严冬下的生机商战名家全国巡讲活动

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1、"严冬下的生机"商战名家全国巡讲活动摘要：在此背景下,越是危机,越是蕴藏着无限机遇.用营销智慧来挖掘市场,帮助企业转危为...此次很荣幸地邀请到两位营销界的顶级实战专家同台分享营销智慧,分别从营销战略,...关键词：营销,市场,营销战略类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对

2、其付相应的法律责任！中国实战营销论坛（第66期）日期：5月22日地点：上海“严冬下的生机”商战名家全国巡讲活动主题：转危为机的营销智慧著名实战营销专家高建华原宝洁（中国）销售部副总监孔雷主讲：主办：经济观察报益策（中国）学习管理机构协办：商战名家网独家网络支持：新浪财经一、课程前言2008年金融海啸和各种经济危机的绞结，使“节俭、开源节流、消费紧缩”等字眼成了媒体不厌其烦的口头禅，也使人们捂紧“钱袋”精打细算地过日子，人们的消费变得更加理性和务实，这对于在一片肃杀寒气中苦求生存与发展的企业来说，无异于增加了营销难度。面对市场环境的突然

3、演变，大部分企业的产品销量和利润都迅速下降，市场竞争在不断加剧。在经济危机的洗礼中，企业的营销工作正面临着前所未有的严峻考验——q如何把握市场变化的动态规律，掌握竞争主动权？q如何在迅速变化的市场环境中，设计出可行的营销战略？q如何在营销战略指导下，进行低投入高产出的营销创新？q如何从营销环节中审视与改进营销策略，获得销量高速成长的动力？q如何抓住危机带给营销管理的挑战和机遇，转危为机赢得新的市场？在此背景下，越是危机，越是蕴藏着无限机遇。用营销智慧来挖掘市场，帮助企业转危为机，对于目前在经济严冬下求生存发展的企业更具现实意义。此次很

4、荣幸地邀请到两位营销界的顶级实战专家同台分享营销智慧，分别从营销战略、策略角度，探讨营销危机应对方略，洞察新营销机会，传授营销新思路和方法，带给企业转危为机的营销思维方式。顶级实战专家首次联袂，致力帮助严冬下的企业用转危为机的营销智慧突破营销困局！机会非常难得！　第10页共10页二、内容纲要上午主题演讲：动态市场环境下的营销战略主讲嘉宾：著名实战营销专家高建华问题剖析q为什么说市场的变化是有规律和前兆的？如何对中国市场的走向做出预测？q为什么很多企业都没有预见到中国市场和国际市场的变化，而陷入被动局面？q为什么很多企业的营业额在不断提

5、高，但利润率却越来越低？q在全球经济危机的大环境中，中国的中小企业如何在夹缝中求生存？q为什么说“中国式营销”已经快要走到尽头？“中国式营销”到底出了什么问题？q中国企业如何才能提高产品的附加值，进而提高在全球市场上的溢价能力？q中国企业如何才能尽快从推销模式转变为营销模式？进而掌握竞争的主动权？q为什么说产品创新才是市场营销的核心职能？而“卖思想”才是市场营销的最高境界？q在一个迅速变化的动态市场环境中，企业如何掌握变化，设计出可行的营销战略？第10页共10页课程大纲（一）市场环境的演变1、市场经济的本质和规律到底是什么？2、市场经

6、济在中国未来10年的发展趋势是怎样的？3、如何定义动态市场环境下的市场营销工作？（二）目标市场的选择1、如何从一个笼统的大市场中切分出属于你的“蛋糕”？2、如何牢牢抓住你的目标客户？3、如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？（三）竞争战略的设计1、如何把企业的好想法变成现实？2、如何让企业的目标客户群拥有强烈的归属感？3、如何建立并保持企业的竞争优势？（四）完整产品的定义1、如何做出消费者无法抗拒的畅销产品？2、如何从完整产品的角度去设计客户体验？3、如何使企业从推销模式升级到营销模式？下午主题演讲：营销创新——如何做到低投入高产出主讲嘉

7、宾：原宝洁销售部副总监孔雷问题剖析2008年末的经济危机，正在向实体经济蔓延，2009年将是对几乎所有行业的考验。面对这样的考验，只有两种结果，要么在危机中消失，要么利用危机，在行业中成长。这样的话语，我们听到很多，但是光有信心是不够的，企业必须要制定在危机中成长的具体策略。我们将会以营销环节为例，讲授在危机中的思考方法，讲授危机带给营销管理的挑战和机遇。内容丰富和具体，帮助广大企业，特别是消费品企业，用新的思维和方法来审视自己的营销策略，获得成长的动力。第10页共10页课程大纲（一）严冬下的生存之道1、为什么说严冬是企业发展的机会 

8、  （1）真正的危机来自企业内部   （2）危机可以加速企业的变革（3）危机推进新方法，在行业中取得领先2、修炼内功，在危机中发展   （1）企业看不到的业绩损失   （2）企业看不到的潜在成本   （3）企业看不到的高