中国市场营销论文范文-浅论他们眼中的中国营销word版下载

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1、中国市场营销论文范文:浅论他们眼中的中国营销word版下■导读：本论文是一篇关于他们眼中的中国营销的优秀论文范文，对正在写有关于中国论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：2012年10月，《销售与市场》国际交流部联合思卓营销研究院，开启了中国企业营销决策者的首期美国行，包括企业总经理、营销老总及咨询专家在内的一行人，先后访问了美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院、哥伦比亚大学商学院、哈佛大学商学院等世界著名院校，并拜访了熟悉全球市场及中国市场营销的多位商学院教授，就世界市场营销与中国市场营销进行广泛交流，令中国企业受益良多。2013年，美国行活动将持续推进，冃的是为中国企业

2、营销带来全球化视野、竞争式思维、数据化管理，以及精益型服务。以下为销售与市场杂志(CMM)美国行的部分对话精选。中国：碎片化市场的高效管理马歇尔•梅耶(MarshallMeyer)：沃顿商学院企业管理系教授、RichardA.Sapp管理学讲席教授，他对于屮国的企业管理文化有深刻的了解。马歇尔？梅耶教授曾任教于哈佛大学、康奈尔大学、加利福尼亚大学、耶鲁大学，并任香港中文大学商学院、清华大学经济管理学院以及香港科技大学商学院访问教授。其EMBA管理学课程在美国排名前十。CMM：中国企业现在而对转型升级，作为管理专家，您觉得决策者最需要考虑哪几个方面的理由？MarshallMe

3、yer：首先，应该承认，中国这种碎片化市场有其特殊性。据我所知,美国教授与中国的企业接触，很容易站在黑板前面开讲《管理101》,但实际上这些都是针对美国企业的基本原则。我不能说西方模式就是最好的模式，也不能肯定地说这在中国就是最有效的模式。但是，西方的很多教训是可以给屮国企业提供参考的，比如，如何建立一个品牌。需要注意的是，在中国，品牌的建立不是基于一个完全统一的市场。历史上（也包括现在），中国的市场是非常碎片化的，因此，中国的企业也相应地非常碎片化。因为碎片化，所以中国企业缺乏鲜明的品牌意识，这一点与西方企业有很大不同。西方企业来到中国，它们那种以品牌为主导的思维和经营方

4、式在中国迅速地占领了市场，挤压中国本土企业。它们有多年品牌运作的经验，在这方面确实比很多本土企业做得更好。其次，在管理角度，中西方企业组织文化的差异也比较大。西方人生来就有一种观念：公司法人。公司既不是家族也不是政府。西方人的观点很清晰，企业上面是政府，下面是家庭或家族。当然，西方也有家族公司，但它们不是主流，一般来说，这种企业的规模都比较小。而在中国，企业上面是政府，下面是家族，公司则是介于二者Z间的模糊地带。在美国，公司可以激励员工，把自己和公司的利益放在一起，员丁只要把T作做好，给公司创造利润，公司就按照你创造的利润给你相应的酬劳。这样看来，公司对员工的承诺很简单，就

5、是你创造价值，我相应支付酬劳，二者之间没有什么复杂关系。由于关系简单，员工反而容易对公司的目标产生长期认同。而在中国，公司市于夹在政府与家族之间，很难确定地说，公司究竟存在于哪里？所以，公司里人力资源匮乏，不仅仅是劳动力不足，也不仅仅是管理人才不足，主要还是因为缺乏认同感，缺乏稳立性。很多人不断跳槽，一个工作换到另外一个工作，可见他们对公司的承诺是不够的，或者说儿乎没有承诺。这里的区别在于，在中国，企业看到的是付给员工的酬劳，以及领这些酬劳的员工做了哪些事。在美国，企业看到的是，员工的努力给公司带来了多大的收益。CMM：碎片化市场下，企业组织又不牢固，小团体文化更容易盛行，

6、有何适应性解决办法？MarshallMeyer：就我的了解，很多大型的中国企业，面对的最大理由就是小团体各自为政，虽然这些小团体都在一个大公司里而，但实际上每个小团队各有各的打算。所以，中国企业更需要“高效能的激励”(High-powerIncentives）。在西方公司里，很大一部分钱是付给高管人员的，因为这些人耍对公司的长远发展负责；在中国，企业几乎对每个人都得这样做。为什么？因为所有的人都想当老板。在对中国企业的研究屮，我们发现，虽然说屮国企业是集体主义很强的组织，但仔细看看，其实都是基于小团体的集体主义。如果你把这些小集体看作是个人化团体，那么中国企业就是非常个人化

7、的团体。中国有句老话：宁为鸡头，不为凤尾，也是小团体心态的一种表现。在美国，我们会做很多工作来调查公司员工的满意度，关注员工的流动程度，这样就可以及时发现理由，通过各种手段让员工对公司产生认同感。以一家大型家用电器公司为例，这家公司需要建立在基层农村市场的流通系统，在建立这个系统的基础上，他们可以销售自己的甚至是竞争品牌的产品。如何实现呢？他们就通过最小的团队来做，把公司拆分成很多小的团队，并且让每个团队保持很快的反应速度。这样的小团队模式其实能够更好地让员工把自己的工作和公司的目标统一起来。CMM：目前屮国很多企