福特汽车整合营销方案

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1、长安福特野马整合营销方案LOGO小组成员：崔文静LOGO戴璐峰丁彦冉董灿豆慧君高佳培高鹏飞目录背景分析产品分析STOW分析消费者分析活动方案野马汽车LOGO1962年，福特汽车公司开始研发了野马的第一辆概念车——野马型车。它是一部发动机中置的两座跑车，为了纪念在二战中富有传奇色彩的北美P57型“野马战斗机，福特汽车将这辆跑车命名为“野马”。它的初次亮相是在1962年10月，赛车手丹.格尼(DanGurney)驾着它参加了在纽约举办的美国汽车大奖赛。背景中国中高档轿车市场成长缓慢野马车外形出众、动感活跃，在美国

2、受大众关注；中国消费者喜欢追求时尚，观念超前，野马车的形象与市场定位在中国市场上大有可为。中国消费者对野马车还缺乏了解，野马车知名度需要大幅提高；中国车市竞争日益激烈，各种品牌汽车厂商的推广力度很大，野马车要在中国市场有所作为推广力度不能小。产品分析性能新款野马以全新的完全现代化的车身结构和汽车底盘系统为基础，采用了先进的麦弗逊式支柱悬架和三连杆式驱动桥，带横向定位杆，总体平顺性达到了前所未有的高水平。制动和操纵性能堪称世界一流。就像一匹驰骋在广袤的草原上的骏马一样，野马汽车始终散发着动力与速度的无穷魅力。舒

3、适作为野马标志特征的长发动机罩和短车尾式的设计已有40年的历史，自六十年代以来野马设计特点还包括两侧的C型进风槽，三元件尾灯以及位于格栅中央的奔马徽标。新款福特野马的外观设计让车即使在静止的时候，也仍然极富动感，强劲十足。轴距比2004款增加了15厘米，不断增大的车厢宽度，为司机和乘客提供了更宽敞的空间。价格野马汽车的速度完全可以媲美跑车，而其舒适度也比一般家庭轿车要好，但是他的价格却属于中产阶级家庭的消费水平，作为最为著名的美国跑车，美利坚汽车工业的骄傲，称之为“穷人的法拉利”一点也不过分。野马汽车SWOT

4、分析优势动力与速度散发自由个性的外观设计空间宽敞，舒适度高有“穷人的法拉利”之称劣势在中国市场知名度低耗油量高，但小排量汽车受到消费者追捧机会中档性价比较高的轿跑车市场空白现代消费者喜欢追求时尚，观念超前，野马车迎合了这一需求威胁中国市场轿车品牌较多，消费者注意力难以集中竞争品牌抢先进入，并占有一定市场份额中国消费者的民族保护意识消费者分析目标消费群体根据野马狂放不羁，朴实中透着野性的独特设计，我们将目标消费群体定为20---40岁热爱自由，追求时尚，张扬个性的消费者消费者的购车影响因素消费者对价格与费用格外

5、敏感调查显示，影响购车的首要因素是价格，占全部受访者63.3%。其次是安全，占60.4%。而油气价格增加使油耗因素重新成为消费者关注重点，有59.3%受访者表示需着重考虑油耗问题。攀比心态成购车诱因虽然汽车已由身份象征转变为普通消费品与生活工具，但在消费者潜意识中，攀比心态依然起着重要影响。有43%受访者表示购车的主要诱因是周围朋友买车所以也想买车，其次才是代步等实用功能。随着中国乘用车市场的不断成熟，很多消费人群对品牌的选择不仅仅停留在产品质量这些客观的要素上面，他们还越来越注重品牌个性等更高层次的表现。消

6、费者购车信息来源通过在网上的一些调查显示，消费者购车时的信息渠道以网络为主，报纸、亲戚朋友和电视杂志也占有一定的比例。购车者对信息来源可信度的认同程度数据显示，亲戚朋友的评价和试乘试驾的感觉“非常可信”的认同率最高。亲戚朋友的评价是“顾客忠诚”与否的结果，只有高满意的客户才会向人推荐自己购买的汽车，而不满意的客户也会毫不犹豫的建议自己的亲戚朋友不要购买自己已经拥有的汽车。试乘试驾的感觉也“非常可信”，“怎样试乘试驾？把车直接给客户开回家，体验几天再决定是否购买。”而在中国，经销商和顾客之间没有建立起互信，成了

7、阻碍汽车营销的一大障碍。最信赖信息渠道在所有参与调查的信息渠道中，消费者最信赖的渠道是网络、亲戚朋友和电视，平面媒体（报纸和杂志）的信赖度一般，户外广告和广播的信赖度最低。网络信息的便捷性和丰富性受到了消费者广泛认同，另外口碑传播即亲朋好友介绍不可忽视，同时广告仍是塑造、强化品牌的利器，可以起到信息传播、潜移默化的作用。总之，消费者的购车信息渠道和他们的业余生活密切相关，主要是网络、亲戚朋友和电视。汽车品牌和产品推广也应集中在这几个高效渠道上。消费者购车地点4S店是购车首选与品牌专卖店相比，汽车交易市场的服务

8、质量、销售秩序、购物环境虽然各有特色，但是由于4S店已经融合到汽车有形市场，而且市场的代理商绝大部分是4S店派出的，其售后服务也均由入驻4S店和代理商的授权4S店负责，因此消费者的售后服务和专业维修是一致的。4S店这种销售模式就以其全新的购车体验及全方位服务理念改造汽车市场经营理念。去4S店选车、购车、保养已成为消费者首选。调查显示，56%受访者购车首选渠道是4S店或专卖店，其次是汽车超市，占29%