浪莎袜业广告策划案

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1、浪莎袜业广告策划案日期：二〇一一年六月十七目录一市场分析…………………………………………………………………2（一）浪莎袜业中国品牌市场发展历程…………………………………2（二）四原则提升第一品牌优势…………………………………………2二企业内部分析……………………………………………………………3（一）优势…………………………………………………………………3（二）市场发展趋势分析…………………………………………………4三销售与广告分析…………………………………………………………5（一）浪莎公司广告现状分析…………………………………………5（二）浪莎公司的市场销售现状…………………

2、……………………6四主要品牌定位策略分析…………………………………………………7五企业营销战略……………………………………………………………8（一）营销目标…………………………………………………………8（二）市场策略…………………………………………………………8（三）广告主题…………………………………………………………8六广告媒介…………………………………………………………………8（一）电视………………………………………………………………8（二）杂志………………………………………………………………8（三）户外广告…………………………………………………………8七公关营销策略……

3、………………………………………………………8八效果预测、评估…………………………………………………………8附：电视广告脚本…………………………………………………………8前言浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。“浪莎，不只是吸引”的央视广告长期播放及遍布全国打着浪莎旗号的销售点，浪莎品牌早在前几年已是声名鹊起

4、，成为袜品第一品牌。浪莎公司在中国强势媒体投放的广告费用几千万元，覆盖全国各个地方。配套、健全的营销网络使浪莎的市场占有率达到全国的三分之一，现有2000多家专卖店，10万个销售终端网点，超过5000人的营销队伍，国外客户300余个，产品销售遍布5大洲。公司几大品牌，已经进入千家万户，成为家喻户晓的知名品牌。人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。一、市场分析(一)浪莎袜业中国市场品牌发展历程浪莎控股集团系民营股份制企业，创建于1995年7月，总部设在素为“中国小商品城”之称的浙江省义乌市。集团下属七家分公司、十五个销售公司及两个海外贸易公司，现有员工6000多

5、名，在短短几年内，已发展成为中国袜业的最大企业。2002年，“浪莎”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”；2004年被中国名牌战略委员会评定为“中国名牌”。根据浙江东方中汇会计师事务所有限公司出具的审计报告，截至2006年10月31日，浪莎内衣的资产总额为10719.45万元，净资产6862.18万元。2007浪莎股票在上海成功上市。公司主要生产、销售“浪莎”系列产品，现涉足袜业、服装业、鞋业、化装品业、日用化工业、房地产业等多元化产业。年生产销售女袜类产品2亿双、女裤、羊绒大衣女鞋、时装100万套，专卖店网络遍及全国，达3500余家。(二)四原则提升第一品牌优势1

6、.最先发现市场机会　　市场机会无处不在，这一点要大家共同努力。2001年浪莎公司发布了“财富100”市场计划，这里面都是市场机会。跨行业、同行业的业态变化，甚至新材料、新包装、新品的出现，都需要我们留心观察，并采取积极的应对措施，只有发现更多的市场机会，才能把握领导市场的先机。　2.最先制订行业标准　　只有行业领导者，才有足够的能力与影响力来制订行业标准。现在，我们的“纳米袜”工艺标准第一个成为行业标准。相信在东华大学的支持下，在浪莎博士后工作站的努力下，在国内外专家的配合下，浪莎的每一个系列产品都有希望成为行业的标准，因为建立起规范、完善的企业标准也是浪莎作为第一品牌应负的

7、社会责任。　3.最先将产品投放市场　　浪莎不能做跟随者，翁荣弟曾说过：创新者死，不创新者也死，所以对待创新要把握一个度，企业创新要紧紧贴近市场、把握流行趋势。有目的、有计划地在第一时间内把新产品投向市场，牢牢把握“生产一代、开发一代、储备一代”的原则，让新产品给经销商带来更多的利润空间。　4.最先占领全球市场　　外贸销售额的多少不代表品牌的全球化，只有品牌的真正输出，才能在未来的全球竞争中立于不败之地。国外市场与国内市场一样，也需要对品牌不断地进行培育，才能让消费者接受浪莎的品牌，才能对全球的消费者形成