角度描述产品生命周期待征。1•导入期及特征发布会闭幕」个刀以后，公司推出Ml,该手机是全球第一•个采用1.5G双核处理器

3、，搭配1G内存，4G存储空间，最高支持2G存储卡，强大功能配崟，侶价仅仅1999元。尽筲如此，根据CNK显示，这一阶段小米销住増长率仅不足7%,人均占有率较少，市场份额远远不及三星、中兴，小米手机Ml几乎没有降价空间，甚至是在亏本发行。小米刚刚进入消费者视野，屈于导入期。导入期•一代产品价格仅为1999,低于其成本，加上高昂广告费用，所以进行的亏损销售（如图1.1）。此阶段小米产量少，销虽较低,市场占有率仅为0.5%0对于试点产品Ml而言，技术不成熟，有待于进一步提高，比如死机.不抗摔、游戏和充电手机发烫等问题需要尽快解决。另，售后不方便：将手机寄到北京明显不是

4、有效的图1.22011-2015小米手机出货■2•成长期及特征小米为尽快发现实际应用问题，曾在M2正式发售之前，向核心用户捉供600台工程机，以便及时反馈产品不足之处。小米经历了IS.W春版更新换代，经过消费者认可和体验，捉高原产品性能，M决技术及设汁不成熟问题。不管从定性角度还是定屋角度，小米都呈现渐渐地从导入期过渡到成长期的趋势。2012年、2013年、2014年小米销量分别高达720万台、1900万台、4000万台，销显环比增长均大于120%。据启动中国网数据，在2014年初智能机十大品牌之屮，小米品牌红米位居第七，仅次于三星GalaxyS4Mini.小米

5、市场占有率也在稳步上升，从2012年初市场份额占据中国智能机市场4%,到2014年第一季度，小米在中国智能机市场上市场份额突破10%。2014年中国智能机市场，六大►aM*•••••••••图l・3小氷手机软佼件及服务情况mu小米手机售价及戍本曲竣•・Atfer・hi•衣.・#MMt*4•B反感。3•消费者APP粘•准营销利用移动互联网技术打通直接面向卷烟消费者的通道，掌握消费者真实需求，进而精准的消费引流,服务零售店，更服务消费者，真正突破卷删销售终端的“最后一公里”0在实践屮，消费者APP的应用有希广泛的前虽，同时也需要理论应用于实践。ng参考文献：[1]刘

6、征宇•將准营销方法研究[J].±海交通大学学报.2007（41）:144一146・不断地积累经验，逐步丰富数据，完善模型，真正将持准卷烟营销市场营销

7、Marketing中国曾険手机市场份U18K卜丸1«"■■Liam.4名滴单RankBrandModelCategory1AppleiPhone5ssmartphone2AppleiPhoneScsmartphone3SamsungGalaxyS4soartphone4SaasungNote3snartphc»ie5AppleiPhone4ssmartphone6SaasungGAlozySteuiismartph

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9、W•BetofFeteiwy201<)预计2015年，小米销售额将达到5600万台，在屮国智能机市场上占据近14%市场份额。小米在发布以来一直上演神话般销售业妙口現匕匚千HKun:必辰业t疗E卄右曲上比3；n>“/rnr^i1u二、小米手机的营销策略小米在屮国智能机市场占有率达到了10%以上，预计到2015年销量达到1000万部.消费者曾质疑，小米

10、是不是山寨机。但经历种种