家乐服社区网络便利店创业计划书

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1、第一届中科大MBA创业大赛作品商业计划书题目：家乐服社区网络便利店项目姓名：李阳刚SM13204169刘耀东SM13204196李少兵JB13204159李勇JB13204160孙翔SM13204261陈梦SM13204038杨永波SM13204375提交时间：2014年6月14日第一届中科大MBA创业大赛作品目录前言3一、市场调查3二、市场分析31、宏观市场分析32、微观市场分析43、目标市场分析4三、竞争分析51、家乐服社区网络便利店与传统零售店的竞争51.1超市51.2便利店52、家乐服社

2、区网络便利店与网络店铺的竞争63、产业SWOT分析63.1优势（strength）63.2劣势（weakness）63.2机会(opportunity)63.3威胁（threat）6四、公司发展目标7五、推广方式71、推广策略72、推广方法72.1线下推广72.2线上推广82.3关系推广8六、投资、收益分析及风险控制91、资金需求92、资金用途93、资本运作93.1投资建议93.2资本结构93.3投资者投资后的股本结构9第一届中科大MBA创业大赛作品前言2014年上半年，滴滴与快的年初大战、聚美

3、优品上市、腾讯战略入股京东、京东在美国上市成功、阿里巴巴启动在美国IPO等等，中国互联网企业发展如火如荼，绝大多数企业都离不开一个关键词：电子商务！电子商务，无论是作为一种交易方式、传播媒介还是企业组织的进化，在广度与深度等各方面都取得了前所未有的进展。同时中国传统企业也加速拥抱互联网转战电子商务。从银泰与淘宝战略合作，到顺丰“嘿”店全国布局。越来越多传统企业认识到电子商务的重要性，同时也认识到一个关键词：O2O!从商业的角度上看，任何商业模式，首先要考虑的是需求，其次才是解决问题。在满足市场需

4、求的过程中，解决了运营过程中存在的问题的企业，就是成功企业，反之，就是失败企业。因此，本计划将在后面章节阐述社区电子商务的问题，而在这里，家乐服社区网络便利店更应该用红海（竞争激烈的市场）/蓝海（空白市场）观点，庆幸在互联网的服务与应用大门刚刚开启的时候，家乐服社区网络便利店发现并做好了进入社区电子商务这片蓝海的准备，而这，正是看到这份计划的投资人最大的商业机会！一、市场调查社区网络便利店所属的零售市场简况：2011年我国社会消费品零售总额183919亿元，2012年我国社会消费品零售总额207

5、167亿元，2013年，我国社会消费品零售总额234380亿元，2014年1-3月份，社会消费品零售总额62081亿元。我国成为全球第二大消费市场。全国零售总额复合增长每年都在10%以上，预计在2020年有望达到30万亿元的绝对规模，网络零售总额预计将达到10万亿。社区网络便利店作为零售业态的全新融合业态，能够占有多大的市场，完全取决于家乐服社区网络便利店的扩张能力和服务水平。二、市场分析1、宏观市场分析根据国际零售行业的一般规律，随着人均GDP从1000美元上升至3000美元，大型综合超市型业

6、态增速明显降低，各种专卖店、专业店、折扣店及便利店开始加速增长。第一届中科大MBA创业大赛作品当前我国零售业态大致可以细分为百货店、超级市场、专业店、专卖店、便利店、仓储会员店及家居建材店等。国内零售业态结构已经呈现出多元化的发展趋势，这一点本身也符合行业本身的发展规律。2013年合肥人均GDP已经6.1万元，接近1万美元。各种便利店、专卖店、专业店加速发展并盛行的阶段。在零售的利润方面，其零售行业的毛利率大概维持在28%左右，在众多零售业态之中，家居店和无店面零售毛利率相对较高，分别在47%和

7、40%左右；百货店次之，大约维持在33%左右，高于行业的平均毛利率水平；电子家电类27%；超市及仓储俱乐部毛利率较低，但也在20-22%的水平，社区网络便利店零售毛利处在较为可观的水平。2、微观市场分析2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，使用率达到48.9%，相比2012年增长6.0个百分点。团购用户规模达1.41亿人，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长8.0个百分点，用户规模年增长68.9%，是增长最快的商务类应用。商务类应用的高速发展得益于支付、物流的完善以及整体环境的

8、推动。中国网购用户年龄主要集中在18-35岁，占比超过80%，主要集中在较年轻层次同时主要以1975-1985为消费能力最为旺盛的年龄层次，同时中国网购用户消费能力旺盛，过半用户年均网购消费金额都超过了人民币1,000元。年网购花费人民币2001-5000元的用户数量最多，占总比的22.6%。本计划所分析的社区网络便利店，从市场拓展上看，家乐服便利店立足于合肥这个中部大城市；从社区电子商务的用户来看，家乐服社区网络便利店发展的多数是小区居民，也就是有房产的中高收入用户以及年轻时尚用户，家乐服社区