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《浅析长城汽车集团的国际营销战略——suv营销的个案分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、浅析长城汽车集团的国际营销战略一一SUV营销的个案分析2007年第2期四J}I文化产业职业学院浅析长城汽车集团的国际营销战略SUV营销的个案分析申思提要我国的长城汽车集团在SUV系列产品打入国际市场上取得了巨大的成功.木文通过研究长城SUV系列中的两款车的营销策略，分析了长城集团的国际营销战略，以期为其他企业提供借鉴和经验.关键词长城汽车集团SUV国际营销战略个案分析国际营销战略是指跨国的营销策略的集合，是市场营销中的一个重要分支•随着我国加入WTO,经济和世界接轨的步伐也越来越快.企业不但面临国内的
2、机遇和竞争,同时也而临国际的机遇与竞争•国际市场营销是那些想进入国际市场的企业必须要考虑和规划的一个重要发展环节•我国的长城汽车集团在SUV系列产品上的营销取得的巨大成功，就表明长城汽车在国际营销战略上的精彩演绎.，长城汽车集团概况及SUV的概述（一）长城汽车集团概况长城汽车股份有限公司,是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市的民营汽车企业.截至目前,长城已是国内皮卡和经济型SUV行业中保有量最大的甜牌•多年来，公司以”每天进步一点点”的经营理念和实践，在激烈的竞争中脱颖而出，连续四
3、年在国内同行业中保持了第的市场地位,是集团采购和装备执法部门最多的甜牌.在同行业中创出了市场占有率,产销量，销售收入，产品品种，出口数量,国际质量认证，服务网络，企业综合实力等8项第一.长城汽车在国内取得成功之后进入国际市场是公司发展的必然趋势•在国际市场，该公司成为中【收稿日期】2001*7—o5—30【作者简介】申思女西南财经大学语言学院2004级学生东，南美，北非等地区保有量最大的品牌.目前，公司产品己销往50多个国家和地区，形成了稳固的国际营销网络.在长城基本稳I古I国内市场的同时，在海外市场
4、的发展方面，运用好国际营销的法则，制定好国际营俏策略与战略是长城在国际舞台活跃的基础，因此制定一个优秀的国际营销策略是长城汽车SUV系列的重中之重•’(-)SUV的概述和SUV市场发展概况1.SUV的概念SUV是英文SportsUtilityVehicles的缩写，中文意思是运动型多用途汽车•它既具有越野车的部分功能，乂能够部分满足家庭休闲的需要.SUV系列最明显的标志是其这一定程度上既有轿车的舒适性，又有越野车的越野性能.2.SUV市场发展概况在国际汽车市场,SUV己成为强势拉动车市的新军，齐大国际
5、知名厂商纷纷推出自已的新款SUV抢占市场.在2000年的北美国际汽车展上，传统概念的轿车大多被人们冷落，而新堀起的SUV成为人们关注的焦点，几乎所有的大集团都推出了自己的SUV产品.如果说SUV在国外的流行之初，是源于驾驶者对时尚的追求，而其随后卓越的市场表现，应当被看作是经济上宽裕的消费者55浅析长城汽车集团的国际营销战略对动力强劲和全四轮驱动的追求•多功能只是一个概念，本质上,它具有轿车般舒适的可乘性，而整体车架具有较强的越野能力，同时具各了四轮驱动系统，来应付泥地路面，普通雪地,崎岖的山路.市场
6、竞争使汽车产品细分成为必然，而差界化则导致基于SUV产品的”不断分裂二目前SUV主要衍生产品包括SRV,CUV,CRV,RUV.SRV即运动休闲用车，它可以分为越野功能型和载人载物型两大类;CUV即多功能混合型车，它融会了轿车,皮卡,SUV和小型旅行车的优点.面对越来越精细的市场细分和庞大的潜在消费量,SUV的市场前景被业界人士普遍看好，消费者越来越多的更加愿意选择拥有庞犬车身对道路适应面较广泛的SUV,然而在一些欠发达国家与地区来讲，思想的进步并不是与自身经济水平同时增长的，因此，由中国制造的SUV
7、在一些欠发达国家例如南美，北非，屮东，北欧等国家与地区凭借岀色的性价比占领了大量的市场份额.二,长城汽车集团SUV国际营销策略长城汽车集团通过制定合理科学的国际营销策略，在SUV系列产品上取得了巨大的成功，以塞弗和哈弗这两款车为例，来分析长城集团的国际营销策略.（一）产品策略1.外形:从整体上看，塞弗和哈弗这两款车的外形与国内众多SUV厂商一样采用了模仿日本车的外形，其目的是为了跟上时代的潮流,首先从眼球上吸引消费者，这两款车在外形的选择上是取得成功的.2.配置:由于塞弗和哈弗这两款车的产品定位在经济
8、型的SUV,其内饰做工用料较低档，但是做工还算精细.从两款车的外形和车身配置两方面分析，塞弗和哈弗在经济型SUV的行列中也算是比较成功的两例车型，其成功在于靓丽的外形加上够用的配置和超低的定价.对于竞争越来越激烈的国际市场来说,选择一个适宜的产品策略是实现有效出口营销的关键之•要向成功进入国际市场,企业必须了解国际市场产品需求特征.也就是说,要想在国际市场上站住脚，就必须提高产品的适应能力.长城汽车对外喊出的这两款车的产品策略口号56是:”每天进步一点，
