企业运营经验(个人心得及阅后感)

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1、个人经验及阅后感大纲一、合同与信用，法律/规则二、信息/情报三、用数字说话四、节俭/消费、储蓄/投资、勤勉忙碌/休息享受五、坚持/忍耐/放弃、见好就收、等待/奔跑六、厚利适销七、生意就是生意/生意中的变通八、要有预见和洞察力九、一定要有目标十、凡是自己没有的东西都可以依靠“借”获取十一、生意场上的确存在运气，也到处是机遇（运气、机会/机遇、命运）十二、敢于冒险十三、有必胜的信念、潜能爆发十四、理智与情感十五、人脉即钱脉十六、重点事情重点对待十七、金钱是生活的全部源泉，是现实中的上帝，是进入社会的通行证十八、明白自己该做什么四、如何合作五、成功/失败、生命/金钱/时间六、家庭与事业七、

2、智慧是财富，充分变现自己的智慧八、实际运营注意问题内容一、合同与信用，法律/规则契约是永恒的，守法是必须的Ø签约守约的实际目的是：假借法律或契约形式，而行非法或非约之实务。以形式上的公平、公正、守约、守法条款，通过法律制约对方失信、保证交易及自己利益安全；实现自己钻法律、规则的空子，用法律和规则作为盾牌保护自己赚取最大利润的目的。Ø与人合作一定要签订契约和形成规则，事前做好充分的准备。签约之前一定要小心谨慎、充分调查、周密分析、巧妙谈判。必须先向律师咨询，让合同无懈可击，无论出什么问题都有挽救的机会，最大限度实现自己的目的。倘若没有形成合同，也没有规则，即使合作的条件再优惠，也绝不能

3、做。可能一次麻痹大意的合作会给自己留下终身难以处理的后遗症，甚至会让自己万劫不复，宁可稳妥不赚也不能蚀本。给对方以仁慈让步，就是对自己的残忍。规则可以保证整个活动的高效率与井然有序，带来实质性的方便。企业管理中必须设立通行的规则和惯例（制度），才能保证它的效率、井然有序的运作。尽量不让规则模糊不清，留下漏洞让别人钻空子。Ø形式上的遵循合同、守法守信、诚实、一诺千金信誉等都是获得别人信任的基础，有了信任才能得到支持才能获利；无论是经商还是生活中，保持公平和诚信原则，秉承诚实的品性，才能获得他人的信任从而收益、保障安全而不受伤害。只有获得别人的信任才能获得利润。信用的建立Ø要与对方建立彼

4、此信任的关系，还应该做到倾听对方的谈话（沉默而倾听）做出适当的肯定和奉承，再是微笑、和气、谦虚真诚（和气的微笑谦恭的态度）；也就是先要尊重他、信任他，尽量想一切办法满足他的需求或者帮他实现他的价值；有时取信于人，还要顾及对方的面子和自尊，让对方感觉到敬意，有种价值、尊严的满足感，好像你是忠诚于他的人；帮助和为他祈祷、解决他解决不了的困难等，让他感觉到你把他当朋友一样看待、当领导一样尊重；法律/道德/钻空子Ø合约考虑的是合法与利益，而非道德，只要注重形式上的公平、公正、合法性，内容尽量倾向自己约束对方。一方面不能让对手识破立约中的算计所在，另一方面又在信守立约上强化对手的信任度，将利益

5、和主动权控制在自己手里。Ø任何法律或合约规则都有不完善或者漏洞可钻，做法律没有禁止的事情，学会变通，制约对方又为自己钻空子赚取利润提供方便；以法律为盾牌来保护自己，守法守信，善于用法，在不改变法律规则形式前提下，把法律随心所用；Ø钻漏洞是一种合法的违法之举，或者是违法的合法之举。钻漏洞需要别出心裁。任何法律都有漏洞和“议而不决”的案例，与其破网而出，还不如堂而皇之的钻漏洞更为自然。往往漏洞或者规则之外才是利益和利润之处。尊重或遵守法律，应当尊重法律的一切，从内容到手段到程序，漏洞也不能例外。因为漏洞本身就是某一法律条例中不可分割的一部分；同时煞费心机钻法律空子的人本身就是尊重法律的，

6、仍然是在做“法律没有禁止的”事情。Ø任何一项契约最后能否得到履行、行为预见性最后能否实现，并不单纯取决于缔约的某一方的意愿。毁约带来的损失和灾难性结果，会像巨大的阴影一样笼罩着这些立约者。因为合法的合同是受法律保护的。二、信息/情报Ø成功的商业活动源于某一种奇思妙想，而这些想法都是由某一信息触动的。拥有及时准确的信息、数据，就能及时正确的决策。Ø信息里隐藏着机遇，可以让人成功发现和抓住机遇；掌握在关键决策者手中的信息，能影响决策的速度和正确性。Ø信息是有价的，要从信息里找钱。商业舞台越大，商情就越重要。设法拥有一流的信息设备、一流的信息专家、各国情报局退休人员，组成商业情报网，以支撑

7、每笔交易的成功、商业帝国的稳健发展。对政治、政策、新闻、战争、市场、客户、产品和商业活动、科技等零散信息进行收集、整理，系统分析，变成一种有用的商业情报。Ø商品离开了信息，便不能产生价值。商业活动信息与产品信息是息息相关的。要不断搜索、积累零散的信息，再进行系统的整理，可作为可用的情报。三、用数字说话Ø用数字来思考，来总结社会，让数字来为自己服务。注重数字、习惯数字，用数字说话。Ø优秀的老板要牢牢把握企业的数字，要学会运用数字思维对成本利润进行核算，借助数